800万撬动8亿？江苏银行在苏超的杠杆游戏

江苏银行的800万，在苏超的狂热中，确实被放大成了8个亿的效果。这种说法虽然夸张，却精准地捕捉到了品牌营销中那个令人垂涎的“杠杆效应”。当一项被戏称为“散装江苏大乱斗”的业余足球联赛，意外地用最草根的方式演绎出最顶流的传播奇迹时，江苏银行，这个精明的玩家，恰好站在了浪尖上。它花了800万，一个在中超联赛连零头都算不上的数字，却撬动了整个江苏乃至全国球迷的热情，以及随之而来的品牌曝光狂潮。

截至6月26日，抖音上关于“苏超”及“苏超联赛”的话题播放量均已接近70亿次。这个数字，足以让任何广告策划人夜不能寐。上一场常州队主场对阵南京队的比赛，球场上座人数达到36712人，这个数字甚至比一些中超和中甲联赛上座人数还要高，其中省外观众超1万人。到了6月29日苏州队VS扬州队的比赛，球迷的热情更是被点燃到顶点，光是抢票人数就达到144万。这种热度，对于任何一个品牌来说，都是梦寐以求的。

江苏银行自然不会错过这个机会。作为总冠名商，它的身影无处不在，从门票到球场、球衣袖标、球场LED屏等，实现了全方位的露出。更聪明的是，江苏银行并没有仅仅停留在“曝光”这个层面。它通过江苏银行App免费送门票，用门票作为储户存款的赠品，甚至制作了13城限定应援周边，供现场观众打卡领取。这些互动活动，不仅增加了与消费者的粘性，更让江苏银行的品牌形象深入人心。

这一切，都发生在江苏银行将战略重心转向大零售业务的背景下。自2013年起，江苏银行大力发展消费金融，推出卡易贷”等产品，零售贷款余额和资产管理规模均居城商行首位。这种战略，让江苏银行在苏超联赛这个平台上，能够更好地吸引新客户，增加存款和贷款业务。苏超联赛的狂热，为江苏银行提供了一个绝佳的“流量入口”。

江苏银行的成功，不仅仅是营销上的成功，更是对市场趋势的精准把握。它看到了草根足球的巨大潜力，看到了社交媒体的传播力量，更看到了江苏这片沃土上蕴藏的巨大消费潜力。全国共计42家A股上市银行中，江苏独占9家，数量最多。江苏银行资产规模和市值均位居前列，2024年上半年，江苏银行实现营业收入227.19亿元，同比增长12.13%，归母净利润94.54亿元，同比增长15.38%，排名城商行第3位，超过民生银行、华夏银行、浙商银行。南京银行、苏州银行则排在第18位和第26位。这些数据，都证明了江苏银行在江苏金融体系中的地位。

江苏银行的这次营销，无疑是成功的。它用800万撬动了8个亿的效果，用草根足球撬动了大众市场，用体育营销撬动了零售业务。这种“四两拨千斤”的智慧，值得所有企业学习。当然，我们也要看到，江苏银行的这次成功，也离不开苏超联赛自身的火爆。没有苏超联赛的狂热，江苏银行的800万也难以发挥出如此巨大的能量。

江苏银行的这次营销，就像一场精彩的足球比赛，充满了智慧和技巧。它告诉我们，在当今这个信息爆炸的时代，如何用最少的投入，获得最大的回报，才是企业生存和发展的关键。而江苏银行，无疑给出了一个精彩的答案。当然，我们也要看到，江苏银行的这次成功，也离不开苏超联赛自身的火爆。没有苏超联赛的狂热，江苏银行的800万也难以发挥出如此巨大的能量。但无论如何，江苏银行这次营销的“杠杆效应”，都值得我们深思。