十五运IP生意经：卖断货的爆款吉祥物消费“破圈”

最近这些天，街上和巷子里都在谈论“喜洋洋”和“乐融融”，这两个名字听起来像动画片里的角色，其实是第十五届全运会的吉祥物，它们的样子来自中华白海豚，开幕式结束后，它们的周边产品就变得很热门，深圳和广州的特许商店门口排起了长队，有的店铺一天能接待上万人，某个地方卖的“醒狮盲盒”，开卖不到一小时就卖光了，就连华南农业大学的小店，一天也能卖出十三万元。

让人意外的是，很多中老年人也在抢购这些商品，他们并不追求潮流，却对限量编号的徽章和纪念币特别感兴趣，有人买回去不是自己使用，而是当作收藏品，还指望以后能够升值，连外国游客也买了好几套带回国送给朋友，深圳中心书城的店员提到，有外国顾客来了三次，每次都来补货，这说明这波热度不只是本地人的活动，已经有点国际化的味道了。

线上销售情况更加火爆，11月11日晚上官方直播间刚一开放，30款商品就被瞬间抢光，特别是那款吹泡泡变色挂件，一天之内就有超过三千人加入购物车，目前订单量已经达到三十万份，整个系列预计产量将突破百万，但由于补货速度跟不上，等上一周都算快的，很多顾客只能不断查看各个店铺的库存，一有货就立即下单，平台的库存系统每天频繁告警，压力非常大。

这些小玩意儿大多在东莞生产，文博工艺品公司作为全运会唯一授权的潮玩制造商，他们设计的吹泡泡挂件很有心思，白色硅胶遇到阳光会慢慢变成粉红色，就像白海豚运动后皮肤发红的样子，这个细节让人喜欢，工厂为了赶工连夜扩大生产，工人数量增加了一倍，还是供不应求，从投标到中标过程中，文博公司提交了四百页材料，可见大湾区对这类项目的要求相当高。

广州和深圳负责做营销和市场的事，东莞和佛山负责生产，这种前店后厂的模式早就有了，冰墩墩那时候就已经是这样做的，但这次流程更顺了，文博工艺公司不是第一次接这种订单，他们做过十几次大型赛事的文创产品，供应链反应速度很快，这不是靠运气好，而是因为他们有真本事，你看到的爆单现象，背后是整条产业链在高效运转。

香港那边的公司也参与了，比如元隆雅图，借着这次机会接触到不少国际合同和法律条款，积累了经验，以后再遇到海外项目就更有把握了，文博工艺也在考虑下一步，准备主动对接下一届全运会，不再只是做代工，而是想自己运营IP，粤港澳三地联合办赛，顺便打通消费和生产网络，大家买同一件商品，背后其实是三个地方在协作。

买的人也挺有意思，年轻人喜欢能解压又能拍照的小玩意，觉得拿它发朋友圈很酷，中老年人更看重纪念意义，特别是“粤港澳三花”徽章，把木棉花、紫荆花和莲花都集齐了，看起来很有文化味，年龄跨度达到五十岁，说明这个IP真的做到了全民覆盖，以前总觉得吉祥物是给孩子看的，现在发现大人们也爱不释手。

说实话，一开始我没把这事放在心上，后来在商场里转了一圈，发现确实有很多人排队购买，有人抱着孩子，有人陪着父母，还有外国游客举着手机拍照，一个运动会的吉祥物能吸引这么多人参与，这感觉挺奇妙的，它不只是个玩具，更像是一个连接不同人群的符号。