“晶甲共舞”，东海“美丽经济”撬动全球大市场

在中国东海水晶城，各类水晶制品琳琅满目，从精雕细琢的摆件，再到时尚精致的手串，每件都折射出温润光泽；几步之遥的穿戴甲工坊里，设计师们正以极细的笔尖，在甲片上勾勒青花瓷纹样，让东方美学在指尖传递......11月15日，“向新图强观江海——全国广电融媒高质量发展看江苏调研行”采访团走进中国东海，探索“美丽经济”如何走向全球，为县域经济注入蓬勃动能。

从“提篮小卖”到“买全球卖全球”

连云港市东海县素有“水晶之乡”的美誉，水晶储量达30万吨，占全国70%以上。东海水晶加工历史可追溯至19世纪，20世纪末逐步放开生产经营。1992年，在市场经济推动下，各类主体纷纷建厂兴业，建成1500间商铺的水晶交易市场，开启产业快速发展阶段。

随着规模扩大，东海人积极拓展全球资源，目前有超万人在巴西、马达加斯加、乌拉圭、非洲等地采购原石，同时长期往来国内20多个省市，成功实现从本土储藏地向全球水晶集散地的转型。2016年，东海获“世界水晶之都”称号。

同年，总投资32亿元、建筑面积45万平方米的中国东海水晶城投入使用，成为全球最大、功能最全的水晶专业市场，现已吸引7000多家商户入驻，带动近3万人就业。毗邻水晶城的水晶大集每逢农历“四”“九”开市，单场交易约8000人次，进一步激活了线下交易活力。

面对今年水晶市场的线上热潮，东海水晶乘势而上拥抱新流量。东海县至善坊水晶文化发展有限公司总经理鲁春銮告诉记者，公司通过 “优质内容+精准渠道”双轮驱动，成功抓住了流量机遇。今年1至10月已推出上千款新品，不仅在传统串珠上推陈出新，更重点开发了轻奢镶嵌、时尚文创等新系列，以满足消费者个性化需求。

值得一提的是，东海水晶的销售渠道已不仅限于线下，更拓展至线上；不仅深耕国内，更积极布局海外。这些天，伦之然水晶店迎来了“双十一”线上销售热潮，不少设计款深受年轻人喜爱，设计师苗静直呼“卖爆单”了。她介绍，工作室除了自身的抖音网店运营外，一直在与新媒体平台的知名博主开展直播合作，探索创新以短视频和直播带货为代表的新兴模式，深刻改变了水晶的展示与销售方式。

东海积极顺应这一趋势，与抖音、淘宝、快手等平台深度合作，建成标准化电商直播基地和配套物流园区。目前，抖音直播基地日均销售额已接近300万元，日出货量超过一万单。

跨境电商亦表现亮眼，2024年东海水晶跨境电商销售额达6亿元，同比增长60%。东海水晶产业集团总经理宋正强介绍，通过构建“水晶超市+跨境直播+孵化培训”模式，与12个跨境平台合作，打造开放式直播间，提供全链条服务。此外，东海还建成跨境电商专线、全省首个个人跨境结算服务及“晶贸通”平台，本地跨境商家可直接在家门口完成报关出口，有效节省了异地转运的时间和成本，大幅提升了跨境物流效率。

据统计，今年1-10月，水晶交易额497亿元，同比增长29.1%，水晶电商交易额293亿元，同比增长18.1%，水晶跨境电商交易额30.9亿元。

“指尖掘金”，穿戴甲破圈出海

近年来，东海县依托“世界水晶之都”的产业底蕴，成功孕育并引爆了穿戴甲这一新兴产业，实现了从“卖水晶”到“卖美丽”的华丽转型，成为全国最大的手工穿戴甲生产基地。

在东海水晶城3号馆，图婳美甲创始人韩秋晨正带着团队调试新款穿戴甲的灯光展示效果。展台上，青花系列穿戴甲如一组微型瓷器，静卧于丝绒之间，钴蓝纹路在莹白甲面上蜿蜒舒展，缠枝莲纹与冰裂暗纹交织，新中式美学在方寸甲片上苏醒。韩秋晨介绍，为了提升品牌的设计水平，他带领团队前往清华美院等多所高校考察学习，与连云港师范学院建立了紧密合作关系，不仅为相关专业的学生提供实习机会，更为图婳美甲品牌注入了源源不断的创意与活力。

为了提升品牌认知度，图婳美甲探索线上宣传新路径，将穿戴甲的精致工艺与时尚元素巧妙融合于短视频之中，通过生动的画面展示产品魅力。目前图婳美甲在穿戴甲高端线中的市场份额已位列第一，成为名副其实的“黄金甲”。

像图婳美甲这样的企业在东海并非个例。从最初的作坊式家庭生产逐步转变为工厂化规模经营，东海已建成“一中心两基地”，“一中心”即一站式穿戴甲展销体验中心，“两基地”即美业产业基地和手工生产基地，在县内基本形成“原料、设计、生产、销售”产业链全覆盖。

在江苏晶易易供应链管理有限公司直播间里，穿戴甲主播张蕾蕾热情洋溢地向TikTok上的美国消费者推荐穿戴甲。除了她，还有近40位主播在不同的隔间中直播，英语、日语、西班牙语等介绍声此起彼伏。据介绍，全球每10件穿戴甲中，就有4件来自东海县，每天5.5万件美甲从这里发往国内外，其中青花瓷、西游等主题穿戴甲每副能卖到50美元，定制款超1000美元，小小甲片已然成为流动的东方美学“名片”。

江苏东海水晶产业发展集团有限公司党委委员张杰介绍，截至目前，东海穿戴甲产业已发展壮大超过300家团队、拥有5万多名相关从业者，年总产量突破2亿副、占全国总产量超70%，产品远销30多个国家和地区。今年1-10月份，穿戴甲交易额121亿元，同比增长87.5%。

为推动特色产业持续繁荣，东海县出台产业发展规划和一系列扶持政策。针对水晶电商、穿戴甲企业建立奖励机制，创新推出“美甲贷”，提供最高1000万元抵押贷款。东海县积极培育人才，推动社会培训机构开展穿戴甲相关工种培训，举办高层次创业培训班，邀请行业专家授课。通过网络招聘、夜市招聘等方式，为企业提供人力人才支持。

从最初的水晶开采利用起步，到如今水晶与穿戴甲产业双轮驱动，东海县走出了一条具有当地特色的产业发展之路，带动约35万人就业创业。随着产业的持续创新升级，可以预见，“东海制造”的美丽产品在全球市场将更具竞争力，以“特色小产业”撬动“全球大市场”，为县域经济高质量发展提供坚实支撑。