文 |范无救

编辑|范无救

铜师傅文创集团，12年里硬是把传统铜艺做到了“新国货”的高度，靠一把铜壶、一尊铜像，让无数人心甘情愿为“情绪价值”买单。

把铜和现代生活搅在一起，做情感IP，做极致性价比，做爆款逻辑，这个看似传统的品牌，走出了一条属于我国文创的独特道路。

“情绪价值”+“极致性价比”的中国式创新

铜师傅的铁杆粉丝，绝大多数集中在30到55岁的中年男性。他们买铜器，不光是为了装饰，更是想找点寄托、找点仪式感。

铜师傅恰恰抓住了这种心理，产品设计处处讲究寓意，什么吉祥、守护、福禄寿这些元素，几乎每一件铜器都藏着深意。

很多人买回去，不只是自己喜欢，还用来送长辈、送朋友，这背后其实是一种情感表达和代际传递。

正因为如此，铜师傅能在短短几年里全网粉丝突破500万，市占率做到35%，这可不是随便哪个文创品牌能做到的。

不过，铜师傅并没有满足于吃老本。它很清楚，单靠情怀，市场早晚会见顶。于是，它主动拥抱“快消”思路，学习小米那套极致性价比和爆品策略。

以前做铜器，大家都觉得贵，动辄上千元。铜师傅拉低门槛，做标准化批量生产，把价格打下来，还经常搞限量、联名、节日特供之类的玩法，制造稀缺感和话题性。

2022年到2024年，铜师傅营收保持在5亿元左右，2025年上半年又冲到3.08亿元，这一波操作确实很有章法。

但市场不会总是顺风顺水。铜师傅每年都在增长，可增长的速度已经明显放缓。最直接的压力，就是核心用户群体太集中，几乎都是中年男性。

这部分人群消费能力强，却不是无限扩容的。更尴尬的是，铜师傅这些年搞了不少和知名IP的联名，试图拉拢Z世代和年轻女性，可惜效果一般。

IP联名往往赚了声量赔了利润，塑胶潮玩业务也没能做大。年轻人对铜器的兴趣有限，哪怕产品再有文化底蕴，短期内也很难转化成实际购买力。

这种用户结构上的单一，导致铜师傅线上客单价从2022年的958元，逐步降到2025年上半年的556元。

用户消费频次和客单价都在下滑，粉丝数再多，如果消费动力不足，企业也会陷入增长瓶颈。与此同时，铜师傅扩张线下门店，想要用场景体验带动销售，但实际效果并不理想。

线下获客成本高，转化率低，反而拉低了整体盈利能力。这种线上流量见顶、线下效率不高的局面，已经成了国内许多文创企业的共同难题。

再说市场竞争。近年来，模仿铜师傅的新品牌越来越多，有些直接打“平替”牌，靠更低价格抢用户。行业进入存量竞争阶段，铜师傅的品牌护城河虽然不算薄，但也不能掉以轻心。

尤其是在资本市场关注下，铜师傅如今已委任中信里昂证券再次冲击港股主板，压力和期待都被推向新高度。

铜师傅为什么会遇到这些困境？说到底，还是传统工艺和现代消费之间的矛盾没完全解决。“快消”思路讲究效率、规模、流量，强调高频次、低价格、强传播力。

但铜艺的核心价值，在于它的慢工细作、文化厚度和情感沉淀。这两种逻辑一碰撞，不是你死就是我活。

铜师傅现在的问题是，如果太快消，容易丧失品牌温度和工艺品质；如果太守旧，又难以吸引新用户。怎么平衡创新和传承，是摆在铜师傅面前的终极难题。

以文化为锚，寻找中国文创的未来增量

其实，铜师傅的故事也正好映射了我国文创产业的一个普遍问题。过去几年，文创市场风口频出，什么国潮、情绪消费、IP联名……但真正能沉下心来做内容、做工艺、做文化传承的品牌并不多。

铜师傅能坚持12年，把铜艺从小众市场做到主流消费，已经很不容易。但要想走得更远，必须找到一条适合自己的“新国潮”路径。

那就是，在快消逻辑和工艺精神之间找到最佳结合点，让铜艺既能满足大众日常消费的需求，又不失文化的深度和温度。

有人说，铜师傅的未来在海外市场。随着我国传统文化影响力逐步扩大，铜艺作为中华文化的重要代表，有着天然的“出海”优势。

让更多海外用户认识并喜欢铜师傅的产品，也许会成为公司新的增长点。当然，现实情况是，目前官方并未发布大规模出海的具体计划，未来如何布局还需观察。

但可以肯定的是，铜师傅要想真正突破增长天花板，单靠国内市场和中年用户，远远不够。

除了海外市场，铜师傅还要继续挖掘铜文化的当代价值。比如，怎样把铜艺和现代家居、办公、公共空间结合，让产品真正融入年轻一代的生活场景？

如何用新媒体和内容营销，把铜艺背后的故事讲得更生动有趣？这些都是铜师傅必须思考和实践的方向。毕竟，市场机会永远留给能不断创新、持续进化的企业。

再看行业大势。我国政策一直在支持文化产业发展，鼓励传统工艺创新。铜师傅如果能够利用好政策优势，推动产品、品牌、渠道的全面升级，未必不能开辟新局面。

比如，和更多领域跨界合作，提升铜艺的多元应用场景；或者研发更适合年轻用户的新品类，让铜艺成为情感消费和生活美学的新宠。这些想法，落地难度不小，但只要方向对，走慢点也没关系。

当然，铜师傅还需要解决一个现实问题：如何持续提升用户体验和产品创新力。铜艺的核心竞争力，始终在于工艺质量、设计创意和情感表达。

只有把这些做扎实，才能真正构建品牌壁垒，抵御市场波动和竞争压力。否则，无论是线上流量还是线下体验，都很难带来可持续的增长。

未来，铜师傅要想真正成为“中国铜艺第一品牌”，还需要在产品创新、用户运营、市场拓展等方面持续发力。

要走出一条属于自己的文创之路，既不能被潮流裹挟，也不能停留在过去的辉煌里。铜师傅的每一步，都是对中国文创产业未来的探索和试验。

最后，铜师傅的故事告诉我们，真正的品牌，是经得起时间和市场考验的。铜艺的温度，能否穿越流行与岁月，成为亿万中国人生活中的一部分？

答案还没揭晓，但这场属于铜师傅的文创突围赛，才刚刚开始。或许，正如那句老话，只有不断自我更新，才能赢得下一个十年。铜师傅能否再一次破局，我们拭目以待。

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参考：雷军押注 “中年人的泡泡玛特”——澎湃新闻