2025年9月1号，小红书正式全面开放直播公会入驻，要正经做娱乐直播了。

这事儿其实早有苗头，今年4月20号它就悄悄启动了娱播内测，现在算是把“试水”变成了“正式入场”。

但说实话，这操作看着有点拧巴，小红书一半用户都是一二线城市的，平时给人的感觉是“种草分享”的精致社区，跟“下沉”标签的团播好像不搭边。

这时候扎进这个赛道，难免让人犯嘀咕：是不是赶晚集了？

娱播这行可不是刚兴起的新鲜事，算下来都发展十年了。

早期虎牙、斗鱼靠游戏直播打开局面，后来慢慢拓展到泛娱乐；再后来抖音、快手借着短视频的流量优势，也分走了早期的红利。

现在的娱播市场，早不是随便开个直播间就能赚钱的增量市场，说是“红海”都算客气。

本来想觉得小红书这时候进来，就是跟着凑热闹，但后来发现，也不是完全没机会。

因为现在用户看直播，早不满足于随便看看歌舞，对内容品质、创意还有情绪价值的要求越来越高，这种需求变化，倒给后来者留了点差异化的空间。

男团成香饽饽

要说小红书娱播现在最显眼的，就得是男团直播间。

翻它的人气榜和礼物榜，前十四名里有十个是男团，这比例真不算低。

团播这东西也挺厉害，短短三年就做成了千亿规模的赛道，能看出来用户需求确实不小。

而小红书的用户群体，刚好踩中了男团播的“偏好点”，七成都是女性，还多是高净值人群，对优质男团的接受度比其他平台高不少，这算是天生的优势。

但公会对小红书的态度，却有点两极分化。

有个叫苏禾的经纪人，她所在的公会是首批入驻的，她跟我说，一开始公司对小红书期待特别高，觉得这里竞争比抖音小，一下派了100多个团过去。

结果现在呢？就剩20个团了，还全是男团。

她还说，B站适合女团，抖音男女团都能做，目前看小红书就跟优质男团更适配。

还有家叫音禾秀的公会，干脆把重心放小红书，专门做高标准男团。

他们选主播很严，不光看颜值才艺，还得有舞蹈基础，不少成员是明星的御用伴舞，还有从韩国回来的练习生。

他们负责人说，比起抖音那种卷到不行的环境，小红书用户对高质量男团更买账。

不过老实讲，做优质男团成本可不低，选拨审核、才艺培训、舞美灯光，每一项都要花钱，最后算下来，投资回报率好像没预想中好看，这也是为啥有些公会悄悄退场的原因。

小红书一开始能吸引这么多公会，靠的就是高分成。

网传的分成表格里，除了50%的基础分成，还能叠加各种任务奖励，新主播前三个月还有额外返点，综合下来最高能到81%。

这个比例比抖音高不少，抖音公会最高也就70%，新人额外返点才20%。

不少公会工作人员都证实，小红书刚做娱播那阵，政策确实比其他平台有吸引力。

但到了8月1号，小红书又调整了分成规则。

流水任务的分成降了点，比如月流水50万以上的档，从5%降到4%；不过开播时长要求松了，原来要播85小时的，现在80小时就行。

同时还加了个“家薯流水任务”，考核主播粉丝团的增长和留存，做得好能再拿10%分成，叠加起来最高能到90%。

本来想这调整能更留得住公会，可实际情况是，不少公会觉得规则不透明。

比如苏禾就说，他们为了做小红书专门搭了新直播间，一开始在线人数能到10万+，后来好几次因为规则边界不清被限制。

而且开播15天会有人工审核“优质度”，但具体看什么标准，比如内容风格、互动数据这些，他们到现在都没搞太清楚。

想跟抖快抢市场？

现在小红书的娱播还在起步阶段，就算是人气最高的账号，比如音禾秀旗下的“FINE-3Q”，粉丝量也就十万左右。

放眼整个市场，这个体量就显得有点小了。

