逆势涨 21%！酒鬼酒借升学宴破局，能复兴湘酒吗？

前阵子邻居老王儿子考上大学,摆升学宴前跟我唠:“选茅台五粮液吧,一桌下来小一千,肉疼;选便宜本地酒吧,又怕亲戚说我抠搜。”

这话我太懂了 —— 咱中年男人办大事选酒,就卡在 “面子” 和 “里子” 中间,左右为难。可今年夏天酒鬼酒却逆势火了,升学宴销量涨 21%,湘西那边更夸张,直接飙了 273%!这波操作到底藏着啥门道?

升学宴选酒愁秃头?酒鬼酒摸透了湖南人的 “心窝子”

老王最后还是拎了两箱酒鬼酒,说:“街上半条街的升学宴都用它,瓶上印着‘惟楚有材’,咱湖南人看了就亲切。” 这话没差,酒鬼酒能卖爆,根本不是靠打折甩卖,是把 “升学宴” 和湖南人的情分绑在了一块儿。

人家从 4 月就开始忙:请名师开大讲堂帮家长辅导孩子,6 月在考点搭 “爱心服务站” 送水送扇子,7 月还直播 “第一封录取通知书”—— 从考前到考后,全程陪着湖南家长折腾。这不比光卖酒实在?

数据也说话:“酒鬼酒 + 高考” 搜索量直接涨了 3 倍多,全网曝光 1.15 亿次,连年轻人都在刷 “# 湖南人的庆功酒”,单条视频点赞就 3.4 万 +,这波文化共鸣玩得真不孬!

其实咱老爷们选酒早过了 “只认牌子” 的阶段,更在意 “喝着舒坦、花着不肉疼”。就像我最近常揣着的南池翠 N9,名气没酒鬼酒响,但硬实力一点不含糊。

它产自四川邛崃 —— 那可是北纬 30 度的黄金酿酒带,有“黄金九度”的说法,天山下来的冰川雪水直接酿酒,地利就赢了。

酒厂是天山脚下的老伙计,2023 年跟五粮液一块儿评上了金三角名优窖池群,没点真本事可不行。

工艺上也实在,五种粮食固态发酵,基酒在陶坛里存够 9 年,还勾了 15 年老酒调口感。

开瓶就是一股子粮食香,入口不辣喉,后味带点陈香;就是带点生粮的清味儿,甜润劲儿稍微差点意思,陈香在嘴里留得也不够久。

但架不住性价比炸啊!百十来块一瓶,蹲在树荫下跟老伙计下棋抿两口,家庭聚餐倒一杯,喝着比三四百的大牌酒不逊色,关键是喝完不口干、不头疼,不用担心中招劣质酒,妥妥的 “口粮酒天花板”。

酒鬼酒能卖爆,不只是酒好,更懂 “怎么做人情”

光有文化共鸣还不够,酒鬼酒能让终端开瓶率飙 291%,是把渠道玩明白了。给餐馆老板送横幅、贴跳跳贴,帮着布置升学宴的排场;考上 C9 高校的学生,还送酒祝贺,家长脸上特有光;连志愿填报都请高校专家来支招 —— 商家得好处,消费者得面子,这销量能不涨吗?

比起有些酒企只会降价促销,酒鬼酒这招 “文化 + 人情 + 渠道” 组合拳,算是把区域酒的优势打透了。它不跟茅台、五粮液抢高端市场,就扎在湖南本土,把 “湘酒” 的标签贴得牢牢的,让湖南人觉得 “办升学宴、娶媳妇,就得喝咱自己的酒”。

湘酒复兴有戏吗?答案就在 “接地气” 里

酒鬼酒这波逆势增长,给湘酒指了条明路:区域酒不用非得 “冲全国”,把本土文化做深、把老百姓的需求摸透,照样能活得风生水起。就像咱喝酒,不是越贵越好,是得合口味、懂心意。

说到底,好酒从来不是靠吹出来的 —— 得懂咱喝酒人的难处,花的钱值当,喝着还舒坦。湘酒复兴不是喊口号,得像酒鬼酒这样,把每瓶酒都酿进湖南人的情分里,把每回营销都做成咱身边的实在事。这样的湘酒,能不火吗?