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• 首发|品牌官
• 作者|品牌官

引言：传音控股你可能没听过，但它在非洲却是实打实的“手机之王”，靠便宜、大内存打进了全球前五。

可如今高光不再！据2025年传音控股一季报显示：传音控股报告期内实现营收130.04亿元，同比下降了25.45%；归母净利润4.9亿元，同比下降69.87%；扣非净利润为3.43亿元，同比下降74.64%，公司出现营利双降的情况。

非洲市场份额下滑，国内对手也纷纷抢占市场，而老板竺兆江却转战东南亚和拉美。

非洲市场压力大

传音的优势开始消失

尽管传音如今在非洲的市场份额依然很大，很多非洲老铁还是挺喜欢这个品牌的，但现在它的“王者地位”正在慢慢失去。

传音在非洲成功的秘诀，简单来说，就是“性价比高”。

物美价廉的东西谁都喜欢，特别是在低价手机市场，传音占据了很大的份额，可现在，这个优势开始没那么明显了。

非洲的手机市场需求发生了变化，过去几年，非洲的智能手机普及很慢，但现在，很多国家的经济增长让更多人有了购买智能手机的能力，网络发展也很快速，数据费用下降，大家上网变得更容易，也让智能手机变得更有吸引力。

以前的功能机市场已经饱和，大家对智能手机的需求越来越强烈，因为它不仅能打电话，还能玩游戏、支付等等，所以越来越多人已经买了智能手机，市场逐渐饱和。

图源：推特

现在，大家已经有了手机，也不着急换手机了，这就让传音的“低价高销量”模式变得没那么管用了。

同时，非洲一些地方的经济也在放缓，汇率不稳定，物价上涨，大家的购买力开始下降，传音虽然还是占据市场份额，但以前庞大的客户群体，已经不像过去那么稳定了。

更麻烦的是，国内品牌的竞争越来越强，过去，像荣耀、联想这些品牌几乎没怎么进入非洲市场，但现在它们通过更灵活的定价和符合当地需求的产品，迅速占领了市场份额。

尤其是在中东和北非地区，传音的市场份额下降得很快。以中东为例，市场分析机构Canalys显示，2024年第一季度，传音卖出了270万台，占据了22%的市场份额，但到了第二季度，出货量降到了180万台，市场份额跌至16%。

在非洲呢，2024年第二季度，传音的市场份额为51%，同比下降了3个百分点；与此同时，小米的份额上涨到了12%，同比增长了45%。

图源：Canalys

除了价格战之外，国产手机品牌在售后服务和渠道方面也加大了投入。像小米、荣耀这些品牌通过更好的售后和市场投入，让消费者有了更多选择。

当然了，在价格差不多的情况下，消费者更注重个性化服务和体验，特别是年轻人，他们更喜欢功能丰富、外形时尚的手机。

传音要想继续保持在非洲的领先地位，真的越来越难，过去靠低价和大销量的模式，已经不那么行得通了，竺兆江可能得想办法，通过创新、提高产品质量和服务，找到新的增长点，不然会被其他品牌赶超。

图源：Canalys

扎根了二十年的市场

被国内同行抢走一大半

传音能够取得今天的成绩，离不开竺兆江的眼光和策略。起初，竺兆江通过精准的市场布局和强大的渠道建设，成功打入了非洲市场。

当时非洲的大部分地区还没普及智能手机，大家都在用功能机，竺兆江看到了这个市场空白，决定提前布局，依靠“高性价比”打入非洲，尤其是推出了“百元机”战略，这让传音迅速成为了非洲的知名品牌。

传音的手机不仅便宜又耐用，很快就成为了非洲消费者的首选，市场份额一度超过了三星，成为了名副其实的非洲“手机之王”。

不仅如此，传音还通过本地化的营销策略，赢得了消费者的喜爱，而且，传音通过在非洲建设本地化生产线和售后服务，进一步巩固了自己的市场地位。

但是，随着国内品牌的崛起，传音的市场份额逐渐减少，特别是2023年，根据Canalys数据显示，传音在非洲的市场份额大幅下滑，特别是在中东和北非地区，市场份额已经下降到了30%左右。

与此同时，国内品牌像realme和荣耀，迅速加大对非洲市场的投入，逐步占据了传音曾经占据的低端市场份额，像realme，靠着低价和高性价比，迅速吸引了大量消费者，而荣耀呢，则通过提升手机配置、外形和拍照功能，赢得了不少年轻消费者的青睐。

