文 |有风

编辑 |有风

现在小学门口接孩子，十个里有八个手腕上都戴着小天才。

问家长为啥买，多半会说“没办法啊，班里同学都用，不加好友孩子融不进去”。

这场景放十年前根本不敢想，那会儿家长买儿童手表，想的还是“孩子在哪”“安不安全”，现在倒成了“孩子有没有社交圈”的入场券。

儿童智能穿戴这事儿不算新鲜，2013年起，360、搜狗这些公司就盯着家长的“安全焦虑”，推出带定位功能的手环手表，主打“实时定位”“一键呼救”。

那会儿的广告里，孩子走丢、家长心急的画面占了大半，产品更像个“移动监控器”。

华为、小米后来也跟着入局，参数越堆越高，什么“五重定位”“游泳级防水”，搞得跟手机发布会似的。

有意思的是，这些巨头忙活半天，最后让小天才这个后来者抢了风头。

2015年小天才第一款手表Y01上市，定价798元，比当时360的同类产品贵了快一倍。

别人都在比定位准不准，它偏偏把重点放在“能打电话”上，广告里孩子对着手表喊“妈妈我到学校了”，把冷冰冰的硬件变成了“亲情纽带”。

这步棋走得挺妙，家长买账的理由从“防丢”变成了“方便联系孩子”。

真正让小天才站稳脚跟的，是2016年推出的“碰一碰加好友”功能。

俩孩子手腕碰一下，好友就加上了，简单到不用教。

更绝的是，这好友只能加同品牌的。

你家孩子戴小天才，我家戴别的，俩人情同陌路。

这种设计直接戳中了孩子的社交心，谁也不想当班里的“局外人”。

这下家长们就被动了，本来想着“有个基础款就行”，结果孩子回来说“某某有新款，能发动态点赞”“我的好友没他多，大家都不跟我玩”。

这种让孩子互相攀比的社交压力，比单纯的安全需求狠多了。

你不买，孩子可能真的在班里融不进去。

社交围墙怎么建起来的？

小天才这套玩法，有点像建了个“儿童版微信”，只不过账号必须绑在它家手表上。

用的人越多，这个“圈子”价值越大。

你家孩子在里面，我家孩子为了跟他玩，也得买一个。

老用户想换别的品牌？好友列表、动态记录全没了，孩子肯定不答应。

华为苹果不是没试过抢市场，苹果的儿童手表，说白了就是把成人款功能砍一半，续航一天一充，孩子在学校根本撑不到放学。

华为倒是做了些优化，但还是没跳出“安全工具”的框，没搞懂孩子真正想要的是“和同学玩到一起”。

硬件成了小天才的“敲门砖”，但真正赚钱的是后面的生意。

它家手表分三档，入门款四五百，能打电话定位，中端款一千多，带摄像头能拍照，旗舰款直接干到两千多，能视频能防水。

有意思的是，卖得最好的反而是中端款，家长想着“一步到位，别让孩子老羡慕别人”。

光靠硬件还不够，小天才在手表里加了不少“小心思”。

签到能得积分，点赞能涨人气，积分能换虚拟表盘。

孩子放学后不看书不运动，抱着手表刷动态、互赞，主页点赞数成了“面子”。

前阵子还听说有孩子拿积分跟同学换橡皮，这哪是用手表，简直是在玩“儿童版社交媒体”。

围墙里的麻烦事

说到这儿可能有人问，不就是个手表吗，至于这么夸张？

你去二手平台搜搜就知道，“高粉账号”能卖好几百，上百好友+50万点赞的号标价500，还有人专门帮人“代刷赞”，一周30块。

更离谱的是，有人在网上卖“破解服务”，花30块就能解除家长设置的使用时长限制，偷偷装游戏。

这些事往深了想挺吓人，孩子本来该琢磨怎么拼乐高、怎么写作文，现在却操心“怎么涨粉”“怎么换积分”，把成人世界的流量逻辑提前学了个透。

有家长吐槽，孩子为了多几个好友，见人就拿手表“碰一碰”，跟推销似的。

小天才自己也遇到了麻烦，市占率已经到35%，再往上走很难了。

高端款卖两千多，家长钱包也扛不住，增值服务倒是想多赚点，但监管越来越严。

《未成年人保护法》盯着数据隐私和防沉迷，手表里那些“点赞换积分”的设计，说不定哪天就得整改。

巨头们也没闲着，华为开始搞“家庭互联”，手表能联动家长手机和智能家居；小米推出“学习手表”，加了课程表、番茄钟，想把孩子注意力从社交拉回学习。

小天才的社交围墙，好像没那么结实了。

说到底，小天才的成功，是把“孩子想和同学玩”的需求做到了极致。

但生意做大了，就得想清楚，到底是帮孩子成长，还是把他们变成“流量用户”？

家长买手表是为了安心，不是为了让孩子提前卷进社交焦虑。

未来这事儿怎么走，还得看小天才能不能从“社交帝国”变回“成长伙伴”。

毕竟，孩子手腕上戴的，不该是生意，该是守护。