老平台像虎牙、斗鱼在游戏直播赛道占了七成多份额，抖音、快手更不用说，几乎拿走了大部分娱播市场。

小红书想从这些巨头手里抢份额，难度确实不小。

它的底牌还是用户，抖音靠大流量池和成熟变现机制，快手有“老铁文化”，用户信任度高，尤其在下沉市场吃得开；而小红书的高净值女性用户，对男团播来说是精准受众。

苏禾就分享过，他们集团8月流水前五的分公司，有两家主要做小红书男团，虽然第一名可能有团播数量多的因素，但也能看出来小红书用户的氪金潜力。

而且有业内人说，才艺类直播间里，女粉粘性更强，陪伴时间也更长，这对小红书来说是好事，毕竟它女粉占比高。

但问题也很明显，首先是头部公会没来，像SK、OST这些做团播厉害的头部公会，都没入驻小红书；喜予文化也就开了个男团账号，没做直播；旭旭宝宝他们公会就算在筹备团播，也说暂时不考虑小红书，还是以抖音为主。

头部公会缺席，加上有些入驻的公会撤了团，就导致直播间质量有点下滑。

有传媒公司负责人说，小公会在抖音很难出头，现在小红书放开公会入驻，不少小公会都挤进来了，但很多小公会成本不到50万，还没专业技术人员，做出来的内容质量差，容易让用户反感。

最近就有小红书用户吐槽，刷到的80%都是“万物生”“来财”这种低俗直播间，体验很不好。

更关键的是，小红书的社区氛围跟娱播玩法有点不搭。

小红书的核心是“种草分享”，用户习惯慢节奏的兴趣交流；而抖音、快手的娱播逻辑是“流量快速分发、即时娱乐消费”，不少公会把这套玩法直接搬到小红书，用户并不买账。

说实话，小红书最值钱的就是“种草信用”，要是娱播跟社区调性冲突太厉害，不光会让用户反感，还会影响后续变现。

最近小红书在商业化上动作挺多，6月对淘宝京东开放外链，8月组了“大商业板块”，9月又开放“种草直达”，之前还加了“市集”入口。

早几年它也试过直播带货、做品牌号，2023年提“买手电商”，2024年又升级成“生活方式电商”，还拿千亿流量扶持商家。

但外界对它的评价多是“稳健”，不是“激进”，毕竟它得保护社区生态。

现在做娱播，也被看作是想在电商之外找新的增长路子。

可娱播和电商的变现逻辑完全不一样，娱播主要靠用户打赏，平台和公会从里部分成；电商是“种草-交易”。

有资深MCN的人说，小红书的核心还是社区和高净值用户，直播带货是社区逻辑的延伸，而娱播更像是“试水”，大概率不会当成重点。

不过话说回来，团播现在也在往精品化走，比如有的公会办线上演唱会，舞美和主播水平跟选秀差不多；有的主播发个人EP，还有的参演短剧，甚至SNH48的李慧、《偶像练习生》的徐圣恩这些艺人都转做团播了。

苏禾就说，没有不好的模式，能赚钱的就是好模式，现在团播也在淘汰不专业的，这对小红书来说也是个机会。

其实团播能不能成，不全看平台，公会自身的运营能力更重要。

比如不同城市的运营成本不一样，主播招聘的效率和质量、擅长的内容方向，还有当地市场饱和与否，都会影响团播的前景。

对小红书来说，现在最要紧的不是急着抢市场，而是先把机制理顺，怎么吸引优质公会和用户，怎么保证用户不流失，更重要的是，怎么在“种草社区”和“团播娱乐”之间找到平衡。

总的来说，小红书做团播不算晚，毕竟用户有需求，市场也在往精品化走，它手里还有高净值用户这张牌。

但想在抖快的夹击下做成，得先把眼前的坑填了：规则要透明，内容要抓质量，还得贴合自己的社区调性。

要是这些都能做到，说不定能在团播赛道占一席之地；要是做不好，可能就是白忙活一场。

最后能不能成，还得看市场给不给反馈。