茅台高端局︱“飞天茅台”还会是“宇宙中心”？

1月13日，贵州茅台方面审议通过的《2026年贵州茅台市场化运营方案》正式对外发布公告。贵州茅台从产品体系/运营模式/渠道布局/价格机制等四个方面，清晰明确了2026年度市场化运营的工作思路。

对于高端白酒来说，甚至于对于高端烈酒来说，飞天茅台就是宇宙的中心。随着i茅台APP上线飞天茅台，这块神秘的面纱终于被揭开，飞天茅台的命运由此走向所谓的“市场化”，飞天茅台能否守住“价格底线”？飞天茅台还是那个“宇宙中心”吗？

首先，超高端/高端产品矩阵。股份公司之所以高端精锐尽出，核心目标其实还是保护“飞天茅台高端白酒地位”，维护“飞天茅台世界烈酒之王”称号，某种意义上说，包括陈年茅台酒/珍品茅台酒/精品茅台酒今日之市场地位，也是建立在飞天茅台基础之上，没有飞天茅台这样强势“塔基”，所谓“超高端/高端茅台酒”都成为无源之水/无本之木。

贵州茅台酒股份高端矩阵包括超级单品与高端文创两类，其中，超级单品类主要包括陈年茅台酒/珍品茅台酒/精品茅台酒等，而非标文创类则包括文化茅台酒/生肖茅台酒等，无论是标准化大单品，还是非标准文创品，其核心都是围绕飞天茅台展开，并最终形成飞天茅台护城河。

其次，历年飞天茅台价格矩阵。股份公司不仅仅打造了庞大高端矩阵，也在飞天茅台进行了“裂变”，形成了以年份为特征的内涵式飞天茅台“价格矩阵”，以保护飞天茅台能够实现“软着陆”。

目前，2026年版飞天茅台直接进入到1499元官方指导价，并且，在i茅台APP上进行了可控的产能/价格释放。围绕各年份飞天茅台酒并未直接冲击1499元价格带，而是以梯度价格带存在，主要目标还是保护1499元价格带飞天茅台高效健康发展。目前，飞天茅台系列产品矩阵主要包括：飞天 53%vol 500ml 贵州茅台酒（2026），1499 元/瓶；飞天 53%vol 500ml 贵州茅台酒（2024），1909 元/瓶； 飞天 53%vol 500ml 贵州茅台酒（2023），2019 元/瓶；飞天 53%vol 500ml 贵州茅台酒（2022），2139 元/瓶；飞天 53%vol 500ml 贵州茅台酒（2021），2299 元/瓶；飞天 53%vol 500ml 贵州茅台酒（2020），2459 元/瓶；飞天 53%vol 500ml 贵州茅台酒（2019），2649 元/瓶；

第三，能否守住社交收藏属性。股份公司之所以制定当年飞天茅台与历年飞天茅台两大价格体系，核心目的还是希望当年飞天茅台保持强势的“社交属性”与历年飞天茅台高度的“收藏属性”，并且，希望通过社交与收藏量大最重要消费场景，维护沸腾茅台无与伦比的高端地位。

但是，股份公司显然是想太多了，这种既要/又要的想法可能很难实现。

其一，从政商社交到百姓社交。飞天茅台大概率还是可以维持“高端社交”属性，但这种“社交属性”已经从“高端政商社交”转向“高端百姓社交”，社交定价能力受居民消费水平影响更大/更直接，因此，飞天茅台价格将与居民可支配收入之间形成“高度关联”，飞天茅台那种“酒疯式”定价与“腐败性”定价都完全不可能。

其二，飞天茅台或丧失金融属性。一款在线上/线下可以自由买卖，并且获得途径高度市场化产品，其金融属性基本上没有了，还指望凭飞天茅台金融属性支撑起超高端/高端价格定位，完全不可能。

飞天茅台将保持“脆弱的价格平衡”，并且，在经营任务高度饱和的背景下，飞天茅台还是存在击穿1499元，继续向下可能性，需要引起高度警惕。

飞天茅台是贵州茅台酒股份有限公司最重要的“战略基石”，也是整个中国白酒行业，特别是高端白酒赛道最终的“战略基础”，如果飞天茅台击穿1499元，将进一步拉低中国白酒行业“信心指数”。

（来源：首席酒评）