实施30年的住房销售模式开始改变，河南、湖北、湖南率先启动试点

近几天，关于实施了近30年的期房销售模式开始转换成现房销售的事大家讨论的比较多。因为，越来越多的城市开始启动现房销售了。比如，湖南省平江县就出台《全面推行现房销售和“好房子”规划建设的若干措施（试行）》，对在新出让土地上新建的商品房项目，竣工验收之后才能启动商品房销售。

当湖南平江县正式出台全面推行现房销售的试行措施，成为该省首个迈入 “现房时代” 的县城，中国房地产市场的销售模式变革又向前迈出了坚实的一步。今年以来，河南信阳、湖北荆门、湖南邵阳等多地相继加入现房销售的推行行列，从局部试点到多地落地，这一政策调整不仅回应了市场对购房安全的迫切需求，更在当前楼市低迷的背景下，展现出推动行业高质量发展的深远意义。现房销售，无疑值得在全国范围内推广，而当下正是期房销售向现房销售转型的最佳窗口期。

楼市发展数十年来，期房预售制曾在解决房企资金周转、加快住房供应等方面发挥过重要作用，但随着市场环境的变化，其弊端日益凸显。近年来，部分房企因资金链断裂导致项目烂尾，无数购房者面临 “钱房两空” 的困境，既损害了消费者的合法权益，也严重扰乱了房地产市场的正常秩序。据不完全统计，仅 2022 年末以来，全国就有超 30 个省（市）试点现房销售及出台相关支持政策，这一现象背后，是市场对预售制改革的强烈诉求。平江县的全面推行、信阳市的政策落地、荆门市的分步实施以及邵阳市的明确要求，各地的探索实践为全国推广积累了宝贵经验，也证明了现房销售模式的可行性。​

从市场数据来看，现房销售的占比正呈现稳步上升的良好态势。国家统计局数据显示，2024 年我国现房销售面积约 3 亿平方米，同比增长 19.1%，占比达到 30.84%。而在 2020 年至 2023 年，这一占比分别仅为 12.7%、13%、17.3%、22.5%。短短几年间，现房销售占比实现翻倍增长，直观反映出市场对现房的认可与青睐。购房者愈发理性，“所见即所得” 的购房体验成为刚需，现房能够有效规避交付风险，让购房者实地考察房屋质量、户型设计、小区环境等实际情况，彻底打消购房顾虑。这种消费需求的转变，为现房销售的全国推广奠定了坚实的市场基础。​

当前楼市正处于低迷调整期，这一特殊阶段恰恰为现房销售转型提供了绝佳的历史机遇。一方面，市场库存压力较大，部分城市商品房库存去化周期过长，推行现房销售能够有效控制新增供应规模，改善市场供需结构，加快库存去化。中指研究院指出，库存量大的城市或区域率先推进现房销售，有助于稳定市场预期，促进房地产市场回归理性。另一方面，楼市低迷期也是行业洗牌升级的关键时期，现房销售模式对房企的资金实力、产品品质和运营能力提出了更高要求，能够倒逼房企从追求规模扩张转向注重质量提升，淘汰一批实力薄弱、资质不足的企业，推动行业向高质量发展转型。对于高产品力、强品牌力的房企而言，这更是抢占市场份额的重要契机。​

现房销售的全国推广，需要完善的配套政策体系作为支撑。目前，各地已经出台了一系列针对性措施：赣州多区县延长现房销售项目土地出让金缴纳期限，缓解开发商资金压力；九江多区县对购买现房的购房者给予契税补贴，刺激购房需求；山东多地提高现房公积金贷款额度，降低购房成本。这些配套政策有效解决了房企和购房者的后顾之忧，为现房销售的推进扫清了障碍。此外，住房和城乡建设部部长倪虹在相关署名文章中明确提出，要推进现房销售制，实现所见即所得，从根本上防范交付风险。中央层面的明确表态，为全国范围内的政策推广提供了有力的政策导向和支持。​

推行现房销售，对购房者、房企和行业发展都具有深刻的积极影响。对购房者而言，交付风险的彻底化解将极大提升消费信心，稳定的购房预期能够有效释放积压的购房需求，为楼市注入持久动力。对房企而言，现房销售模式将促使企业更加注重工程质量和产品创新，通过提升核心竞争力实现可持续发展，同时也能改善企业的品牌形象，增强市场信任度。对整个行业而言，现房销售能够规范市场秩序，减少恶意竞争和违规操作，推动房地产发展新模式的构建，实现从 “高杠杆、高周转” 向 “稳质量、稳发展” 的转型，为行业的长期健康发展奠定基础。​

当然，现房销售的全国推广并非一蹴而就，需要根据不同地区的市场情况精准把控推进节奏和力度。对于库存较小的地区，应避免因现房销售导致供应不足，需同步完善房地产融资制度，支持房企合理的资金需求，确保市场供需平衡。同时，要加强政策宣传和市场引导，让购房者和房企充分理解现房销售的长远价值，形成共识。随着配套制度的不断完善和市场环境的逐步优化，现房销售必将成为我国房地产市场的主流销售模式。​

在楼市转型的关键节点，现房销售不仅是解决当前市场痛点的有效举措，更是推动行业高质量发展的必由之路。多地的实践已经证明了其可行性和优越性，市场需求和数据变化也提供了坚实支撑。当下，抓住楼市低迷期的转型契机，在全国范围内逐步推广现房销售，必将重塑房地产市场的健康生态，保障购房者权益，促进房企转型升级，实现房地产行业的可持续发展。