文 | 编辑 春秋玉史

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假货到处都是，利润吓人，有的货进价不到五十转手就能卖上千，暴利超2400%，监管一时堵不住，电商平台、直播间、朋友圈里几乎都能看见 “原厂级” 的身影。

更让人费解的是，一边吐槽假货一边抢着入手，好像假得越过分越划算，到底是真没搞明白，还是有别的门道在里头？

A货利润爆表

假货产业链的起点其实就是一场现实版的“炼金术”，福建莆田的鞋厂、广州白云的美妆作坊，这些地方早就出了名。

很多工厂最开始是给大牌代工，做久了不仅学会了生产，还掌握了关键技术和工艺，当他们决定自己干的时候，根本就没有技术什么技术难题。

关键就是压低成本，一双看起来和真品差不多的仿运动鞋，原材料成本可能只有几十块钱，一支假口红原料成本低到5元，开销最大的反而是包装设计。

一件T恤的成本连20块都够不上，卫衣成本也不到50元，可一旦贴上热门品牌的标签，卖价就蹭到500到800元，这利润真够吓人的。

一双假鞋的利润率随便就能到百分之两千四百，毕竟省了最花钱的品牌加价，那支5块钱的假货口红在直播间能卖四五十块，利润率有700%，这些做货的就是把便宜原料捣鼓成带品牌标的高价商品。

仿冒已经成了可定制的生意，客户愿意花多少钱就能做出不同等级的仿品，从业内常说的“A货”到号称顶级的“纯原”，仿真度都能按需定制。

顶级仿品甚至能做到1:1还原，不管是外观、走线还是包装盒，都和正品几乎没差，整个产业链的反应速度惊人：接到订单最快48小时就能出货，一件爆款，一个星期就能看到仿品上市。

当然，这种“炼金术”并非没有破绽，再逼真的仿品，五金件、钢印这些需要精密模具的细节，还是容易被识别，更严重的是，廉价的仿妆品里经常含有超标化学物质，长期用对皮肤有不可逆伤害。

但生产者根本不管，他们只关心卖得出去不卖不出去，消费者健康从一开始就不在成本计算里。

电商算法成了帮凶

如果生产端是创造价值，那流通端就是把价值放大，电商和社交平台本来是信息透明的交易场所，但现实中它们却成了假货最有效的放大器，算法和商业模式无意间和假货“配合”，让问题变得更严重。

在淘宝、拼多多、抖音小店这类平台，流量是关键，推荐算法的路子很直白：爆款就优先推，销量高、人气旺的商品先给曝光，它不管真假，也没能力一件件严把关。

于是出现一个怪圈：假货因为便宜卖得多，销量上去了，平台推荐得更多，曝光率蹭蹭涨，形成正向循环。

平台监管通常很被动，大部分处理都靠举报，一旦链接被封，商家早就赚够了，换个账号、换个店名又能照常开卖，这对他们来说几乎零风险，收益却很高。

售假商家也很会包装，他们拍高清图片、写诱人的文案，打着“独家渠道”“限量抢购”的旗号，把普通商品伪装成原创或独立品牌，用洋气英文名迷惑消费者。

直播带货更是锦上添花，主播营造出“低价正品抢购”的氛围，让人忍不住下单，抓住了大家“捡便宜”“怕错过”的心理。

更有迷惑力的是所谓“海淘”商品，数据显示七成所谓海淘包裹，其实是国内作坊发货，通过伪造海关贴纸和通关视频，这些仿冒品被包装成“原装进口”，卖出比国产更高的价格，盈利能力惊人。

假货靠“面子”大卖特卖

假货到底有没有价值，最终还得靠消费者花钱才算数，可消费者选假货的心思不简单，背后藏着要面子的想法、手头紧的难处，还有自己想满足的那些欲望。

价格是最直接的驱动力，一件正品卫衣动辄上千，而仿品只要三百，诱惑自然挡不住，尤其是现在消费环境紧张，房贷车贷压力大，疫情后收入紧缩，一部分人开始主动找“平替”，假货就成了心照不宣的选择。

有些消费者是“知假买假”，明知道买的不是正品，但并不在意，他们看中的是衣服上的LOGO，这本身就是社交货币。

当下社交媒体盛行，用低成本换高社交上的价值，既填了虚荣心，又能在朋友圈展示，这种方式性价比很划算。

这种现象在三四线城市居民和青少年里尤其明显，他们买假货根本不是为了耐用性和品质，只是为了拍照、发帖、刷点赞，品牌符号比产品本身更重要。

当然也有消费者是被蒙的，高仿真的假货容易让人误以为自己捡到正品，但维权很难，平台虽然承诺“假一赔十”，但商家总能找借口推诿。

复杂的流程和耗时让大多数人选择沉默，再加上害怕被嘲笑贪小便宜上当，最终只能认倒霉，另一个因素，是品牌自己帮了倒忙。

一些奢侈品牌不断涨价，但产品设计和质量争议不断，让消费者觉得花大价钱体验不值，于是买“平替”或假货就显得理直气壮，甚至更聪明。

整个逻辑很清楚：价格差距大、社交压力强、品牌涨价又不给力，假货就被激活了消费力，消费者用最少的钱，获得最大的社交符号和心理满足，而假货产业链正是靠这种心理把价值一点点兑现。

假货圈子不只是造假卖假，是生产端靠暴利推着、平台端为流量惯着、消费端心里让着，凑成的稳固闭环，每个环节都捞好处，所以能自己修复再生。

打破它很难：有些地方仿冒是经济支柱还护着，售假的罚几万跟暴利比不算啥，换身份又能来，监管也赶不上，要重建信任得监管从源头严打、平台主动筛查、品牌做值当的产品。

参考资料

极目新闻——2024-07-01《起底假黄金黑色产业链 直播间假货泛滥的秘密》