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茅台又跌了。

10月28日，散瓶1690，箱装1715，一天就掉了二三十块，这也是飞天茅台批发价第一次跌破1700了。

记得去年散瓶还卖2220，不到一年工夫，跌了500多块钱，跌幅超过三成。

茅台不是说好硬通货吗？这到底是怎么了呢？

以前茅台是个什么东西？

结婚的拿它当面子，升职的拿它当礼物，求人办事更得靠它。

在这些场景下，茅台不是拿来喝的，是拿来囤的、送的、炒的。

记得2021年最疯的时候，散瓶能炒到3000块，那会儿全国的黄牛、经销商、投资客，眼睛都是绿的。

可现在呢？6月破1800，9月破1770，10月直接砸到1690。

电商平台更狠，各种平台的百亿补贴区经常1650就能拿下，当然，前提是能抢到。

为啥会这样？

团购没了。

以前政务宴请、企业送礼，茅台论箱往外送，其实很少有单独一瓶一瓶买的。

现在呢？八项规定在那盯着，不少企业自己都活不下去了，谁还大手大脚买酒送人？

说一个具体的数据，今年中秋国庆，白酒销售额暴跌25%，团购和政务市场直接缩水。

这里还有个隐藏条件，就是老龄化来了。

喝白酒的主力是50后60后70后，这批人要么退休了，要么身体不行了。

年轻人呢？宁愿去酒吧干威士忌、在家喝精酿，也不想在饭桌上敬酒应酬。

白酒这玩意儿，正在失去它的消费人群。

团购没有了，年轻人不喜欢了，剩下的就是那些把茅台当赚钱工具来炒的人了。

不过囤货这个需求，现在也淡化了。

以前买茅台是投资，放两年能涨价，现在呢？你这个月1800买的，下个月可能就1700了，那谁还敢接盘？

黄牛们手里的货砸不出去，经销商库存堆成山，都在观望，这就压抑住了炒货的热情。

茅台这轮暴跌的真正推手。

这次跌破1700，表面上看是消费不行了，但真正的杀手，是电商。

以前买茅台，你得去专卖店、找熟人、托关系，价格不透明，渠道不透明。

现在呢？某多多1650，某宝1699，某东1700，某团还能30分钟送到家。

其实就连茅台自己也在做电商，价格全网能比，全国一个价，线下经销商根本没法玩。

电商不怕亏。

它们有百亿补贴、有流量、有资本，亏几十块钱卖一瓶茅台，换来的是用户、是GMV、是数据。

经销商呢？他们没补贴，只有库存压力和资金链。

电商降价一次，经销商就得跟着降，不降就卖不出去。

线上线下互相踩踏，价格一路向下，谁也刹不住车。

我看茅台官方9月份还出来发了公告，提醒消费者“正规渠道购酒”，暗示电商上可能有假货。

但有用吗？没用，消费者只认价格。

所以某种意义上，这次茅台降价，是电商平台对经销商的一次宣战，我熬得起，你熬不起，那我就把你们熬到退出市场，以后茅台经销商就变成平台，变成电商。

可能有大佬问了，那茅台为什么不行动呢？

茅台为什么不救市？为什么不控价？为什么不减少供应？为什么任由价格暴跌？

它不想。

茅台真正在乎的，从来不是批发价，而是出厂价和产量。

只要每年能卖出去4万吨酒，只要出厂价稳定在969元，茅台股份的利润就是稳的。

至于你们经销商赚不赚钱、黄牛死不死，关我什么事情？

况且，价格跌了，还有好处。

散户炒家退场了，黄牛不囤货了，市场回归理性了，消费者能买到平价茅台了，这不正是茅台这几年一直想做的事吗？

这时候就更有意思了，把茅台的立场代入进去，这就是一次和外部势力（电商）联手的削藩。

以前经销商帮着茅台攻城略地，但现在有点尾大不掉了，是时候重新换一批了。

这场价格战有赢家么？

茅台赢了吗？短期看是的，价格回归让品牌回到了消费属性。但长期呢？年轻人不喝白酒，老炮儿们喝不动了，茅台的未来在哪？

电商赢了吗？它们确实抢到了流量，但也把整个白酒市场的价格体系给打穿了。当所有品牌都被迫降价、都被迫上电商时，谁还能赚钱？

经销商输麻了。库存砸手里，利润没了，客户跑了，还得继续压货，这个群体正在被时代淘汰。

消费者呢？你以为你赢了？1690买到茅台，很爽是吧？

但你有没有想过，当这个价格继续跌到1500、1300时，你手里这瓶酒，还值不值钱？当茅台失去了保值属性，它就真的只是一瓶酒了。

而这瓶酒，其实离消费者越来越远了。

我个人觉得，这场价格战真正的赢家，是国家社保基金，喝酒的人越来越少，尤其是高度白酒，对国家医疗体系的负担是个降低。

黄金茅台的时代结束了。

茅台这几十年的神话，靠的不是酒有多好喝，而是它代表的那套符号系统。

身份、地位、面子、送礼、诚意，等等。

但现在这套系统崩了。

经济新常态让应酬没那么多了，消费降级让面子不值钱了，电商让价格透明了，老龄化让消费人群消失了。

当茅台只是一瓶酒时，它就得和所有酒一样，接受市场规律，供大于求，价格就跌，需求萎缩，销量就掉。

所以1700元，不是终点。

我预测，明年茅台批发价还会继续跌，可能到1500，甚至更低。

不是因为茅台不行了，而是因为这个时代变了，那个靠囤茅台发财、送茅台办事、喝茅台撑面子的时代，过去了。

还是那句话，茅台出厂价其实不到1000，砍掉中间商，或者只有平台一个中间商，那消费者真正应该支付的价格，也就应该只是不到1000。

我每次聊茅台都特别感慨，这都不是财经新闻，而是时代信号。

茅台价格告诉大家，那个疯狂的时代，那些草莽的年代，真的结束了。

各位大佬觉得呢？