刘震东/文

5月20日，这个被赋予浪漫色彩的日子，如今却成了白酒行业两大巨头——茅台与五粮液的“战场”。

不知是有意而为，还是纯属巧合？

白酒行业两大巨头茅台和五粮液，竟然同时选择在5月20日这一天举办各自的粉丝活动——贵州茅台2025年茅友嘉年华、第四届五粮液和美文化节暨520五粉节。

茅友嘉年华与五粉节同日登场，让不少既爱茅台醇厚、又喜五粮液浓郁的粉丝陷入两难。一边是“酱香顶流”，一边是“浓香王者”，消费者的纠结背后，折射出白酒行业竞争白热化的现实。

而就在前天（5月16日），茅台总经理王莉与五粮液董事长曾从钦的“握手言欢”，又为这场看似火药味十足的较量增添了几分戏剧性。

这场“卷”与“合”的博弈，究竟是对消费者的诚意回馈，还是行业生态的隐性消耗？

同台“对垒”：内卷升级还是市场策略？

茅台与五粮液，一个被誉为“国酒”，凭借独特的酱香风味和深厚历史底蕴稳坐行业头把交椅；一个号称“酒王”，以浓香口感和精湛工艺在市场中占据重要地位。长期以来，两者虽在香型、口感、工艺等方面存在差异，但都深受广大消费者喜爱，各自拥有庞大的粉丝群体，同时在市场竞争中始终是彼此重要的对手。

此前不久，围绕茅台1935价格问题，五粮液曾隔空表态，指出其已脱离千元价位带，而自身已摆脱竞品纠缠形成领先优势，茅台则回应倡导“竞合”，此番言论交锋已暴露出两家巨头在细分市场的激烈交锋，并让行业嗅到了紧张气息。如今两家又选择同一天举办粉丝活动，更让人猜测这是否是一场针对消费者资源的激烈争夺战。

茅台与五粮液520的默契选择耐人寻味。从表面看，这似乎是两大巨头争夺消费者注意力的常规操作：通过举办粉丝节活动，拉近与消费者的距离，强化品牌忠诚度。但深究其因，这一举动更像行业周期调整下的无奈之举。

近年来，白酒消费趋于理性，年轻群体对传统白酒的疏离感加剧，叠加存量市场竞争压力，即便如茅台、五粮液这样的头部企业，也不得不通过更密集的营销动作稳固自己的市场份额。

然而，由于茅台和五粮液粉丝群体的高度重合，这意味着粉丝要被迫“二选一”，品牌忠诚度反而可能因过度竞争被稀释。

此次茅台与五粮液同日举办粉丝活动，虽无直接叫板之言，却难掩“暗中较劲”之实。若行业龙头带头内卷，是否会让本应良性竞争的市场陷入零和博弈？

高层“破冰”：竞合思维重塑行业生态？

让人欣慰的是，茅台与五粮液并未让竞争走向对立。

就在两天前的5月16日，茅台集团总经理王莉一行到访五粮液，与五粮液集团董事长曾从钦，五粮液股份公司副董事长、总经理华涛深入座谈交流，双方高层的会谈释放出强烈信号：竞合才是穿越周期的正解。

王莉提出“要携手共克时艰，助力行业穿越周期”，面对行业周期调整，作为行业头部领军企业，茅台与五粮液肩负重要使命，双方应当践行长期主义、协同发展，共同培育行业理性消费生态，共同维护行业生态健康，以高质量发展带动行业发展，坚持以竞合破局、以携手成事，共同推动全行业穿越周期、高质量发展。

而曾从钦则表示：共塑行业竞合发展生态，坚决扛起行业龙头企业责任，始终秉持竞合发展思维，精诚团结、携手共进，引领行业加强自律，不内卷、不内战、不内耗，坚定当好市场秩序的守护者、行业生态的建设者。

作为行业两大龙头企业，此番表态无疑具有标杆意义。若双方能真正践行承诺，在标准制定、品类创新、文化建设、消费者教育、海外市场拓展等领域协同发力，而非局限于市场份额的贴身缠斗，将极大推动行业从“野蛮内卷”转向“价值共生”。

粉丝活动的本质，应是品牌与消费者深度联结的契机。但若一味追求“流量密码”，让活动沦为营销噱头，反而可能消耗用户情感。对于普通消费者而言，他们更期待看到品牌在品质坚守、文化传承、社会责任上的诚意，而非“选择题”式的狂欢。

茅台与五粮液的“520对垒”，既是行业竞争的缩影，也是转型升级的契机。在此，批评其“内卷”，是因头部企业的每一步动作都可能被效仿，加剧行业生态恶化；而表扬其“破冰”，是因竞合理念若能落地，将为中国白酒打开更广阔的天地。

当粉丝们为取舍苦恼时，或许更希望看到的是：茅台与五粮液携手，让每一杯酒不仅承载匠心，更传递行业共荣的智慧。

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