宋河一滴香精彩上市，向“中原第一光瓶酒”发起冲击

1月17日，三川交汇、道德名城周口，一场以“老酒回归”为主题的宋河粮液·一滴香发布会在举行。宋河酒业正式推出宋河粮液·一滴香产品，这是其“老酒战略”下首款明确以“老酒”为核心卖点的亲民价位产品。

产品回归：经典“白袍”归来，老酒酿造的亲民化实践

此次发布的宋河粮液·一滴香，本身即承载着宋河的品牌记忆。这款被老酒友亲切称为“白袍”的经典老酒产品，曾在上世纪就广受消费者喜爱，是宋河历史上的标杆产品之一。

此次“一滴香”的回归，并非简单的复刻。宋河方面介绍，新产品以六代非遗传承的大师秘方，采用46.8度科学“黄金酒度”，并以老酒进行酿造勾调，旨在实现“粮香、窖香、陈香”三香合一，“闻着香、喝着柔”的愉悦口感。

其核心定位是“高品质、高性价比的亲民光瓶口粮酒”，，意图将“老酒=好酒”的品质认知，导入日常百姓的消费场景，做一瓶“让周口和河南人民享受到的地道宋河好酒”。

这标志着宋河“老酒战略”的落地迈出了关键一步：将珍贵的老酒储备，转化为有感知、可触达的大众消费产品，在光瓶酒市场构建品质壁垒。

正如周口市工商联党组成员、副主席徐公俊在现场致辞时所讲：“作为河南省唯一的浓香型中国名酒，和周口老牌名酒企业，宋河酒业此次‘老酒回归’的‘一滴香新品发布会’，不仅是对老子文化的内涵深度挖掘，更是对河南省中华老字号创新发展政策的积极响应。”

老酒战略：3万+吨储能作基石，宋河的品质“价值战”

“老酒是时间的艺术，更是酒企的硬实力。”宋河酒业相关负责人在发布会上，将老酒定义为衡量酒企的“品质货币”。

对于宋河而言，这份“硬实力”的底气来自于其远超过3万吨的老酒储备，其中5年、10年乃至20年的老酒占比较高。在高端化竞争日趋激烈的当下，这无疑是宋河参与竞争的“通行证”与应对市场波动的“压舱石”。

支撑这份底气的，是宋河近年在产能与储能上的实质性投入，就在去年“9·19秋酿大典”，位于古宋河畔的宋河酒业生产基地焕新投产的万吨坛养区正式投入使用。在此基础上，宋河确立了“室外陈放1年+室内陶坛库老熟4年”、不过五年不装瓶的工艺标准，让“老酒战略”从口号走向可量化、可感知的生产实践。

豫东知名喜总、宋河好酒推荐官孙亚辉，在回顾了上世纪八九十年代，鹿邑县进入腊月份宋河酒从早上四五点到凌晨一瓶难求，宋河老酒风靡大江南北的盛况，被发出“宋河酒厂出美酒，金奖银奖咱都有。宋河美酒一滴香，欢迎大家来品尝”的邀请。

渠道变革：绕开传统压货模式，启动“关键人”驱动的新实验

除了产品本身，一滴香被宋河赋予了更重要的使命——作为渠道新模式的市场实验品。

鹿邑县宋玖酒业有限公司总经理吕合法直言，传统白酒渠道的“压货+高额陈列费”模式，让费用沉淀在中间环节，未能有效驱动消费。一滴香的新模式核心在于资源聚焦与精准激励。

“我们高度重视餐饮店老板、经理、金牌服务员等‘关键人’。对于他们的真诚推荐和带动消费，我们设有专项的、可观的激励机制。”吕合法阐述道，新模式旨在绕开中间消耗，将所有市场资源聚焦于“驱动消费和奖励”，从而激发终端主动推荐的动力。

他用一句话概括了新模式的逻辑：“喝一滴香酒找菜，而不是找菜喝一滴香酒。” 即通过消费者拉动和终端推荐，自然带动消费，而非依赖传统的渠道铺货和陈列。

一滴香的新模式已在宋河大本营鹿邑县进行了初步探索，并取得了“消费者乐于参与，终端店乐于推广，产品动销迅速”的效果。这给予了宋河将模式复制到周口市场的信心。周口作为豫东人口大市，拥有深厚的饮酒文化与巨大的市场潜力。一滴香选择以此为区域扩张的首站，意图打造一个“可在更广阔市场复制推广的成功样板”。

发布会现场，一瓶瓶被称为“白袍”的宋河粮液一滴香整齐陈列。这款光瓶酒看似朴素，其背后是宋河3万多吨老酒储备的品质承诺。“‘一滴香’不仅仅是一瓶酒，它更是一个充满活力的市场工具，也将是能充分代表河南的第一光瓶酒”。

在竞争激烈的河南市场，这场以“老酒”为矛、以“新模式”为盾的战役，结局如何，周口市场或将上演2026年首战开门红，给出第一份答卷。