给茅台新任董事长提个醒，保飞天、稳1935，其他皆可权衡取舍

“铁打的茅台，流水的董事长”。近日，茅台更换董事长的消息再度在白酒圈引发热议。上任仅一年半的张德芹卸任，新董事长陈华已正式走马上任。

回顾自2020年以来的这五年，茅台历经五任董事长，如此频繁的人事变动，却并未动摇茅台的发展根基与强劲势头。这充分表明，无论谁执掌茅台，茅台都能保持正常且稳健的发展步伐。

对于新任董事长的上任，我有以下几点建议：

1、保飞天茅台价值，稳固行业地位

保障飞天茅台的价值提升，强化其价值属性，是巩固茅台在中国白酒市场超高端主导地位的关键。飞天茅台绝非一款普通产品，它是茅台品牌价值与行业话语权的“压舱石”。2025年上半年，茅台酒板块营收高达755.9亿元，在总营收中占比达83%，其超高端市场的统治地位无可撼动。持续巩固飞天茅台的品牌价值，确保其收藏及金融属性不受冲击，茅台方能持续引领并掌控中国白酒市场，稳固“中国酒王”“世界烈酒品牌标杆”的市场地位。

2、稳茅台1935市场，构建增长曲线

稳定茅台1935的市场地位，使其成为飞天茅台之后的第二增长曲线，筑牢茅台的价值护城河。茅台1935是唯一能承接飞天茅台溢出需求的战略单品，2024年营收已突破120亿元，上市仅三年便成为行业“百亿俱乐部”中增速最快的成员。然而，当前其市场成交价700元，低于798元的出厂价，千元价位标杆定位面临挑战。稳住茅台1935，需从单纯的控价转向提质发展，提升其在千元价位市场的掌控能力，使其重回千元价位，成为茅台腰部的重要支撑产品，为茅台的持续发展构建有效的市场护城河。

3、权衡其他产品，聚焦核心价值

从2020年至今的茅台发展历程来看，茅台的健康发展主要得益于飞天茅台的成功，茅台1935作为护城河产品，以千元价位新标杆的姿态推出后，迅速实现了120亿规模的销售。而其他各类文创产品开发、跨界产品延伸以及向低端百元价位台源的拓展，虽在一定程度上拓展了茅台消费客群，但对销售规模的贡献有限。相反，这些产品的出现稀释了茅台的品牌价值，加速了茅台从强而精的品牌向大而全的转变。短期来看，或许对茅台有一定益处，但长期而言，不仅会损害茅台的高端形象，还会加剧酱酒品类的内卷，不利于整个贵州酱香产区的发展。

近年来，随着茅台全价位段出击，众多酱香品牌销售下滑，价格带下挫严重，不少标杆酱酒产品价格腰斩，销售规模大幅倒退，如习酒、国台、金沙等。茅台作为中国白酒的领军企业、酱香品类的主导者，应着眼于向上拓展发展空间，向空白市场延伸品牌影响力，而非一味向下，全面覆盖价格带。将千元价格带以下的市场预留出来，既为产区其他企业留出生存空间，也为自己筑牢市场价值的拱卫力量。目前市场上酱香酒系列价格全线腰斩，2025年以来茅台镇70%的企业停产，某种程度上与茅台全价位段发展策略有关。若茅台在过去五年坚持高端价位段发展，其他跟随发展且不重点布局和发力，酱香酒品类的发展周期或许会更长，产品价格下挫速度也会更慢。

4、明确战略方向，聚焦高端属性

从当前白酒市场的行业环境以及茅台自身现状来看，新任董事长需在战略上重点思考：是聚焦价值提升发展，还是继续拓展全价位段规模。这不仅关乎茅台的健康发展，也影响着茅台镇酱香品类的持续发展。

个人建议，茅台应聚焦高端属性，全力保障飞天茅台和茅台1935的发展，对于其他茅系产品，不过多关注和拓展，维持现状即可。低端产品若能放弃则尽量放弃，保留高端属性、维持高端品牌形象，这是茅台持续健康发展的根基，也是其未来发展的关键所在。此外，应放弃不必要的文创开发及跨界延伸，将精力集中于酒类的发展与升级，打通茅台走向国际市场的通道，形成国内国外双循环的发展格局，这才是茅台未来的核心企业战略。

5、明确公司职能，避免资源浪费

建议茅台在战略上明确茅台股份、茅台酱香、茅台保健三大公司的核心职能，避免业务重叠与资源浪费：

茅台股份公司：聚焦飞天茅台及精品、年份酒等高端产品线，主导超高端市场，守护品牌核心价值。

茅台酱香公司：以茅台1935为核心，搭配王子酒、赖茅经典款等产品，深耕800 -1200元高端市场，打造第二增长曲线。

茅台保健公司：承接低端酱香产能，聚焦露酒品类开发，凭借健康属性切入大众市场，避免低端白酒直接冲击茅台高端形象，同时完成大众消费认知建设。

茅台的未来，不在于全价格带覆盖，而在于“高端引领+生态协同”。新任董事长需坚守“保飞天、稳1935、弃冗余”的核心战略：以飞天茅台筑牢定价权，以茅台1935夯实腰部力量，以剥离冗余产品守护品牌纯度，同时推动保健公司以露酒开拓大众市场，最终打通“国内高端稳固+国际市场突破”的双循环。唯有如此，才能保障茅台自身健康发展，引领酱香品类穿越周期，实现长期主义的基业长青。