五人团队从0死磕新赛道，收入仅次于米哈游：这家北京公司赌赢了

文 / 游戏那点事 Sam

去年应邀重返母校清华大学时，齐伟曾经分享过一段关于柠檬微趣的发展故事：2020年，公司营收支柱《宾果消消消》在国内市场还能够维持着较为稳定的市场表现，但由于新品接连受挫、加上版号审批等各种限制，让齐伟开始重新思考，柠檬微趣未来该往哪个方向继续走下去。

图源：清华大学计算机科学与技术系

仔细梳理过一遍团队现有的资源与优势后，齐伟决定为柠檬微趣定下一个新的愿景——“成为世界一流的休闲公司”，并亲自带着四名员工从零开始，集中精力开发合成类游戏。而这个举动，也成为了柠檬微趣完成“涅槃”，彻底爆发的开始。

以SensorTower前段时间发布的新一期中国手游发行商全球收入排行为例，柠檬微趣已经连续三个月力压一众大厂稳坐榜单Top5，继续猛追身前的米哈游和网易。

同时，国内出海手游收入Top10也被柠檬微趣同时拿下了两席。其中《Gossip Harbor（浪漫餐厅》高居前三，仅次于点点旗下的《无尽冬日》以及腾讯的《PUBG MOBILE》，另一款产品《Seaside Escape（梦幻旅行）》则位于第九名，同样拿出了足够抢眼的表现。

SensorTower显示，截至目前，《浪漫餐厅》的预估月流水已经高达3600万美元（约2.6亿人民币），《梦幻旅行》月流水也超过了1600万美元（约1.15亿人民币）。意味着光是这两款产品，就能够为柠檬微趣贡献每个月将近4亿的营收。加上去年上线的国服以及小游戏端，这一数字后续甚至仍然有着不小的增长空间。

这也意味着，柠檬微趣这一轮“爆发”，或许还远远没到结束的时候。

01

用“二合”玩法成功破局

去年的文章里面我们曾经提到，早在2021年，柠檬微趣就已经在先行在海外市场尝试过多款合成（Merge）类产品，并且先后通过《浪漫餐厅》和《梦幻旅行》，彻底跑通了“二合”的玩法路线。

相比传统的三合一、五合二等规则，二合在操作方面相对而言要更加简单，几乎不存在多少上手门槛。棋盘中每两个相同物品可以合成出一个更高等级的产物，玩家需要以此类推凑齐任务所需的物品，并以此获取各种资源奖励。

单就玩法而论，《浪漫餐厅》与《梦幻旅行》两款产品的核心循环基本上没有太大区别。玩家可以消耗体力获取基础素材进行合成，通过提交订单获得金币后便可以循序渐进地解锁剧情、改造餐厅（港口）、扩大经营范围等。区别只在于合成产物因题材而异，如前者对应餐厅题材合成面包、咖啡，后者则对应港口度假村题材变为耳机、金饰等。

随着游戏进程推进，提交订单会由于合成产物等级提高而变得更加困难。在不触发随机掉落的前提下，合成一个6级物品需要花费2^5=32点体力值，前期完成2-3个订单就会清空一管体力。除了等待冷却时间以及依靠宝箱掉落的药水回复之外，玩家大部分情况下需要通过花费钻石来补充体力继续生成资源，这也构成了柠檬微趣这两款作品主要的付费点之一。

另外，物品种类增加与完成订单带来的宝箱奖励会让棋盘很快变得拥挤起来。考虑到金币、体力药水等资源需要合成到最高级别才能将收益最大化，低级奖励“堆积”占格往往会成为常态，在不通过付费扩充仓库容量的前提下，如何权衡不同种类订单完成的顺序、同时不让自己被暂时派不上用场的物品“卡死”，会存在一定的难度。

虽然在提升到一定等级之后，玩家可以选择一次性消耗数倍体力来让生成物品的等级提升，有概率直接获取高级物品减少消耗。但如果订单中包含生成概率相对较小的物品（土豆、茶包等），能否在体力限制内获取足够材料，有些时候也得取决于运气成分。

当合成链条变长、操作步骤增加，势必会随之逐渐产生一定的疲劳感。那么，要如何给予玩家动力不断重复「合成—提交」的循环？柠檬微趣给出的答案是，用高频刷新的活动任务来让玩家始终拥有一定「目标感」，并以活动奖励持续为玩家提供合成带来的正向反馈。

以《浪漫餐厅》为例，柠檬微趣就设计出了一套“多线并行”的任务体系——有长线的季节性任务（如开包集卡）、积累分数解锁特殊外观的订单任务、与其他玩家竞速收集金币的短期限时任务等等，甚至还有《Monopoly Go！》式的掷骰走格子活动玩法，来保证玩家始终「有事可做」，不会因为体力耗尽而迅速失去重复上线的兴趣。

更重要的是，由于不同任务都始终围绕着核心玩法进行展开，使得大量活动实际上并不会让人感受「肝度」过高的疲劳感。无论游戏内同时开启多少个活动，玩家要做的基本上还是同一件事——合成、提交。而过程中获取的金币、道具、积分等资源会分别对应完成不同任务，意味着玩家无需投入额外精力与学习成本，各条任务线之间的衔接也显得相当“丝滑”。

加上不断赚取金币推动进度、将破落小店/港口逐渐修缮一新的可视过程，柠檬微趣这套二合玩法成功做到了用尽可能简单的操作方式，为玩家持续提供足够多的挑战性与满足感。如此来看，柠檬微趣能用同一个“套路”接连做出两个爆款，也就显得没那么难以理解了。

