文 | 青茶

前言

甲骨文（Oracle）曾是全球数据库领域的霸主，凭借强大的技术优势占据了重要市场地位。

中国作为全球第二大经济体，早在1990年代就成了甲骨文的主要战场。

但尽管甲骨文在中国市场取得了巨大成功，它最终还是以一种“黯然退场”的方式离开了。

垄断中国30年，为什么最终被扫地出门？

甲骨文的辉煌

甲骨文进入中国市场的故事始于1989年，那时中国正处于改革开放的浪潮中，信息化建设进入了高速发展阶段。

作为全球领先的数据库技术公司，甲骨文敏锐地捕捉到了中国市场的巨大商机，迅速将其数据库产品推向了政府、金融、电信、能源等关键行业。

甲骨文的数据库技术凭借其强大的数据处理能力和稳定性，很快成为了这些行业不可或缺的基础设施。

在进入中国市场初期，甲骨文的成功几乎是天经地义的。特别是在银行、电信和能源行业，甲骨文几乎垄断了市场。

以中国工商银行和建设银行为例，这两家银行的核心交易系统长期依赖甲骨文的技术，市场份额曾一度高达90%以上。

在中国联通、中国移动等大型国有企业的系统建设中，甲骨文的技术几乎是“标配”，不可替代。

然而，正是这种成功让甲骨文逐渐展现出其傲慢的一面。

在面对中国市场的巨大需求时，甲骨文并未感激，而是以极为强势的姿态与中国企业合作。

甲骨文通过极高的产品价格和附加服务费用，迫使中国企业为其高昂的数据库产品埋单。

尤其是在与大型企业的合作中，甲骨文不仅向中国企业收取高额的服务费，还推出了一系列不合理的条款。

中国联通曾因系统升级时，未按照甲骨文要求使用指定团队，被罚款4000万元。

中国移动在系统升级中被迫接受了“10年服务费=合同金额20%”的霸王条款。

甲骨文的傲慢不仅体现在商业条款上，其对中国本土员工的态度也令人堪忧。

尽管中国市场的成功离不开本土团队的辛勤工作，甲骨文却始终将中国员工视为“技术执行者”，而不是决策者。

在其中国研发中心，几乎没有华人担任管理岗位，关键岗位如技术总监等均由美国人担任。

这种“去中国化”的管理模式让许多中国技术人才感到被轻视，而公司的技术创新成果也往往被总部的美国同事“窃取”，成为他们晋升的资本。

甲骨文对中国本土员工的歧视

甲骨文的傲慢不仅仅体现在与中国企业的商业合作中，还在其对待中国本土员工的问题上暴露无遗。

在甲骨文的中国研发中心，尽管中国员工的技术能力不容小觑，但他们始终难以获得晋升机会。

在许多重要岗位上，甲骨文始终由外籍员工担任，尤其是管理层和技术总监等职位，几乎没有中国员工的身影。

埃里森曾明确表示：“永远不会让中国人进入公司高层。”

这一言论充分暴露了甲骨文对中国员工的偏见与轻视。

更为严重的是，甲骨文对中国员工的技术成果往往采取剽窃的方式。

很多中国工程师在研发过程中提出的技术方案和创新思路，最终被美国总部的同事“拿走”并用于自己的晋升。

这不仅导致了中国员工的巨大失落感，也使得甲骨文内部的工作氛围越来越紧张。

甲骨文对中国市场的“去中国化”政策，不仅让中国员工感到不满，也严重影响了公司的整体创新能力。

尽管中国在数据库技术上的发展越来越迅速，但甲骨文却始终忽视本土化的重要性。

随着时间的推移，这种“高傲”政策不仅让甲骨文在中国的市场份额逐渐缩水，也让许多中国企业感到愤怒。

这种管理模式和公司文化的偏见和排斥，最终成为了甲骨文在中国市场失败的根本原因之一。

中国企业逐渐认识到，依赖一个从未尊重过自己的外国企业，已无法满足日益增长的市场需求。

尤其是在信息技术不断更新换代的背景下，国产数据库技术的崛起为中国企业提供了更好的选择，而甲骨文却因傲慢和偏见错失了与中国企业共同发展的机会。

中国企业的崛起

2008年，甲骨文再次提高服务费用，甚至将年度服务费从800万元涨至2000万元。

面对甲骨文的价格暴涨，阿里巴巴迅速意识到，依赖甲骨文将使其成本大幅上升，并且在技术上也将始终处于甲骨文的掌控之中。

因此，阿里巴巴决定投入巨资，自主研发数据库，以打破甲骨文在中国市场的垄断。

阿里巴巴的反击开始于2008年，但其成果直到2012年才显现出来。

经过四年的技术攻关，阿里巴巴推出了自主研发的OceanBase数据库。

OceanBase凭借其卓越的性能，超越了甲骨文的数据库系统，尤其是在处理大规模数据的能力上，OceanBase表现得更加高效。

2016年，OceanBase在国际数据库性能大赛中创造了每秒4200万笔交易的记录，成功打破了甲骨文长期以来在数据库性能上的技术壁垒。

不仅仅是阿里巴巴，华为、腾讯等中国企业也纷纷加入了国产数据库的研发战斗。

华为推出了GaussDB数据库，凭借其较高的安全性和强大的处理能力，获得了市场的认可。

腾讯则通过TDSQL数据库，针对社交平台的数据需求进行深度优化，确保了微信支付等高频交易系统的稳定运行。

这些国产数据库的成功不仅打破了甲骨文的技术垄断，更让中国企业在自主可控的信息技术体系上迈出了坚实的一步。

中国银行业也迅速响应，开始逐步替换甲骨文的技术系统。

2018年，中国建设银行宣布全面停用甲骨文数据库，改用OceanBase和GaussDB。

工商银行、招商银行等金融巨头也相继与甲骨文解约，转向国产数据库。

这一变化标志着中国金融行业逐步摆脱了甲骨文的控制，推动了国产数据库的普及与应用。

中国政府在此过程中也起到了积极的推动作用。

2016年，政府明确提出要加快建设自主可控的信息技术体系，并出台了一系列政策支持国产数据库的研发与应用。

财政部要求政府部门优先采购国产数据库，这一政策推动了甲骨文在中国政府项目中的失去市场份额。

今天，国产数据库正逐步取代外资品牌，成为中国信息技术领域的重要力量。

无论是阿里巴巴的OceanBase，华为的GaussDB，还是腾讯的TDSQL，都在不断提升中国在全球信息技术领域的竞争力。

随着政府政策的支持与市场需求的推动，国产数据库正在走向全球，成为国际舞台上的重要玩家。

结语

甲骨文的衰退并非偶然，而是其在中国市场傲慢、偏见和不尊重本土文化的直接后果。

尽管甲骨文曾一度在中国信息化建设中占据了主导地位，但由于忽视中国市场的本土需求与人才，最终导致了中国企业的反击和市场份额的丧失。

甲骨文的失败，提醒了跨国企业在中国市场要尊重本土文化，倾听本土企业的声音，重视本土人才的培养与发展。

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