BOSS驾到

他，创办了中国最早一批民营内衣企业，如一颗璀璨星辰，在内衣行业的浩瀚天空中闪耀；他，开创了亚洲地区举办大型内衣模特赛事的先河，以创新之举为行业注入时尚活力；他，曾打响轰动业界的“中国内衣专利第一案”，以智慧与勇气捍卫行业权益。

广东奥丽侬内衣集团有限公司董事长何炳祥。

他就是广东奥丽侬内衣集团有限公司董事长何炳祥，被誉为“内衣领航者”。在行业摸爬滚打三十余载，他练就了一项特殊技能——只需一眼，便能精准判断顾客适合的尺码与功能内衣，这份专业与敏锐，成为他引领行业前行的坚实基石。

今年6月，这位身兼中国针织工业协会副会长、广东省内衣协会会长之职的企业家，再次当选佛山市南海区盐步内衣行业协会新一届会长。在消费需求疲软、内卷竞争加剧的当下，63岁的他毅然选择回归家乡，连降三级担任会长，秉承“服务企业、推动产业”的初心，全身心致力于推动盐步内衣产业集群迈向新的高度。

“酱油与鸡”的创业传奇

“专心、专业、专注”，这是何炳祥的人生信条，也是他创业之路的真实写照。在佛山众多优势产业中，盐步内衣独树一帜。它不仅带动了地方经济的蓬勃发展，更在变革时代带来了全新理念，如同一道划破夜空的惊雷，以开放包容取代固化保守，让自信大方成为国人审美的标准。而何炳祥，正是这一系列变革的亲历者与推动者。

回忆创业历程，何炳祥提及最多的名字是香港“胸围大王”罗杰伦。改革开放的春风吹遍神州大地，罗杰伦率先在南海大沥盐步创办了国内首个内衣加工厂“黛丽斯”，主要承接“三来一补”加工业务。何炳祥的太太梁雪兰担任黛丽斯内衣厂的技术指导工，而他本人则在南海轻工业品进出口有限公司创办的粤佳玩具厂打工。凭借出众的能力，20多岁的他便被提拔为副厂长，全面负责从制版、裁床、生产计划到成品出口的各项工作。

“那时我太太穿着时尚，罗先生见后便问她，你老公是做什么的？当时我们厂生产真丝睡衣、睡袍等产品，罗先生对此颇感兴趣，于是约我见面。”何炳祥回忆道。

何炳祥与香港“胸围大王”罗杰伦早年合影。（受访者供图）

这次碰面，成为何炳祥人生的重要转折点。他凭借过硬的技术功底和独特的设计能力，给罗杰伦留下了深刻印象，也萌生出将他挖过来的想法。然而，此时深圳一家玩具厂，也开出月薪3000元港币的高薪挖人，这在当年无疑是一个天文数字。

得知这一情况后，罗杰伦选择用一种冒险的方式留住人才——借款12万元助其创业。“我出鸡，你出酱油”，这个比喻的含义就是他出大头，何炳祥出小头。何炳祥笑着回忆：“结果我连酱油钱也是找澳门亲戚借的才凑齐！”

1989年，何炳祥和太太凭借这笔启动资金，创立了适雅内衣厂，主要为黛丽斯厂做来料加工。那是一个内衣行业的黄金时代，“当时经销商扛着现金来提货，仓库铁门都被挤变形了。”在奥丽侬内衣博物馆里，至今保留着一本上世纪90年代的记账簿，上面详细记录着当时订单和出货的火爆场景，仿佛在诉说着那段辉煌的历史。

奥丽侬内衣博物馆保存的上世纪90年代记账簿

自学美术绘画的何炳祥，不仅管理着工厂，还兼任艺术总监。20世纪90年代末，亚洲金融风暴席卷代工市场，外单大量取消，许多企业陷入困境。何炳祥却敏锐地捕捉到市场变化，果断转型。他发明了“永不变形”内衣模杯和气囊文胸，大胆使用网布材料，推出倍丽挺调整衣，开启了自主品牌“奥丽侬”时代，为盐步内衣产业的发展注入了新的活力。

出海记：攻坚克难闯新路

“我们今天迎难而上，明天将属于我们。”这句充满豪情的话语，是何炳祥面对挑战时的坚定信念。在何炳祥的办公室里，一幅大白板格外引人注目，上面细致地列出了准备运送到印尼工厂的装修材料和设备的时间表。

