10月15号晚上8点，天猫双十一预售正式开抢，刚开场就热闹得不行。

首小时就有35个品牌成交额破亿，1800多个品牌卖得比去年翻倍，斐乐、珀莱雅这些眼熟的牌子，一个个都冲进了“亿元俱乐部”。

今年双十一最明显的感觉就是平台玩法不一样了，天猫这次直接把“预售”拉回核心位置，还取消了往年让人头大的跨店满减。

换成了“官方立减85折起”，再加上平台消费券和品类券，美妆类甚至有满3000减400、满1000减140的大额券。

本来想算算凑单怎么更划算，后来发现直接立减反而更省事，不用再对着计算器扒拉半天，生怕算错亏了。

预售开启前一周，淘宝就开始给明星直播间造势，还宣布要狂撒30亿定金红包。

单个直播间每人每天能领30个，最高一个红包50块，这羊毛谁不想薅？我身边不少朋友，国庆假期刚结束就开始蹲直播间做攻略，就等着15号晚上付定金。

李佳琦、烈儿宝贝这些头部主播的直播间，破亿速度比去年快多了。

李佳琦直播间的访客数涨了不少，美妆、母婴这些品类卖得尤其好。

95后小佳算是双十一“资深玩家”，今年她没像往年那样疯狂凑单，就盯着自己需要的东西买，付了6件商品的定金，总共花了一千出头。

她说现在更看重实际需求，买到的都是必需品，感觉挺值的。

有朋友觉得官方立减的力度比往年满减小了点，但也有人说今年的消费券、品类券更实在。

不管力度有没有绝对优势，规则简化本身就是件好事。

往年为了凑满减，硬着头皮买不需要的东西，最后闲置一堆，纯属浪费。

现在不用费脑子算计，想买就买，不想买也不用被规则绑架，消费体验确实提升了不少。

预售1分钟珀莱雅破亿，2分钟雅诗兰黛跟上，3分钟兰蔻也冲进去了，后面CPB、修丽可、海蓝之谜一个个都跑得飞快。

15分钟的时候，修丽可的AGE面霜就成了首个破亿的美妆单品，4小时里有14个美妆单品成交额破亿。

美妆一直是双十一的热门品类，但今年能爆发得这么快，除了品牌本身的号召力，简化的规则和直播间的集中推荐，肯定也帮了不少忙。

AI的全面加入

天猫总裁刘博说，今年平台在AI上投了不少钱，算力比以前提升了很多，能感知用户十年内的消费行为，推荐商品的精准度高了不少。

我在淘宝上搜东西的时候发现，推荐的商品确实越来越合心意，不用再翻半天才能找到想要的，购买效率明显提高了。

平台还推出了“AI帮我挑”这类导购工具，复杂的搜索需求也能精准匹配。

更实在的是，今年天猫要发500亿消费券，部分都是由AI“智惠引擎”来发放的。

试点的时候，AI发券的转化率就比以前高了不少，这意味着大家能更精准地领到自己需要的补贴，平台的补贴也没白花。

现在品牌在天猫经营，从分析数据、运营商品到制作宣传素材，大部分环节都能用到AI。

AI美工一个月能生成2亿张图片，数据分析报告也能快速产出，商家不用再花大量时间和人力在这些琐事上，能把更多精力放在提升产品品质上。

如此看来，平台不再是单纯给商家分配流量，而是实实在在帮商家降本增效，这种“商业赋能者”的角色转变，挺有意义的。

深度科技研究院院长张孝荣说，现在大家消费越来越理性，对过度营销越来越警惕，更看重透明的优惠和产品的长期价值。

双十一已经不再追求GMV的高速增长，而是转向了结构性增长。

这话挺有道理，以前大家觉得双十一就是“买得越多越划算”，现在更倾向于“买对的不买贵的”。

平台也不再一味追求交易额数字，而是更关注品牌的增长亮点和用户体验，这标志着电商行业从以前的粗放增长，进入了高质量发展的阶段。

京东物流用了智能设备集群提升效率，联想通过AI产品在双十一卖了不少钱。

这些变化都说明，AI正在重构电商的经营模式和消费体验。

平台不再靠复杂规则吸引消费者，而是用技术简化流程、提升价值；消费者不再盲目跟风下单，而是根据自己的需求理性消费。

毫无疑问，今年天猫双十一的这些变化，都是行业转型的缩影。

十七年的双十一，从最初的单日促销，变成了现在的跨月消费盛宴；从追求规模扩张，到现在注重质量提升。

AI赋能让供需匹配更精准，规则简化让消费更省心，理性消费让市场更健康。

毕竟，大家花钱买的不只是商品，还有舒心的消费体验。