茅台召开全国经销商会长联谊会！

为进一步深化共识、坚定信心、凝聚合力，推动茅台酒市场营销工作更有效率、更有质量，1月9日，时值i茅台上线53%vol 500ml贵州茅台酒满9日之际，以“坚守消费者为中心，深化市场化转型”为主题的2026年茅台酒全国经销商会长联谊会在“九省通衢”武汉召开。

会上提到几个重点转变：

1、53%vol 500ml贵州茅台酒上线第9日，i茅台新增用户已超270万，成交用户已超40万。

2、i茅台激发出来的消费者，可以通过渠道商的服务能力和运营能力将之留下来并转化为长期客户。

3、i茅台还可以促进经销商转型发展。改革过程中，被淘汰的不是“经销商”，而是跟不上时代的经营方式。

4、产品投放市场化，采取精细化、差异化的投放，根据经销商动销情况、区域市场承载能力动态调整，避免平均主义“铺货”，确保产品结构与市场需求精准适配，以构建“随行就市”的产品价格体系。

5、渠道市场化。坚持一切以消费者为中心，从聚焦渠道转向服务消费者。

茅台开年的这一套组合拳，后续会产生怎样的影响呢？一是直接打击了原先靠炒作茅台的黄牛，他们今后的生存空间几乎被封死。

二是将挤压五粮液和1573的生存空间。原先因为茅台的价格虚高，导致在1000元左右的价格带内为五粮液和1573形成加大的生存空间。现在网上有一定量1499元的飞天可以申购，势必会分流五粮液和1573的客户群。

三是销售量达不到一定规模的经销商，公司可能会减少配售量，直至取消经销商资格。因此，老俞认为茅台公司的盈利已经触底，2026年一季报业绩增速同比将有回升，保守估计应该会到10%左右。

改革后新型厂商关系的本质，则是要凝聚发展“合力”。茅台构建“直营体系＋社会体系”的渠道结构，目的不是此强彼弱，而是形成协同生态，并赋予差异化的战略分工。直营体系重在 “统筹和平衡” ，社会体系则在于 “深耕” ，即深度触达市场。