我们都错了，嘎子和潘子从来没有卖过假酒？

近年来，随着直播带货成为炙手可热的赚钱方式，无论是明星还是普通用户，都纷纷加入这一行列。在众多直播品类中，白酒与红酒尤为常见，尤其在一些知名演员的直播间中更为突出。

例如，备受尊敬的潘子和曾在直播间落泪的张晨光，而最具话题性的当属童星出身的嘎子。若不是“潘嘎之交”和“嘎子偷狗”等网络梗的流传，许多人或许还不知道，这位昔日的童星早已转型为直播间里为粉丝谋福利的主播。

在嘎子的直播间，消费者或许买不到廉价的茅台，但一定能找到号称“黑桃A兄弟”“梅花AXO后代”或“茅台镇老乡”的产品。这些酒水标价不高，从198元、998元直降至98元，以“亲民价好酒”为卖点吸引顾客。

嘎子仅是短视频平台酒水销售的冰山一角。

据统计，去年第一季度，抖音电商酒水销售额达31亿元，涉及酒水品牌超2000个，带货主播超过2万名。然而，与销售火爆形成鲜明对比的是，关于假酒的质疑与事件频发。

类似现象在茶叶领域同样存在：一边是消费者指责商品品质，一边却疯狂下单。近期，短视频平台还涌现出一批以“老人特效”自嘲行业乱象的博主。例如，有博主调侃“古树薄荷糖”茶叶成本仅25元，去年售价18.8万元，今年却降至16.6万元。

尽管这类视频传播广泛，评论区也充斥“买这种茶是大冤种”的言论，但春茶季来临之际，各大直播间依然挤满抢购的消费者。

许多人好奇，为何这类酒水和茶叶能成为直播热销品？为何包装华丽却仅售几十元的酒水仍能盈利？又是谁提供了如此充足的货源，让嘎子能持续为“家人”谋福利？难道真如传言所说，这些酒水完全是假货吗？

首先需要明确的是，在大型直播平台公开销售的商品，包括酒水和茶叶，基本都具备合法手续，且需通过平台审核。经销商、主播与平台方均非愚钝之辈，售假这种严重违法行为，偶有个别主播铤而走险尚有可能，但大规模制假售假绝无可能被平台允许。

这也解释了为何嘎子卖酒多年，虽屡被指售卖假酒，却从未受到法律追究。此前，舆论常调侃“嘎子不听潘叔劝，又卖假酒”，但后来情况反转，变成“潘子不听劝”。那么，这些酒水究竟从何而来？答案在于“尾货”处理。

围绕尾货形成了一套成熟的操作模式。举例而言，假设某酒水商人与一小酒厂老板合作，该老板因经营不善需处理基酒库存，商人便以每斤10元以内的价格收购基酒。随后，商人再从包装厂购入积压的华丽酒瓶与包装材料。

一个酒瓶成本在几毛至两元之间，酒标不足一毛，酒塞与瓶盖合计不到一元，外包装纸箱约两元。这正是直播间酒水包装奢华却售价低廉的原因——包装成本极低，且多为产能过剩的积压品，若不收购，厂方只能当废品处理。

然而，这类包装对消费者视觉冲击极大。试想，一个金光闪闪、雕龙画凤的酒瓶仅售几十元，谁能不动心？获得包装后，商人将基酒进行勾兑、灌装与包装，最终打造出直播间标价98元的“金色传说”。

当然，作为守法商人，他们会办理完整生产手续，再与主播合作销售。算下来，单瓶酒成本极低，即便以“买一赠一”形式售卖并支付主播佣金，利润依然可观。

为迎合消费者挑剔的眼光，操作手法还需进一步升级。例如，许多直播间会设置“扫码价”——扫描酒标二维码后，显示电商平台上的高额零售价。实现方式很简单：开播前搭建临时线上店铺，或直接在现有店铺上架商品并标定虚高价格。

这种方式尤其适合小批量酒水，因为这些低价白酒、红酒多属一次性产品，批次售罄后便不再生产，既避免了渠道比价，也规避了消费者后续对比的可能。

尽管这种做法有失公允，但消费者难以挑出法律漏洞，甚至可能深信不疑并下单。最终，消费者获得心仪商品，商人赚取利润，形成“双赢”局面。

除上述较为粗放的操作外，还有一种更正规的方式：直接获取大品牌授权，将基酒贴牌销售。例如，嘎子直播间曾推广一款“白金纯酒”，声称产自茅台酒厂。事实的确如此，且官方售价高昂，但嘎子所售实为茅台旗下白金酒公司的贴牌产品。

同样，一款“黄金酒”也是五粮液授权的贴牌商品。五粮液早在2002年就拥有上百个不同档次的外包品牌，多数用于品牌授权。这种模式对授权方而言几乎零成本，却能增加收入与销售额。类似案例还有陕西杜康酒业，以及跨行业品牌南极人——其产品几乎全为贴牌生产。

值得注意的是，上述操作不仅适用于酒水，茶叶行业同样普遍，且因缺乏头部品牌、更依赖产地与树种宣传，操作空间更大。例如，模仿“阳澄湖大闸蟹”的“过水蟹”手法，将普通茶叶运至知名产地包装后销售，便能以次充好。

基酒尾货与茶叶尾货虽同为库存，性质却大相径庭。基酒无保质期，品质越陈越优，甚至可作为抵押资产；而茶叶如绿茶等，过季后便难销售，库存积压反而成负担。

因此，收购茶叶库存时，厂方有时还需向收购方付费，以清理仓储空间。这也进一步降低了商人成本，使其能为“消费者谋福利”。

总而言之，直播间所售商品或许品质平庸，但基本不属于假货。不过消费者需注意，这些产品质量普遍较低，购买前应谨慎权衡。

以上操作模式或许令人觉得不堪，但事实恰恰相反。以基酒倒卖为例，即便是郎酒这类大品牌，也曾长期对外采购基酒以保证口味统一。无论是基酒转卖还是茶叶库存处理，均属于“去库存”商业环节。

这一领域原本鲜为人知，但随着电商与直播带货的兴起，商品迭代加速，各行业库存积压问题日益突出，去库存生意由此走向台前。最直观的例子是临期食品超市的兴起。行业头部企业好特卖已在全国开设超过150家门店。

在传统消费观念中，商品价格应与成本挂钩，例如一瓶白酒再廉价，原材料与包装总需一定成本，若以9.9元购得，消费者便觉“赚了”。然而，许多人未意识到，诸多行业已进入产能过剩时代，库存压力与仓储租金持续上涨。

若能协助处理库存，收购方甚至可能零成本或反向盈利。因此，切勿小看去库存生意。从钢铁、白酒到零食，这一模式无处不在。其核心在于利用“认知差”——当多数人仍坚信“一分钱一分货”时，若你能以远低于常识的成本获取货源，便能以最安全的方式获利。

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