好运椰获多轮融资，扎堆影城能否打破增长瓶颈？

文|锐枢万象

编辑|锐枢万象

大家好，我是小锐，今天来聊聊最近在餐饮圈和影院场景里都挺火的一个话题，靠粉色椰子水出圈的好运椰，在拿到多轮融资后，把大部分门店都开在了万达影城里。

这种绑定影院的扩张模式，真能帮它打破增长瓶颈吗？毕竟现在新茶饮赛道卷得厉害，椰饮品类又扎堆涌现，好运椰押注影城的选择，到底是聪明的突围还是危险的豪赌？

影院里的椰饮热潮

现在去万达影城，很容易在检票口或者售票台附近看到好运椰的档口，这种把店开在观影人流必经之路的布局，精准锁定了即时消费需求。

毕竟对很多人来说，看电影配一杯饮品是常规操作，好运椰把门店放在这里，相当于直接接住了影院自带的流量红利。

这波密集开店并非偶然，早在2025年5月，万达电影就已经宣布和好运椰达成战略合作，还定下了2025年在万达影城内开出300家门店的目标。

好运椰能在短时间内快速铺开门店，离不开资本的持续助力。

2023年4月，品牌曾连续完成三轮融资，累计金额达数千万元，投资方包括险峰K2VC、同山投资等，还有供应链及渠道端的个人投资者。

2022年8月品牌刚起步时，还斩获险峰独家天使投资，在资本加持下，好运椰的全国门店总数已经超过160家，覆盖超40个城市，其中万达影院门店占比超过八成，这种高度依赖院线场景的扩张路径，在整个椰饮赛道里都显得格外突出。

其实这背后是新茶饮赛道细分的大趋势，最近几年，新茶饮行业竞争进入白热化，各大品牌开始在细分品类里找机会，椰饮就是其中的热门方向。

除了好运椰，Yee3三号椰、椰子快跑等品牌也都跑出了规模，不过好运椰选择和院线深度绑定的模式，算是走出了一条差异化的路子。

但这种绑定到底是优势还是枷锁，还得深入拆解才能看清。

万达的流量红利有多香

好运椰敢在影院里密集开店，核心原因之一就是成本优势，对于新茶饮品牌来说，房租、人力是两大主要成本压力，很多品牌盈利困难，就是栽在了这两笔开销上。

但好运椰入驻万达影城，却把这两项成本降到了极低的水平。

虽然这些门店是好运椰的直营店，员工由品牌方招聘，但工资却由万达承担，好运椰只需要负责提供物料和设备。

这种合作模式，相当于直接省去了房租和人力两大核心成本，大大降低了门店的运营压力。

除了成本优势，万达电影近7000万的累计会员数量，才是真正的核心吸引力，这个数据来自万达电影2025年第一季度业绩说明会披露信息。

对于好运椰来说，这些会员都是高质量的潜在消费者，他们走进影院就有饮品消费需求，而好运椰的档口就开在人流必经之处，相当于把店开在了目标客户的家门口。

为了最大化挖掘这些流量，好运椰还会和万达影城联合推出主题活动。

比如之前《阿凡达3》上映时，就推出了和电影同款色系的蓝椰特饮，还设置了主题打卡点，吸引了不少观众消费。

这种把饮品和电影IP结合的方式，既提升了产品的吸引力，也强化了和影院场景的绑定，让消费变得更有仪式感。

从商业逻辑来看，这种合作对双方是双赢的，万达电影通过引入好运椰，丰富了影院的消费品类，提升了非票收入，好运椰则借助万达的场地和流量，实现了低成本扩张。

但这种看似完美的模式，其实藏着不少隐患，这些隐患可能会成为制约好运椰增长的瓶颈。

高定价与流量波动

好运椰的鲜椰水、纯椰乳系列产品的定价在21-26元一杯，对于追求性价比的年轻消费者来说，这样的定价可能会让他们望而却步，尤其是在影院里还有爆米花、可乐等更实惠的饮品选择的情况下，好运椰的价格竞争力并不强。

好运椰的门店高度依赖影院的观影人流，但影院的客流受票房周期影响极大，存在明显的淡旺季之分。

实地走访广州番禺万达影城的好运椰门店时发现，工作日晚上八点左右，购买产品的消费者寥寥无几，店员也坦言，周内生意比较平淡，主要靠外卖支撑，只有周末才会好一些。

知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪曾分析过这种模式的弊端，他认为好运椰把店开进万达影城，营收会高度依赖影城的票房周期，淡季客流下滑很容易拖累业绩。

万达电影的非票收入和票房直接挂钩，国金证券的研报也证实了这一点，在院线淡季，卖品收入会面临不小的压力。

也就是说，好运椰即使能借助万达的流量，也很难摆脱票房周期的影响，实现稳定增长。

好运椰的门店大多不上线外卖，以上海为例，其16家开在影城的门店均不支持外卖，这虽然能引导线下消费，但也限制了营收来源。

在影院客流平淡的工作日，无法通过外卖弥补线下客流的不足，进一步放大了客流波动带来的影响。

依赖院线难破局

不可否认，好运椰借助万达电影的资源，实现了快速扩张，也在椰饮赛道里打出了自己的特色。

但从长远来看，高度依赖院线场景的模式，很难支撑品牌持续增长，想要打破增长瓶颈，必须跳出影院的局限。

目前来看，好运椰距离万达电影定下的300家影院门店目标还有不小差距，即使最终达成目标，受制于影院客流的周期性和定价的局限性，品牌的增长空间依然有限。

其实万达电影自己也意识到了这个问题，已经计划让好运椰把店面开到万达电影以外的场景，同时借助好运椰带来外卖收入。

但影院外的市场竞争更加激烈，好运椰想要站稳脚跟，并不容易。

对于好运椰来说，当前最需要做的，是在保持影院场景优势的同时，降低对单一场景的依赖。

可以尝试拓展商场、写字楼等其他消费场景，丰富门店的布局类型，在产品定价上也需要进行优化，推出更多性价比更高的产品，覆盖更广泛的消费群体。

毕竟在新茶饮市场，只有兼顾场景、产品和价格，才能真正实现可持续增长。

好运椰获得多轮融资后选择扎堆影城，是特定阶段的明智选择，借助万达的资源实现了快速起量。

但这种模式的局限性也很明显，高定价和客流波动都是难以回避的问题，想要打破增长瓶颈，不能只靠院线的流量红利，还需要在场景拓展和产品优化上多下功夫。

至于最终能否成功突围，还要看品牌后续的战略调整和执行效果，让我们拭目以待。

想要打破增长瓶颈，不能只靠院线的流量红利，还需要在场景拓展和产品优化上多下功夫，至于最终能否成功突围，还要看品牌后续的战略调整和执行效果，让我们拭目以待。

信息来源：

蓝鲸新闻：在影城里卖椰子水，真的是门好生意吗？

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