一瓶9块钱，爆火25年，年收入70亿！它在中国是超市货架上常见的日用品，你可能想不到它在国外有多火。

法国调香师给出60欧元（498元人民币）的“天价”评价，美国人把它当香水、SPA精油，甚至认为它能“通灵”。

谁能想象，六神花露水，正在海外经历一场不可思议的“变形记”，它从驱蚊水变成了“中国神油”，这究竟是怎么回事？

法国的香水遭到前所未有的威胁

法国，以浪漫著称，如今却对一种来自东方的独特香气产生了浓厚兴趣。

一位中国青年带来了一瓶翠绿色的六神花露水，赠与了一位法国调香师。

这位专业人士仅仅是轻轻一闻，就被它奇妙的香味所吸引，给出了令人惊讶的评价：这款花露水价值60欧元，这充分显示了东方香气的魅力。

这可不是个别现象，在美国，六神花露水有个响当当的名号——“中国神油”，用处多得让人吃惊。

有人拿它当SPA精油，从头到脚按摩放松，还有人用它洗衣服，说是能去除难闻的味道。

更夸张的是，有人把六神花露水放在香水柜最显眼的位置，认为它代表着古老中国的浪漫气息，这款在中国只卖9块钱的花露水，怎么就在国外火起来，变成了抢手货？

六神花露水在国外突然受欢迎，这事儿其实有原因的。

很多人觉得它的味道，跟爱马仕尼罗河花园香水特别像，相似度甚至超过九成。

但是，六神的价格却便宜太多了，只有爱马仕的百分之一不到，这么大的价格优势，当然吸引人。

另外，六神那种玻璃瓶子的包装也很讨喜，大家觉得它既好看又实用。

当然，以上都是其次，最重要的还是六神本身的清凉止痒功效，这个才是它能火起来的根本原因。

对于一些西方人而言，花露水的用途不仅仅是驱赶蚊虫、缓解瘙痒，还能帮助舒缓各种身体不适，例如头痛、脚痛、肌肉酸痛等。

有位男性网友就在网上分享了他使用花露水的感受，他表示自己在修车时顺便去了趟亚洲超市，原本想买些剃须用品，结果意外购买了六神花露水，并称赞它是一款非常不错的产品。

跨越文化的“六神”现象

六神花露水从法国调香师的赞赏到美国网友的热烈追捧，这一现象，蕴含着中国传统文化的特色。

在海外市场，六神花露水的用途更加多样化，甚至有人认为它可以用来“通灵”，声称使用后能与逝者沟通。

这种文化间的解读和运用，反过来也提升了六神在国内的品牌形象，让它更有谈资，更添一层神秘色彩。

那么，六神花露水究竟是如何完成华丽转身，从一款寻常的日用品，蜕变为一个打破文化壁垒，在全球范围内都备受瞩目的现象级产品呢？

探寻“六神”的崛起之路

上世纪90年代，中国化妆品研发领域的领军人物李慧良，后来成为花西子的首席科学家，在上海家化工作时，开发了六神花露水。

当时国内市场上的驱蚊产品琳琅满目，竞争非常激烈。

李慧良采取了巧妙的策略，他选择了“傍大款”，即借助当时家喻户晓的中成药“六神丸”的名气，快速提升了品牌的知名度。

他坚持采用中草药配方，这与当时市场上常见的化学驱蚊产品明显不同，突出了产品的安全和温和特性。

即使孕妇和婴儿也能放心使用，这个策略在当时的市场环境中非常具有优势。

六神凭借这一差异化策略，为日后的成功打下了坚实的基础。

2008年，六神的销售额大幅领先同类产品，迅速占据了花露水市场60%的份额，市场表现十分抢眼。

葛文耀时代的辉煌与变革

六神的成功和上海家化的支持密不可分，葛文耀是上海家化发展历程中一个非常重要的人物，他放弃了在美国的高薪机会，选择回国发展。

葛文耀将当时固定资产不足400万的上海家化，发展成年销售额50亿、净利润超过10亿的日化行业巨头，功不可没。

在他的带领下，上海家化成功对抗了国外品牌的竞争，还打造了佰草集等一系列知名品牌，成为了中国化妆品行业的领头羊。

葛文耀的管理思路和改革措施，像是品牌经理人制度和田忌赛马策略，他特别重视产品，认为产品质量才是最重要的。

葛文耀坚持“产品为王”，大力投入产品研发和创新。

这也是六神能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得成功的关键原因，六神靠着不断推陈出新，在市场上站稳了脚跟。

老字号的未来之路

六神花露水现在遇到了一些新问题，人们对产品的质量和品牌感觉要求更高，六神需要让自己的产品更好，牌子更响亮才行。

最近六神涨价，大家都在讨论，怎么样在成本和价格之间找到平衡点，并且维护好六神的品牌形象，这是六神必须要认真考虑的。

总的来说，六神需要适应新的市场环境，才能继续赢得消费者的喜爱。

六神面临着如何保持品牌对年轻人的吸引力，始终充满活力的重要问题，要赢得更多年轻消费者的喜爱，需要持续创新。

同时，市场上涌现出许多新的中国品牌，这无疑加剧了六神所面临的竞争压力，让它需要付出更多努力才能保持领先地位。

六神需要积极应对这些挑战，才能在激烈的市场竞争中保持优势。

面对这些困难，六神尝试了很多方法，力求创新。

它通过与其他品牌合作、请明星代言、推出新的产品种类等方式，希望扩大品牌的影响力，争取更多的市场份额。

不过，这些努力并不总是能达到理想的效果，比如，它和RIO鸡尾酒的联合推广虽然引起了人们的关注，但是之后的市场表现却比较普通。

六神需要不断研究，找到更有效的营销方法，将品牌创新和消费者的实际需要结合起来，才能更好地发展。

平安集团成为上海家化的大股东后，给这家老牌企业带来了新的资本和运作方式。

原董事长葛文耀的离职，引起了行业内的强烈震动和关注。

新上任的首席执行官林小海推出了一系列改革措施，试图重振上海家化。

六神花露水的故事，不仅是产品成功的例子，更是本土品牌成长的缩影，它曾风光无限，如今也遇到新的难题。

市场环境不断变化，六神能否保持优势，开拓更广阔的未来？

这不单单取决于产品质量和宣传手段，更重要的是，六神要了解消费者的需求，把握市场的发展方向。

它需要与时俱进，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

话说，你到夏天也会用花露水吗？

参考资料

高温天“清凉经济”兴起，六神花露水和冰凉贴受年轻人追捧 2024-07-19 20:44

让六神花露水带你大开脑洞，赶走夏日烦恼 来源： 江西网络广播电视台 2021-07-15 14:12　

李慧良：让东方美妆站上世界舞台 经济观察报2022-12-23 19:57