如何发现白酒行业的触底趋势呢？

如何发现白酒行业的触底趋势呢？

茅台酒是白酒行业的风向标。有人说，今年我们有可能会买到1499元/瓶的茅台酒了。这是不可能的！茅台酒的经销商在享受茅台酒配额的同时，还需要搭配其他茅台产品和茅台系列酒，而这些酒都是市场价格倒挂的。如果茅台经销商真的按照1499元/瓶出售茅台酒的话，他们是赔钱的。

从现在公斤装茅台酒和二两装茅台酒的价格来看，折合成一斤装就是1900元左右。所以，茅台酒的价格在1900元至2000元一瓶，是茅台酒厂和茅台经销商们共同的底线。我们看白酒行业的触底趋势，就看中秋节和国庆节后茅台酒的价格是否会再降低。如果中秋节和国庆节期间后，茅台酒的价格站稳在1900元/瓶以上，就说明白酒行业已经触底了。我在以前的文章中乐观估计过，白酒行业将在第三季度末触底，然后进入二到三年的稳定期，随后开始反弹进入新一轮快速上涨周期。

我最近发现一种现象，就是白酒行业里很多人都在卖“老酒”，多数是开发商积压多年、卖不出去的名酒厂系列开发酒。这说明白酒行业的社会库存在出清。包括郑州百荣市场这个名酒“蓄水池”的库存也清空了，大家都不愿意囤名酒了，因为市场价格变化太快，弄不好就会赔钱，都是根据下游客户需求，快进快出。白酒行业这次深度调整，所谓的“新禁酒令”只是一个“催化剂”，加快了仅仅依靠特殊“政商关系”来卖酒的人，离开白酒行业。从5月18日以来，已经三个多月过去了、茅台酒的价格并没有降多少，说明所谓的“禁酒令”对白酒行业的影响并没有想象中的那么大，更大的是一种心理压力。这次白酒行业的深度调整，会让一些经销商和烟酒店老板离开白酒行业，清理一下积压的社会库存，从长远来看对白酒行业是一件好事。现在各行各业都在讲产能过剩问题，白酒行业产能过剩的情况依然严峻，卖酒的人太多了，淘汰出局一半才是合理的！

白酒行业未来的正确发展道路，就是要坚持“酒厂酿好酒、经销商卖好酒、消费者健康饮酒”。“官酒退潮”、“民酒复兴”。中小酒厂要坚持打造自有品牌和自有渠道，经销商要勇于去独家代理中小酒厂的新锐品牌，不要有畏难情绪、不要怕辛苦付出，不要怕预投市场费用。当你把自己代理的新锐品牌，当成自己亲生孩子的时候，你就不会叫苦叫累，你一定会把它养大成人，因为它代表着你的未来和希望所在！如何去选择合适自己的新锐品牌呢？看产品，是否能够帮助消费者建立起品牌忠诚度、复购率和良好的口碑传播效应；看品牌，是否可以代理十年二十年不出现问题，是否能给你提供足够的安全保障，要看酒厂掌门人的梦想、情怀、胸怀、诚信和格局。

面向普通消费者、打造产品的极致性价比，做老百姓都买得起的顶级好酒，是引领白酒行业未来发展的新赛道！一念心清净、处处莲花开。