全线暴跌，茅台掌门人一定要知道的真相！

自2025年以来，茅台价格持续下跌，大多数产品都已经跌破指导价。目前只有市场流通大单品飞天茅台还未跌破指导价，但是价格逼近1499元。相对高峰期3000元的价格已经腰斩，飞天也飞不起来了，这不禁让人怀疑，茅台的高端信仰要崩塌了吗？

“物以稀贵”是亘古不变的市场真理，对于茅台这类承载高端价值与文化符号的白酒顶流而言，稀缺性更是支撑品牌溢价与市场信仰的核心根基。

然而近几年宏观经济承压，叠加茅台此前大规模扩产投放引发供需失衡，其价格持续下行已成必然，若不及时调整策略，终将陷入高端定位崩塌的困局。

此前白酒行业黄金期，茅台顺势开启两轮扩产潮，“十三五”“十四五”技改项目落地后，基酒年产能近乎逼近6万吨，2023年基酒产量达5.72万吨创近年峰值。

但扩产红利尚未充分释放，消费端已迎来转折，白酒行业从增量市场步入存量竞争，2024年规模以上白酒企业产量同比下降0.6%，宴席、礼赠等核心消费场景需求疲软，叠加超3000亿元社会库存积压，市场供大于求矛盾愈发突出。

茅台2024年超额投放核心产品，直接引发价格连锁下滑，飞天茅台散瓶批价从年初2220元跌至年末2210元，2025年更是跌破1700元创历史新低，较年初跌幅超24%，价格防线接连失守。

茅台的核心价值从来不止于酒体品质，更在于高端定位构筑的市场信仰，而这份信仰的核心正是稀缺性。作为中国白酒高奢代表，茅台的消费群体高度依赖高净值人群与商务场景，这类群体选择茅台，既看重品质支撑，更在意品牌溢价带来的社交价值与身份认同。

一旦产能失控、投放过量，稀缺性消失必然导致价格下探，进而打破高端认知，当飞天茅台价格持续走低，甚至出现电商平台补贴价低于传统批发价的倒挂现象，高端消费人群会因品牌“掉价”失去兴趣，原本就因价格门槛望而却步的普通消费者，也不会因小幅降价形成实际购买力，最终陷入“有钱人不玩、穷人喝不起”的尴尬境地。

值得注意的是，茅台已显现调整信号，2024年基酒产量同比减产900吨，为近十年首次缩量，2025年更计划减少500ml普通飞天、珍品茅台投放量，转向大规格与小瓶装产品，同时大幅增加市场推广费用强化品牌塑造。

但仅靠短期产能收缩远远不够，若想稳固高端信仰，还需精准控量、优化产品结构，对市场反响平淡、稀释核心价值的系列产品果断停产，聚焦主力高端单品打造稀缺属性。

高端品牌的价值沉淀非一日之功，崩塌却可能在短期发生。茅台若忽视“物以稀为贵”的市场规律，继续以扩产投放追求短期业绩，终将透支数十年积累的品牌资产。

唯有坚守控量保价核心逻辑，以稀缺性筑牢高端壁垒，才能稳住市场信仰，在行业调整期站稳脚跟，避免陷入自我消耗的困局。

（来源：借酒阅人生）