以攻为守，“中度酒王”逆势挥师全国，“百亿国缘”出发就是胜利

行业调整进入深水区，进攻成为最高效的防守。

预计本月底，行业视线将聚焦江苏白酒市场 ——7月27日，以 “百亿国缘 奋发向前” 为主题的今世缘酒业全国化战略重点市场推介会将在其总部召开。

在名酒观察看来，当下提出 “百亿国缘 奋发向前”，确有逆势而上之感，也给行业注入了一股振奋之力。

早在3月23日春糖会期间，今世缘酒业副总经理胡跃吾就在 “中国酒业新势力大师榜”上表示，2024 年国缘品牌迎来创牌 20 周年，也将迎来从百亿酒企到百亿品牌的历史节点。

据名酒观察获悉，2024 年国缘四开单品规模首超50亿，此外，对开、淡雅、V3 也是助力国缘突破百亿规模的重要推手。

从此次推介会主题来看，今世缘选择以“高举高打”的进攻姿态逆势扩张，在名酒观察看来，有几点值得关注：一是今世缘在当下保持 “进攻” 姿态；二是出省的决心更坚定、条件更坚实；三是结果没有好坏，都是胜利。

全国化：从“谨慎试探”到“饱和轰炸”

在近期一次投资者交流会上，有投资者问：“今世缘今年依旧保持较大费用投放，用于 V3 等高端价格带及新市场拓展。过往行业多在上行期进攻、下行期防守，公司是如何考量的？如何看待战略持续性？”

今世缘的答复是： “稳大盘是基础，但追求发展才是硬道理”。

近年来，今世缘加速渠道扁平化，目前已基本形成 “1+1+N” 终端协销、直分销结合的渠道模式，渠道网络下沉至乡镇一级，终端掌控延伸到门店。

2023 年，今世缘曾提出省内稳固拓展大本营，突破增长天花板，聚力打造样板县区，实现县级市场覆盖率 95%。

同时，顾祥悦董事长上任后推动营销体制改革，成立国缘 V 系事业部、国缘事业部、今世缘事业部、高沟销售公司 “三部一司”，以品牌品类为区隔划分团队，实现专人专事，提升品牌运作效率。

资源向省外战场倾斜，国缘既是今世缘省内深耕的主力，也是全国化的先锋。

2022 年以来，今世缘对省外市场营销战略、运营策略等进行优化调整，且逐步得到验证。尽管过去几年今世缘省外市场增幅可观，但规模基数较小；不过经过数年实践落地，其省外聚焦长三角一体化的区域策略愈发清晰。

核心策略是聚焦长三角一体化，将省内四开大单品、国缘品牌力和次高端优势向省外延伸，重点把握华东、华北 400-500 元价格带的结构性机会，既承接 300 元价格带升级需求，也吸引 600-700 元价格带的理性消费转移。

近年来，名酒纷纷加大高线次高端价位带布局，如低度国窖、低度五粮液、青花 26 等，有望共同做大 600-700 元价位带。

据了解，国缘 V 系重新上市已六到七年，其中 V3 定价位于大单品四开之上，具备较好的升级基础。

经过多年开发培育，国缘 V3 已完成江苏省内全面布局，在 700 元价格带形成良好消费群体基础，团购、零售渠道口碑优势明显，实现连续快速增长，未来有望随价位带扩容提速增长。

进攻者的时代馈赠

行业调整期往往蕴藏最大破局机会。今世缘的激进逻辑在于：

以速度换空间 —— 在行业整体收缩时重拳出击，用资源碾压打开全国化缺口；

以压强破壁垒 —— 集中火力猛攻长三角次高端真空带，避开与茅五泸的正面绞杀；

以高端定格局 —— 以中度酒王重塑国缘高端价值认知。

在名酒观察创办人胡吉洲看来，“百亿国缘”的冲锋号不再只是今世缘酒业野心的宣告，更有望成为行业逆周期进攻的教科书式范本 ——在白酒寒冬里，敢打敢冲的激进派往往最先等到春天，因为无谓失败，要么品牌取胜，要么规模取胜。