草根球赛带火地方银行，800 万换 8 亿曝光，是运气还是深谋远虑？

谁能想到，一场被戏称为 "散装江苏大乱斗" 的业余足球赛，居然让一家地方银行赚得盆满钵满？更让人惊掉下巴的是，这家银行只花了 800 万冠名费，却收获了堪比 8 个亿的曝光效果 —— 这波操作，直接让网友们吵翻了天，有人说这是年度最牛营销案例，也有人质疑：这到底是运气爆棚还是早有预谋？故事得从那个没人看好的夏天说起。

最开始的时候，苏超联赛简直惨不忍睹 —— 送票都没人愿意去，赞助商更是寥寥无几。当时江苏银行站出来冠名，估计不少人在背后嘀咕：这地方银行是不是钱太多没处花？毕竟 800 万扔给一场业余球赛，听着就像打水漂。但谁也没料到，这水漂居然溅起了滔天巨浪。

6 月 21 日常州队对南京队的比赛，36712 人挤爆球场 —— 这个数字啥概念？要知道很多中超球队的主场都坐不满这么多人，连中甲联赛都得仰望。更离谱的是 6 月 29 日苏州对扬州那场，抢票的人居然有 144 万！有球迷吐槽："抢演唱会门票都没这么疯狂，我点进去的时候，票已经像被秋风扫过的落叶一样没了。"

抖音上 "苏超" 相关话题的播放量直奔 70 亿，相当于全中国一半人都刷到过这场球赛。江苏卫视的曝光量超 2.23 亿，央视频、荔枝新闻这些平台更是全程直播。有网友调侃："这哪是业余联赛，这热度比某些国足比赛还高，足协怕是都坐不住了。"

最得意的当属江苏银行。球场背景板 C 位、球衣袖标、LED 屏滚动播放，连门票上都印着醒目的标志。有观众说："就算闭着眼睛看球，耳朵里也全是 ' 江苏银行 ' 的播报，想不记住都难。" 更绝的是，银行员工天天加班赶制 13 城应援周边，现场打卡就能领，这波接地气的操作，直接把品牌好感度拉满。现在回头看，江苏银行这 800 万花得简直是教科书级别。

要知道中超的冠名费早就破亿了，2024 年更是涨到 1 亿以上，可苏超场均 2 万多观众，比中超全年场均还高。有财经博主算过账："按曝光量和观众数算，江苏银行这 800 万，至少相当于花了 8 个亿的效果，这性价比，简直是营销界的海底捞 —— 用最少的钱，捞到了最多的好处。"

更绝的是他们的配套操作。每周二下午两点在 APP 上送票，虽然每场只有 100 张，却把用户活跃度拉得死死的。有储户说："我存了几十万，才拿到 3 张票，还得跟理财经理处成朋友，提前预约才行。" 北京的客户经理更委屈："我们连票的影子都没见到，只能眼睁睁看着江苏本地同事圈粉。"

资本市场更是闻风而动。从 4 月开始，江苏银行的股价就像坐了火箭，6 月 27 日冲到 12.55 元的历史新高。有股东在互动平台喊话："能不能用球票当分红？" 这哪是买股票，简直是追顶流明星啊！

那些当初没上车的企业，估计肠子都悔青了。最开始赞助商只有 6 家，现在已经飙到 28 家，连理想、京东、小米这些大厂都挤破头要进来。有网友辣评："这哪是赞助，这是抢钱啊！当初看不上，现在高攀不起。"

苏超火了，江苏银行出圈了，但这只是江苏金融实力的冰山一角。

全国 42 家 A 股上市银行里，江苏占了 9 家，数量全国第一。光听名字就知道多厉害：江苏银行、南京银行、苏州银行，还有常熟银行、紫金银行这些农商行，简直是 "银行多过米铺"。有当地人开玩笑："在江苏，走三步能遇到一家银行，走五步能碰到两家，比便利店还密集。"

这跟江苏 "十三太保" 的性格分不开。苏州 GDP2.67 万亿，连云港 4663 亿，看似差距大，但连云港比珠海还强。就像苏超赛场上，常州的面馆、扬州的汤团店敢跟京东、伊利并排打广告，这种 "各自为战又暗自较劲" 的劲头，在银行业里更明显。

江苏银行能当老大，靠的是 2007 年那场大合并 —— 把无锡、苏州、南通等十家城商行捏到一起，一出生就自带 "全省朋友圈"。2024 年净利润 318.43 亿，增速在上市银行里名列前茅；资产规模 4.46 万亿，全国城商行里排第二，仅次于北京银行。有分析师说："这哪是地方银行，这实力快赶上某些股份制银行了。"

更厉害的是那些农商行。常熟银行控股 34 家村镇银行，业务摸到湖北、河南，一半以上收入来自省外；无锡银行背靠人均 GDP 全国第二的无锡，简直是 "躺在金山上赚钱"。就连没上市的昆山农商行，都敢跟上市银行叫板 —— 毕竟背后是 GDP5380 亿的全国第一县昆山。

有网友总结得精辟："苏超火，是因为江苏每个城市都有底气；江苏银行牛，是因为这片土地上的银行，个个都不是善茬。"

有人说江苏银行是运气好，踩中了苏超的风口。但回头看看，他们早就把业务嵌进了江苏人的生活里 —— 交学费、水电费、坐公交、看医生，甚至去音乐节送手环、办贷款送迪士尼门票。这次冠名苏超，不过是把平时的操作复制到了球场上。

就像网友说的："苏超火是因为 ' 天时地利人不和 '—— 天时是夏天的热度，地利是江苏的经济实力，人不和是十三城的较劲精神。" 而江苏银行的成功，不过是看懂了这片土地的脾气：你尊重它的散装，它就给你最实在的回报。

这场草根球赛的逆袭，这家地方银行的出圈，说到底都是同一个道理：在江苏这片藏龙卧虎的地方，永远不要小看任何一个 "业余选手"，因为他们随时可能用最接地气的方式，干出最惊天动地的事。

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