电厂为何通过中间商买煤，而不是直接和煤矿对接？其实里面有讲究

大家买菜的时候，一般想着从菜农那儿直采省钱，对吧？可电厂买煤这事儿，就不一样了。万吨级日耗，跨省拉货，动辄上亿资金，哪那么容易直来直去？

不少人觉得中间商就是赚差价的寄生虫，可现实是，电厂和煤矿直采试过，问题一堆堆冒出来。说白了，中间商干的活儿，是两头都不想碰的脏活累活。

2011年那阵子，山西中南部火电厂日子不好过。长治尧都热电、晋城泽州这些中小厂，年烧煤上千万吨，供电供暖全靠它们顶着。8月20日，13家单位抱团写请示书，直奔省发改委和煤炭局。

事儿就出在采购上：想买煤，得过山西煤炭运销集团这关。办准销票、电煤调拨单、基金票，层层审批，拖几周起步。

运销集团每吨加15到50块差价，一家厂月拉百万吨，得多掏1500万到5000万。电厂库存眼瞅着见底，9月就开始限负荷，尧都热电掉到15万吨，只够一周。

10月迎峰度夏刚过，度冬又来。电厂协会汇总数据：总负债超资产，电费回款90天起步，现金流快断了。11月17日，再递紧急请示，库存平均10天，个别5天。求两样：绿通直采，或从可持续发展基金借钱、低息贷。运销集团没吱声。

电厂只好市场抢煤，秦皇岛5500大卡煤冲1100块/吨，成本飙30%。长治一厂从河北紧急拉5万吨，运费多80块/吨。12月23日，中国青年报捅出来，税费占煤价三成，中间层层扒皮。省煤炭会一开，电厂亮请示原件。

年底省政府协调，临时加1000节车皮，直采没开。电厂熬过元旦，库存回20天。全年多付2亿，亏损4亿，资产58亿对负债59.9亿。

这事儿不是头一遭，2008年朔州运销加30到50块，大电厂告都没用。13家厂从请示到曝光，4个月，暴露供应链死结：煤矿不赊，电厂缺车，运销垄断票。

为啥不直采？运输是头号难题。煤主要铁运，车皮资源铁板一块。电厂自申请，跨省排队几个月，批一半都悬。

一趟内蒙到华东，超载查、线堵，延一周正常。贸易商攒关系，每月锁几百节，还搞调度系统，空车返程，每吨省0.15块。电厂下单，煤直达卸口，不用自建车队，月省几十万。

资金更要命。电厂卖电回款45到90天，煤矿现款现货，死活不赊。一万吨单子，几千万现金。贸易商垫全款，拉完给电厂1到2月账期。

电厂腾钱修机组、备油。风险也兜底：煤矿塌方停产，直采就黑灯瞎火。贸易商几十家矿，多源备，一家炸，从邻省补，电厂满载跑。

价格谈判，煤矿产能晃荡，市场煤一周百块起伏。直采长约，涨了电厂哭，跌了还高价。贸易商签浮动区间，700到800块锁死。2022煤顶时，沿海电厂靠这稳住，直采厂亏惨。

用量大，价才低。可直采，煤矿运成本高，不降反升。交易崩，生产停。供应链外包给贸易商，煤矿卖服务，电厂烧服务，专业人干专业事。贸易商竞争，价不离谱，高利贷少见。

大型电厂也这样。用量大，直采大矿，可市场煤还靠中间。2023长协，贸易商插一脚，得明煤源，三方签。直采有难，贸易兜底。

这模式不是天生的。2012起，煤炭市场化改。山西砍中介费，直采比例50%。2022年11月，吉林能源局推平台，中长期合同90%盖。2024，贸易商期货保值，煤价下行，电厂库存高。

中小厂直采多，大机组市场煤靠贸易。2011那13家，融新链，成本降20%，电稳。链条矿-贸易-电-用户，分工明，跑顺。

现在煤价620块/吨，低于长协675。电厂预喜，火电赚。贸易商不愁源，稳跑。直采梦碎？不，中间商守链。

为啥电厂煤矿不联姻？煤矿专采，运销物流不是行家，自干成本翻倍，利润薄。电厂专发电，谈煤费时，机组闲。贸易商桥，值那差价。

拿数据看：2021电厂库存晃大，铁运跟不上。贸易调运，稳。2024进口煤保障，市场煤贸易主场。

说到底，商业就这味儿。啥都自己干，早晚玩脱。恒大那堆，多领域瞎蹦，负债爆。专注+外包，才长跑王道。

电厂直采听爽，实际坑多。中间商不是赚黑心钱，是链条润滑油。没了它，煤停电黑，民生慌。懂了吧？这讲究，就在专业分工。