从跟跑到霸榜，中国扫地机怎么征服欧美？

IDC 2025 年上半年数据显示，全球扫地机器人市场迎来格局重构，石头科技、科沃斯、追觅、小米四家中国品牌携手美国 iRobot 跻身全球前五，其中中国品牌合计占据 56.8% 的市场份额，较去年同期提升 4.8 个百分点。曾经由欧美日品牌主导的智能清洁市场，如今已成为中国军团的 “主场”，而在这场全球化突围中，追觅凭借精准的本地化策略与全渠道布局，成为海外营销的标杆典范。

全球市场：中国品牌的全面领跑

中国扫地机器人品牌的全球统治力已形成多维突破。从整体份额来看，科沃斯以 20.7% 的全球占比稳居第一，石头科技紧随其后达 13.9%，追觅与小米的份额也实现同比 5 个和 3 个百分点的大幅增长。曾经的行业巨头 iRobot 市场份额仅剩 8%，较去年近乎腰斩，沦为前五名中唯一的非中国品牌。

区域市场表现更为亮眼。在东南亚，科沃斯、追觅等中国品牌合计占据超 90% 的市场份额，科沃斯在越南的市占率更是突破 40%，三星、LG 等本土品牌几乎无存在感。欧美高端市场中，追觅横扫德国、意大利等十余国销量榜首，2025 年 1-5 月在 18 个国家和地区拿下市占率第一，德国市场 3 月市占率高达 47.8%。科沃斯在美、德亚马逊渠道的销售额同比分别暴涨 304% 和 35%，高端产品占比持续提升。

这种领跑并非偶然，而是技术、供应链与全球化策略协同的结果。中国品牌将研发费用率维持在 8%-12%，远超国际品牌水平，累计核心专利超 5000 项，SLAM 算法、仿生机械臂等技术突破解决了海外用户的核心痛点，为营销推广奠定了坚实基础。

海外营销：追觅的 “本地化深耕” 典范

在四大中国品牌中，追觅的海外营销堪称教科书级别的操作，其成功核心在于跳出 “产品输出” 思维，构建了 “本地生态运营” 体系。

追觅的渠道策略实现了线上线下的深度协同。线上以亚马逊为起点，Prime Day 首战便夺得品类销量冠军，产品搜索量暴涨 500%，随后拓展速卖通、Lazada 等区域平台，更打造独立站实现 90 倍销售额增长。线下则精准布局，在北美、欧洲核心商圈开设直营旗舰店，选址毗邻苹果、戴森等高端品牌，通过场景化体验提升品牌调性，单店平均消费超 500 欧元。这种 “线上验证 + 线下深耕” 的模式，让其在北美进驻沃尔玛、百思买，欧洲牵手 Boulanger 等主流零售商，渠道覆盖率远超同行。

本地化运营深入骨髓是追觅的另一大优势。它在重点市场组建本地团队，采用 “一市一样” 策略，让 60% 的欧洲消费者误以为其是本土品牌。营销内容精准贴合本地需求，围绕 “养宠家庭”“大户型清洁” 等场景与科技、生活类 KOL 合作，通过直观的产品演示传递技术优势。更创新推出用户共创机制，每年开展超 100 万次用户测试，让消费者参与功能投票，这种情感绑定使其用户复购率达 35%，远超行业 20% 的平均水平。

相比之下，科沃斯的 “单国单代理” 模式虽在越南实现 70% 线下销售占比，但渠道自主性较弱；石头科技的海外工厂布局侧重供应链安全，营销传播力度稍逊；小米则依赖生态链流量，社媒声量未能有效转化为品牌认知优势。追觅的脱颖而出，在于其将营销从 “卖产品” 升级为 “建信任”，用本地化的语言、渠道和情感连接，真正融入海外市场。

中国扫地机器人的全球霸榜，标志着中国智造从 “技术出海” 迈向 “品牌出海” 的新阶段。追觅的营销实践证明，海外市场的竞争早已不是价格战，而是基于用户洞察的本地化价值战。未来，随着 5G 与 AI 技术的深度融合，中国品牌若能持续深耕本地需求、创新营销场景，必将在全球智能清洁市场书写更辉煌的篇章。

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