传音曾占据的低端市场，现在被国内品牌抢走了，特别是小米和荣耀等品牌的快速崛起，让传音在市场中越来越难突出，所以除了守住低端市场份额，传音还得考虑如何向中高端市场发展。

东南亚低毛利市场

传音的盈利压力更大

传音看到非洲市场逐渐饱和，竞争越来越激烈，所以早早就把目光投向了东南亚。

东南亚市场的确潜力很大，而且智能手机的普及速度比非洲快，可以说，东南亚是传音未来发展的一块重点市场。

图源：华安证券

传音在印度尼西亚、菲律宾等国家，确实取得了一定的市场份额，并打算复制在非洲的成功经验，用低价高性价比的策略继续在东南亚抢占市场，但是，东南亚的市场和非洲不太一样，竞争更激烈，毛利率也低很多。

简单来说，传音在东南亚虽然卖得很多，但赚得不多，东南亚的消费者选择非常多，价格竞争很激烈，而且消费者的价格敏感度没有非洲那么高，这让传音的毛利空间被压得很小。

以印度尼西亚为例，传音推出了低于100美元的超低端手机，迅速占领了市场，但毛利却没有想象中的那么理想。

根据传音2024年的年报，东南亚的毛利率只有17.66%，比其他地区低了很多，这意味着，尽管传音卖出了不少手机，但赚到的钱没有非洲那么多，卖得越多压力越大。

不仅如此，东南亚市场的竞争也不轻松啊，小米、荣耀等品牌在东南亚的份额增长非常快，它们不仅靠低价抢市场，还通过创新和提升产品功能增强了竞争力，这让传音在东南亚的市场份额面临更大的挑战。

再加上，全球原材料价格上涨，也加大了传音的成本压力，手机的核心元件，比如内存、显示屏等，都在涨价。

虽然传音在供应链上有一定优势，但原材料价格上涨，还是推高了它的成本。

虽然东南亚市场有很大的潜力，但毛利低和激烈的竞争让传音面临更大的压力。

外部经济在下滑

对手一个比一个难打

在2024年的时候，全球经济形势不容乐观，很多国家的经济增速放缓，汇率波动也较大，尤其是一些发展中国家的货币贬值，影响了进口商品的价格。

手机这种需要进口的商品，必然受到这些经济变化的影响，而对传音来说，挑战更大了。

传音一直依赖“低价实用”的策略，在低端市场取得了很大的成功，通过低价吸引了大量对价格比较敏感的消费者，但因为全球经济下行和汇率不稳定，让传音面临更多的困难。

原材料价格的上涨，直接影响了传音的手机成本，像内存、显示屏、处理器等核心元件的价格，根据数据中心显示，近年来普遍上涨了5%到15%，这些涨价让传音的成本进一步增加。

如果传音继续维持低价策略，虽然能保持一定销量，但其毛利空间会被进一步压缩，盈利能力受到严重影响，但如果提高价格来应对成本压力，又可能会失去部分对价格比较敏感的消费者，导致市场份额进一步下降。

另外，国内品牌的迅猛发展，也是传音面临的重大挑战，过去几年，传音几乎垄断了低端市场，特别是在百元机领域，但随着小米、荣耀等品牌的加入，传音的市场份额已经受到了很大挤压。

写在最后

当年靠“百元机”打下江山的传音，现在面临着很多挑战。非洲市场逐渐饱和，东南亚毛利率低，竞争对手越来越强，竺兆江眼下又该如何抉择？

是继续依赖销量守住市场，还是升级产品，往中高端市场进军？这个决策会直接影响传音能不能保持在全球手机市场中的领先地位。

目前，传音虽然在非洲和东南亚市场占有一定份额，但想要继续维持这个地位，必须解决盈利压力和成本上涨的问题，它需要在价格、产品和服务上做出一些调整，找到适应当前市场的新策略。

传音能否突破当前困境，找到新的增长点，是它能否继续在手机行业保持竞争力的关键。

如果传音能够在技术创新、产品升级和市场布局方面有所突破，它或许还能迎来新的增长，如果不能适应这些变化，它的市场份额可能会继续下降。

对此，您怎么看？欢迎在评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。

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