“就职仪式的第二天我就出差到印尼考察新工厂的建设情况，计划建1.6万平方米的厂房。”何炳祥介绍着企业的出海计划，眼神中透露出对未来发展的信心。

他坦言，五年前就选择在印尼买地，但因新冠疫情建厂计划被耽搁。如今，他重启出海规划，算了一笔经济账：新工厂要配置1200台缝纫机，按照一台设备配0.4个人到0.5个人估算，需要人员约2000人。

奥丽侬印尼工厂效果图

“当地工人月薪最低是1250元，不用配套宿舍、饭堂等，虽然实际工效要打七折，但整体用人成本比国内要少。”对于内衣这种劳动密集型产业来说，用工成本的大幅降低，意味着企业将拥有更多的议价空间，能够在激烈的市场竞争中占据优势。

面对内销市场低迷的现状，奥丽侬将目光投向了一带一路沿线国家市场，积极开拓海外市场。何炳祥的大女儿何芷瑩目前负责集团海外业务，她在加拿大学习服装设计后回国，凭借敏锐的市场洞察力和创新的思维，提出了“新思维、新政策、新产品、新形象、新渠道”的战略，帮助企业发展跨境电商等新业务模式。

提到接班问题，何炳祥展现出了开明的态度。他提出了职业经理人承包制的思路，认为不会硬性要求三个孩子一定要从事家族事业。“二女儿就遗传了我的艺术基因，现在在英国学话剧，未来想当演员。”他笑着说，会尊重每个孩子的兴趣和选择。

选对职业经理人至关重要。何炳祥总结道，这几年奥丽侬在抖音带货领域发力，但前两年亏损了1500多万元。之后，企业聘请了一名26岁的年轻人负责，这半年开始实现一定盈利。今年，他还主导发起了“广东省内衣产业电商生态联盟”，联合盐步、深圳、中山、汕头等主要产业集群参与，旨在整合抖音、拼多多等多平台资源，建立数据互通体系，实现“线上引流 + 线下试穿”新模式，为内衣产业注入新的活力，推动产业转型升级。

老会长回归：凝心聚力促发展

盐步内衣产业作为南海大沥的特色产业，历经多年发展，已形成庞大的产业规模。目前，内衣生产及相关联企业达900多家，自主品牌300多个，从业人员超过6万人。其中不少人都是以何炳祥徒弟或徒孙自居，他们大部分有在奥丽侬的从业经验。

“在很多展会或者活动上经常会有人跑过来喊师父、师公，一问，这是之前在奥丽侬做过班长的，这又是谁谁谁的徒弟。”每次有人来“认师”，何炳祥都会笑而应答。

不仅为行业输送人才，何炳祥更把促进盐步内衣发展视为己任。其中，影响最大的是21世纪初，他联合其他企业大胆策划了中国首届内衣模特大赛，在全国范围内引起了轰动。大赛不仅奠定了内衣行业开放包容的格调，更让盐步内衣一跃成为全国知名品牌，直接推动了盐步收获“中国内衣名镇”的称号。

奥丽侬独家冠名湖南卫视2010中国时尚内衣模特大赛（受访者供图）

如今，从省协会会长又回归地方协会会长，何炳祥深知责任重大。他坦诚地指出：“在换届前，协会的200多家企业有三分之一不交会费。这意味着，企业已经开始对协会不信任了。”为此，他首先要做的就是凝心聚力，重塑协会的公信力和影响力。

何炳祥再次当选盐步内衣行业协会第六届会长

聚焦“服务”与“升级”，他提出了一系列清晰的发展路径：一是联合银行定制专项贷款政策，帮助解决会员企业在资金、技术等方面的痛点；二是抱团拓展电商业务，邀请成功人士来支招，帮助企业开拓线上营销体系，适应数字化时代的发展需求；三是倾听会员心声，根据会员需求，制定出盐步内衣协会的服务宗旨，让协会真正成为企业的贴心人和坚强后盾。

乘着南海大沥要打造“佛山中央时尚区”的东风，盐步内衣产业迎来了转型发展的机遇。“近期我自己沿着美思汇、奥丽侬总部大厦这边的道路走走逛逛，在思考打造盐步内衣一条街，希望在时尚产业、时尚文化等方面继续擦亮盐步内衣的金字招牌。”何炳祥，这位中国内衣领航者，正以他的智慧、勇气和担当，继续带领行业向着“世界内衣看盐步”奋力奔跑。

文图 | 佛山市新闻传媒中心记者 王靓