瑞幸在美国的首批直营店开业,最贵的一杯饮品高约人民币57元

2025年当地时间6月30日,瑞幸咖啡在美国的首批两家直营店正式开业。

一、门店基础信息

两家店的位置分别位于纽约曼哈顿百老汇大道 755 号(毗邻纽约大学)、第六大道 800 号(帝国大厦商圈)。

二、价格体系与对标竞品

星巴克美国同类产品对比

三、开业营销策略

  1. 限时促销:开业前APP注册用户享 0.99美元任饮(约7.2元,低于国内9.9元)213开业首日推出 1.99美元/杯限时优惠3
  2. 预热活动:联合广场、SOHO区快闪车地推,提供“全年免费喝咖啡”抽奖,吸引超万人次参与36
  3. 数字化体验:100%无收银员模式,APP下单+自助取餐312

四、目标客群与选址逻辑

  1. 核心受众:中国留学生、游客及曼哈顿年轻白领36
  2. 区位优势:百老汇店覆盖纽约大学学生群体(日均人流量超5万)46第六大道店辐射写字楼与高端公寓,锁定上班族414

五、市场竞争挑战

  1. 成本压力:美国门店租金、人工成本为中国市场的3-5倍,迫使定价上探1215
  2. 星巴克降价应对:2025年6月星巴克中国启动25年来首次官方降价(非咖饮品降幅达5元)1718美国市场或跟进价格调整,加剧竞争1719
  3. 用户习惯差异:美国现磨咖啡均价4-5美元,瑞幸需说服消费者接受其“平价≠低质”定位1215

六、战略前景研判

纽约门店是瑞幸出海的关键试金石,其定价策略已显露“高端化”倾向,能否平衡品牌溢价与规模扩张,将成为北美市场成败的核心变量312。

小结

瑞幸美国首店采用 “高标价+强促销” 组合策略:
▶️
标价层面:锚定星巴克,确立中高端形象(主力饮品5–7美元);
▶️
实际成本:依赖优惠券实现低价引流(1–2美元区间),本质延续国内补贴打法。其能否在北美市场复制成功,取决于供应链效率与用户留存率的平衡。

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更新时间:2025-07-02

标签:美食   饮品   人民币   美元   纽约   美国   百老汇   大杯   曼哈顿   北美   溢价   市场

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