清华毕业生在嘉兴卖物流机器人：年入7.21亿，港股上市

清华、麻省理工博士干不过现实？年入7.2亿还亏5000万，这盘“高科技”生意谁敢接？

这年头，最魔幻的故事，往往藏在最光鲜的财报里。主角是位顶级学霸，谷春光，清华本科，麻省理工博士，这履历拿出来，在哪都是人中龙凤。他投身的，还是当下最火热的赛道——智能物流机器人。按理说，天才配风口，本该是印钞机的故事，可现实却狠狠给了一记耳光。他创办的凯乐士，去年吭哧吭哧卖了7.2个亿的机器人，账本一翻，净亏5000多万。这不禁让人想问一句，连这样的天之骄子，在如此滚烫的行业里都赚不到钱，这到底是为什么？是学霸玩不转中国式生意，还是这风口本身，就是个巨大的泡沫？

我们来看看这风口有多大。打开新闻，全是“机器换人”的大合唱，说这是第四次工业革命的浪潮。电商仓库里，机器人在货架间穿梭，效率比人工高400%；工厂里，机械臂精准地抓取物料，打造所谓的“柔性制造”。市场报告更是打了鸡血，告诉你这个行业在中国每年以20%以上的速度狂奔，未来规模上千亿。听着这些，你是不是觉得遍地是黄金，随便一家公司都能赚得盆满钵满？顺丰、九州通这些行业巨头都纷纷下场投资，给凯乐士站台。要人才有顶尖人才，要市场有广阔市场，要资本有巨头背书，这牌面，堪称王炸。

可偏偏就是这手王炸，被打得稀烂。问题出在哪？问题就出在，我们总以为“高科技”就等于“高利润”，但现实往往是“高科技”干着“泥瓦匠”的活。凯乐士的核心业务，听起来很酷，叫“智能场内物流机器人解决方案”。就是给每个客户的仓库“量身定做”一套机器人系统。你的仓库长这样，我给你设计一套；他的仓库是那样，我又得重新搞一套。这哪是卖标准化的产品，这分明就是一个个独立的工程项目。每个项目都要重新设计、开发、部署、调试，周期长、成本高，利润薄得像刀片。听着是人工智能，干的却是项目外包的苦力活，赚的是辛苦钱，一不小心就得赔本赚吆喝。

更深一层想，这盘棋就更有意思了。既然持续亏损，商业模式又如此辛苦，为什么还要拼了命地冲向港交所IPO？答案可能就两个字：续命，或者说，找人接盘。一个持续烧钱的项目，靠自身造血遥遥无期，那就只能靠资本市场输血。上市，意味着可以从股民口袋里拿到更多的钱，继续支撑这个看似宏大却盈利艰难的故事。对于早先进场的顺丰、中金这些大股东来说，上市也是最佳的退出通道。他们用资本把估值推到35亿，然后敲钟上市，把一个“未来”的故事卖给二级市场。至于这个故事未来能不能兑现，公司能不能盈利，那似乎是下一个环节的人该操心的事了。

别再轻易被“清华博士”、“时代风口”这样的词汇冲昏头脑。光环之下，可能是一地鸡毛的商业现实。凯乐士的故事，就像一面镜子，照出了当下许多硬科技创业的困境：技术再牛，最终也要回归商业的本质——盈利。如果一个行业，头部玩家都赚不到钱，只能靠不断融资、上市来维持，那我们普通人就要多问一句：这究竟是一场伟大的科技革命，还是一场由资本吹起，最终让无数普通投资者买单的盛大烟火？你看懂了吗？

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