02

用剧情包装“拿捏”用户喜好

柠檬微趣创始人齐伟早年曾经提到，团队早期选择将休闲品类作为深耕目标，其中一个原因就是想要吸引当时被大多数厂商所“忽略”的女性用户。

时至今日，柠檬微趣在《浪漫餐厅》和《梦幻旅行》两款产品当中也依旧沿用着相似的市场策略。不过和当年以休闲属性和可爱画风作为差异化卖点不同，柠檬微趣目前最为倚仗的吸量方向，是更加具有针对性、甚至可以说为女性玩家“量身定制”的剧情包装。

一方面，游戏会花大量笔墨塑造出一个「独立女性」的主角形象，以切中当下女性玩家对于题材选择的偏好与诉求。例如在《浪漫餐厅》的剧情开头，女主奎因就因为丈夫嗜赌且疑似出轨，一气之下选择离婚带着女儿出走，却发现自己经营的餐厅由于出现食物中毒事件被打砸焚烧，不仅需要重新修缮，还要以自己的力量调查找出投毒案的真凶。

随着剧情推进，包括嫌疑最大的前夫、久未碰面的好友，以及主动帮忙修缮餐厅的镇民等人都会成为奎因怀疑的对象。而这个始终带有悬念的故事展开，也成为了游戏前期最“吊人胃口”，引导玩家不断往后完成关卡的动力之一。

相比之下，《梦幻旅行》的剧情要显得「日常」一些——女主罗曼曾经是一位著名的好莱坞女演员，但却遭到经纪人设局陷害，心灰意冷之下放弃事业回到祖父居住的海滨小镇，努力让失去人气的港口重新繁荣，避免被开发商收购的命运。

同时，有别于《浪漫餐厅》中的单一主线，《梦幻旅行》允许玩家改变修缮建筑的顺序，支线剧情解锁的时间点也会因此改变，拥有更多路线规划的自由度。

不难看出，柠檬微趣有意让两款产品在故事题材与叙事节奏上形成区分，以尝试吸引不同偏好的目标受众。这一点在游戏的情节编排当中也有所体现：《浪漫餐厅》的Drama桥段更多，女主因为失去信任而屡屡拒绝前夫的复合请求，在重新修缮餐厅的过程中又邂逅了更多人物、延伸出不同感情线，还要不断解开身边出现的谜团，让人有种追大女主“爽剧”一般的体验。

而《梦幻旅行》前期则着重于描写女主在回到小镇之后，如何与儿时熟悉的人们重逢、和朋友解开心结重修旧好，逐渐得到治愈重拾信心的过程。更多营造出一种「温馨」的氛围感。

相对应的，两款产品在营销手法的选择倾向上也出现了一定的差异。除了“帮助被赶出家门的落难女子”，或者“为寒风中瑟瑟发抖的母女修缮门窗”等两者通用、激起用户同情心的素材以外，《浪漫餐厅》还针对游戏剧情投放了不少描述夫妻之间矛盾冲突的内容，而《梦幻旅行》则更加着重于玩法展示，使用了包括麻将排列、货架整理在内的一系列轻度副玩法素材。

从游戏成绩来看，柠檬微趣选择的这两条细分路线，最终都取得了不错的效果。为了在长期运营期间进一步维持产品热度与用户粘性，他们对于海外社交媒体的运营也显得相当积极。

比如在Facebook平台，《浪漫餐厅》和《梦幻旅行》的官方账号就始终保持着稳定的发布频率，像是每隔三天发布找不同、拼图之类的互动帖子，并随机抽取回答正确的用户给予游戏内资源奖励，或是在某些纪念日直接开启抽奖等，以此培养玩家参与的习惯与热情。

截至目前，《浪漫餐厅》的Facebook账号已经借此积累起了超过120万的粉丝人数，日常发布的竞猜帖也能够稳定收获7~8千的评论数量，有时甚至会达到破万以上；另一边的《梦幻旅行》官号近期也逐渐上涨到了接近50万粉，证明同一“招数”同样管用。

可见，柠檬微趣的爆款思路不仅仅是针对“二合”原型进行玩法调优，而是同时依照游戏内容针对性整合了剧情内容、社媒营销等多层包装，从而得以在「合成」这片海外厂商林立的红海当中成功杀出。如今，他们甚至已经成为“被追赶”的那一方了。

03

“涅槃”过后，领跑全球

去年年初，我们曾经复盘过柠檬微趣在出海市场走出低谷，接连跑出两个合成爆款的历程。没想到在那之后，这家北京厂商向上突围的势头仍然没有减弱半分。几乎每隔一段时间，你都能从各种收入榜单里头，看到他们的名字和“增长”“新高”之类的关键词联系在一起。

以齐伟的原话来说，经过三年多的发展之后，柠檬微趣已经“超越了西方的游戏厂商，成为合成游戏品类的全球第一。”而《浪漫餐厅》与《梦幻旅行》两款产品，也继麦吉太文月流水峰值超3亿的《Project Makeover》之后，再度证明国内团队完全有能力用休闲产品在出海市场与大厂“掰手腕”，甚至在营收层面超越SLG、射击等中重度玩法的手游产品。

而柠檬微趣掀起的这波“二合”风口，此前也已经吸引了不少厂商尝试入局。包括4399、三七互娱都曾经测试过类似产品，或将其作为副玩法融入其他品类测试吸量效果。今年年初，还有消息称韩国厂商DoubleU Games将以近5亿人民币价格收购《Merge Studio》研发团队Paxie Games，理由是他们预估二合游戏如今的市场规模已经超过了150亿人民币。

至于柠檬微趣自己，目前也同样手握着两个二合类的新项目《Skyline Secrets: Merge & Story》以及《Flambé: Merge and Cook》，希望继续复制《浪漫餐厅》与《梦幻旅行》的成功路线。显然，无论柠檬微趣还是「二合」这片热度渐起的潜力市场，在未来一段时间内，都仍然有着更多的故事可讲。