首战华北平原 teastone 开进北京城

【亿邦原创】日前，主打中国茶全品类的纯茶新零售品牌tea'stone落地北京，并已开始试营业，据店员透露，其将在7月10日正式对外营业。成立于2018年的tea'stone，以“中国茶新腔调”为核心理念，定位纯茶新零售品牌，隶属于深圳市茶生活文化产业有限公司，创始团队由广告与商业地产领域资深人士李姝领衔。

近年来，tea'stone陆续在深圳、上海、杭州、南京、苏州、成都、 长沙、西安、重庆、沈阳等一线与新一线城市开设门店，其中深圳大本营已有5家门店。北京门店是第18家直营门店，位于国贸商城中区一层，紧挨着网红餐饮Tomacado花厨，斜对面则是科技品牌DJI大疆的门店。

tea'stone的首席产品官谷卓衡曾在一期播客访谈中透露，品牌原本的目标人群为中年人，但实际消费群体为25-40岁的城市中产。国贸商城的选址延续了城市一级商圈的选址标准，正是面向高端圈层及高端人群，符合品牌定位。

但一流的选址，也增加了单店成本，因此tea'stone的核心盈利板块设于零售区内，据亿邦动力了解，其零售茶叶斤价千元至几千元，茶器价格多在数百元。

远观tea'stone的门店，装修以新中式风为主，梁柱上投射百种茶名，楼阁元素与光影交错。从门店动线来看，进门先是零售区，左侧为茶具展览售卖区，摆放品牌原创设计的茶器与茶叶礼盒，右侧往里是堂食点餐区，可选择茶水与茶点，茶水价格在38元-168元不等。茶饮区整体为开放式，有散座、半开放式茶寮以及更为私密的小包间，注重打造“星巴克式”的第三空间。

目前，门店的纯茶种类覆盖18大核心产区的百余种茶，比如云南古树茶、黄山的明前毛峰、武夷山的岩骨花香以及凤凰单丛等；茶饮方式则有煮茶、盏泡、紫砂壶泡以及首创的t'xo冰茶、啤啤tea、盐边乳茶。此外，在北京门店还有独家首发的风土茶宴。

在渠道布局上，近年来，tea'stone还向线上衍生出小程序、天猫、抖音、小红书、视频号等多渠道，以覆盖非到店场景。