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文|吃瓜子的蛐蛐

编辑|小娄

引言

谁也没料到，沉寂一年多的三只羊还能回归。

9月15日晚嘴哥，乔妹，老K突然现身直播间，就这么悄悄地开播了。

直播里嘴哥看起来有点紧张，一直绷着脸，乔妹看起来瘦了一大圈，让人几乎不敢认。
这三个人都出现了，是不是大杨哥小杨哥也快露面了？

月饼风波闹得太大

要说三只羊的复出，就得先回顾一下，他们当初是怎么翻车的。

2024年那会儿他们在直播圈里就是最高等级的头部主播。

不搞那些花里胡哨的带货套路，反而是以各种反向带货的搞笑段子，生活化的互动，让无数网友疯狂下单。

独树一帜的风格让他们拥有了惊人的流量和庞大的粉丝群体，简直是把直播带货玩出了新高度。

当时的他们，人气有多高影响力就有多大，每次开播那销售额都不是个小数目，轻轻松松就秒杀其他主播。

大小杨哥凭借着他们那种接地气的故事和直播间的抓马情节，俨然成了直播电商的顶流天花板。

那个时候谁能想到平时嘻嘻哈哈，看起来没心没肺的直播间，也能闹出这么大的动静，把自己的路都给堵死了。

转折点就发生在2024年，当时他们直播间卖的香港美诚月饼。

结果被网友扒出来根本不是在香港生产销售的，而是来自广州和佛山。

大家伙儿信了他们的话买了香港月饼，结果却发现是个冒牌货，这种被骗的感觉谁受得了？

紧接着他们卖的澳洲谷饲牛肉卷也陷入了类似的虚假宣传争议，这下子不是小打小闹了。

官方迅速介入，合肥市市场监督管理局的联合调查组立马就行动起来了。

调查结果一公布，直接把三只羊钉在了虚假宣传的柱子上。

他们被没收了违法所得，还要再罚款，加起来足足有好几千万元。

这还没完，后续的赔付工作按照退一赔三的原则，又让他们掏出了两千多万元给消费者。

算下来他们有将近1个亿没有了，对于任何一家公司这都是一笔巨大的损失，更要命的抖音平台也出手了。

从2024年9月21日起，就让三只羊旗下的账号都停播了，这意味着他们赖以生存的赚钱门路没有了。

整整一年他们几乎从公众视野中消失了，从风光无限的顶流主播，到被迫雪藏整改，这落差太大了。

不过这场风波对三只羊的影响不只是钱那么简单，更重要的是他们的品牌形象和消费者信任度都严重下滑。

在直播电商这个圈子里粉丝图的除了实惠就是信任，一旦信任崩塌，再大的流量也会说没就没。

正在朝正能量方向走

不过面对这么大的危机，三只羊没有躺平，而是选择了积极自救。

将近一个亿的罚款和赔偿，他们一分不少地都交了。

在官方的监督指导下，三只羊足足制定了89项具体的整改措施。

这89项不是摆设，几乎涵盖了他们公司运营的方方面面。

从怎么选品，怎么把控质量，到怎么宣传，怎么处理售后，还包括了对主播的培训管理。

他们把整个公司从上到下，从里到外都整改了一遍，其中最核心的就是悄悄推出了小杨臻选APP。

以前他们通过流量帮别人卖货赚佣金，产品好不好很大程度上得看品牌方。

但现在这个APP一上线，就意味着他们要亲自下场，从产品的源头开始把控。

把自己的名字印在产品上，就是要对产品的质量负全责，这招棋真是高明，一下子就解决了之前虚假宣传的核心痛点。

用自己的品牌，自己做品控，既能赚更多利润，又能重建消费者的信任。

而且在这一年里，虽然直播间没声音，但三只羊的官方公众号却异常活跃。

他们不再发那些花里胡哨的带货广告，反而发起了企业价值观，集体看阅兵，做公益活动这些正能量的内容。

这明显是在努力刷好感度，通过这些宣传，向外界传递他们改过自新了。

那些评论区里期待大小杨哥回归的留言，也足以说明这份努力没有白费，有一部分消费者还是惦记着他们的。

大小杨哥何时露面？

万事俱备只欠东风，9月15日晚9点东风就来了。

没有任何预告，但他们公司的主播们集体回归了。

嘴哥，乔妹，老K这三位大家熟悉的脸孔，又回到了直播间，这回的直播，那可真是看点十足。

三位主播统一的白色T恤造型，没有过去那些花花绿绿的道具和夸张的服饰，可能就是要告诉大家，他们已经改变了，现在很纯粹也很专业。

嘴哥是这场复播的人气王，直播间在线人数一度突破10万，总观看人数超过了247万，号召力可是太强了。

但细心的网友们都看出来了，他这次开播还真是挺紧张的，全程绷着个脸，没像以前那样嘻嘻哈哈地胡闹。

甚至连口音都从方言切换成了普通话，感觉他都快绷不住了。

直播中他还多次强调按需购买，理性消费，看起来也是挺小心的。

乔妹的出现也是一大亮点，好多粉丝都在评论区说，她瘦了好多，比以前更漂亮，更上镜了。

看来这一年停播，大家都没闲着。

在直播间里她也同样保持着相对低调的风格，没怎么搞怪。

整个直播过程中和粉丝们亲切互动，衷心感谢大家的支持，还承诺下次一定给大家唱歌。

老K那边也是一样的路子，和乔妹，嘴哥卖着一模一样的小杨臻选自营日常用品。他们这次复播只卖了三款产品，就是牙刷，垃圾袋，牙线。

可能是想先拿点便宜实用，大家日常都会用到的东西来探探路。

而且还是自家的品牌，这样既能测试市场反应，又能主打小杨臻选的质量和口碑，一举两得。

不过他们都是直播不到一小时就下播了，虽然时间短，但是带货能力还是很强大。

牙刷很快就售罄了，销量和销售额也相当可观。

不过大家最好奇的还是大小杨哥的去向。

整场直播他们俩完全没有露面，有人就在猜测，他们俩是不是在憋什么大招？

是彻底退居二线，当起了幕后大老板，把台前的直播交给了徒弟们，还是在等待一个更完美的时机再回归？

面对这些问题，主播门也是三缄其口，不知道是没计划好还是保密。

但是从这几个头部主播复播可以看的出来，三只羊显然还不想放弃这个领域。

但是估计以后不会把直播当成主要的领域了，从目前来看很有可能想要打造一个更加多元的团队。

即便是直播也要走高端路线，而不是像之前那样，频频翻车。

从之前的企业高管变更，还有小杨臻选APP的上线来看，他们确实在做更长远的布局。

但是结果怎么样，目前还不知道。

结语

虽然三只羊正在积极复播，但是大小杨哥还没有出现，能不能恢复到以前还不好说。

但是起码开了一个好头，就算之后兄弟两个人不出来直播，靠着这些头部主播，想必赚的也不会少。

兄弟两人趁此机会好好休息一下，甚至完全退居幕后其实也是个不错的选择。

毕竟钱也赚的差不多了，也不可能直播一辈子，这个机会显然可以提供一个台阶，让兄弟两个人好好琢磨一下接下来怎么走，别把路再走歪了。

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信息来源：

【1】《“三只羊”嘴哥复播在线人数超10万，客服回应大小杨哥复播进展》

【2】《三只羊封禁一年后低调复播，直播间人数超10万，唯独小杨哥没露面》