文|晓得

编辑|晓得

今年的国庆假期，长达八天，本该是商家们翘首以盼的黄金周，结果市场却像是被按下了静音键，透着一股反常的冷清。

往年那种人山人海、商品一天一个价的火爆场面，今年悄无声息地消失了。取而代之的，是一波接一波的降价潮，让人看得目瞪口呆。

这背后，不是简单的“大家不舍得花钱了”，而是人们好像一夜之间都想通了，不再为那些虚头巴脑的品牌溢价和所谓的“面子”买单。

当面子不值钱了

过去，有些东西的价值远远超出了它本身，它们是社交场上的“硬通货”，是身份和人情的象征。

曾几何几时，一瓶高端白酒摆上酒桌，那绝对是宴请的最高礼遇，可今年国庆，白酒市场却凉意阵阵。

就拿53度的飞天茅台来说，作为白酒界的风向标，它的散瓶批价就像坐上了滑梯，从年初超过2200元的高位，一路跌到9月22日的1740元，跌幅超过了20%。

这可不是茅台一家的窘境，五粮液普五的批价从950元悄悄降到了840元，国窖1573也没能幸免。

一位经销商朋友唉声叹气地表示，哪怕价格一降再降，销量跟去年同期比，还是少了将近两成，究其原因，无非是渠道里压的货太多了，卖不动，只能割肉促销。

香烟市场更是上演了一出冰与火之歌，高端的礼品烟积压在仓库里无人问津，而那些10块钱左右、被老烟民当作“口粮”的平价烟，反而到处都买不到。

有家店的老板说，某款规格的中华烟，半个月里价格直接从1800元一条跌到了850元，近乎腰斩，卖一条甚至要亏钱。

另一位烟酒店主也证实，某款黄鹤楼1916，零售价比他的进货价还低，每卖一条就得自己贴进去80块钱，连不少人喜欢的细支中华，都有消费者发现，单包价格从60元掉到了50元。

这种高端烟酒同时遇冷的景象，精准地指向了一个事实，那些需要靠昂贵礼品来维系的商务宴请和人情往来，真的在大幅萎缩。

同样被“祛魅”的，还有节日的仪式感。

中秋国庆连在一起，月饼本该是主角，但今年的月饼市场，只能用萧条来形容。

整体销量同比少了快两成，那些包装精美、售价超过300元的高价礼盒，更是鲜有人问津，节过完了，超过一半的礼盒还堆在仓库里，远超往年。

商家们没办法，只能打折甩卖，一款原价198元的礼盒，节后跟别的东西捆绑销售，只卖68元。

这背后，一方面是国家对500元以上“天价月饼”的严格管制，另一方面也是大家想明白了，不再为过度包装买单，更重要的是，很多企业今年也削减了福利采购，需求端直接少了一大块。

大闸蟹市场也出现了有趣的分化，阳澄湖这个金字招牌，今年似乎不那么灵光了，价格是高，可就是卖不动。

有蟹农在网上叫苦，说线上的订单量锐减了一半还多，以前一天能发五六十斤货，现在能有二十斤就不错了。反倒是湖北洪湖、江苏兴化这些普通产地的大闸蟹，批发价虽然比去年降了10%以上，但走量还不错。

这说明，消费者越来越实际了，他们更关心螃蟹本身肥不肥美，而不是它来自哪个“神话”产地。

如果说高端消费品的降价，是因为“面子”不值钱了，那么日常消费品的降价，则更是让今年的老百姓，真真切切感受到了什么叫“菜比肉便宜”。

东西多到只能降价

国庆期间，菜市场里一片祥和，菠菜、芹菜这些家常绿叶菜，不仅没涨价，反而跌到了两三块钱一斤，原因很简单，今年风调雨顺，天气特别给力，蔬菜供应量非常充足，价格自然就亲民了。

鸡蛋价格更是低到了一个新水平，达到了近五年同期的最低点。

有数据为证，8月份的某一周，全国鸡蛋批发均价同比暴跌了28.5%，这也不奇怪，因为全国在产蛋鸡的存栏量，也处于近五年来的高位，比去年同期多了6%以上。

供应端严重过剩，加上节假日学校、工厂食堂放假，需求减少，蛋价想硬气都硬气不起来，就连水果也没能逃脱降价的命运。

葡萄、梨子这些时令水果，本该在旺季价格坚挺，结果也是不升反降，曾经一度被追捧的网红水果秋月梨，价格更是跌到了多年来的最低点，随便买买也就两三块钱一斤。

这些现象共同说明了一个道理，当供给远远大于需求时，市场这只无形的手，会毫不留情地把价格拉回到成本线附近，什么节假日都无法成为涨价的理由。

产业周期的压力，在汽车行业体现得淋漓尽致，国庆黄金周，本是汽车销售的旺季，但今年的4S店里却门可罗雀，客流量远不如往年，整个行业都陷入了一场残酷的内卷。

新能源车首当其冲，新车型上市的速度太快了，光是最近两个月，新上市的车型就比去年多了20%，为了抢客户，价格战打得异常激烈。

比亚迪的一款热门车型，直接降价2.3万元，还附送保养，特斯拉也不甘示弱，Model3算上各种补贴和立减，落地价比月初便宜了将近1.2万元。

燃油车的日子更难过，降价幅度有过之而无不及。

大众帕萨特的某款车型，优惠力度竟然高达2.8万元，这在以前是难以想象的，究其原因，还是库存压力太大了。

大量的燃油车积压在经销商的仓库里，卖不出去就意味着巨大的资金成本，在这种产业自身的巨大压力下，消费者的持币观望态度，就成了压垮价格的最后一根稻草。

为啥会出现这种情况，虽然消费者的心态转变固然是主因，但其实这背后还有看不见的手在使劲。

看不见的手在使劲

还是以烟草和月饼为例，烟草市场今年迎来了多项新规，比如批发环节的从量税上调，直接增加了经销商的成本，更严格的控烟规定出台，罚款提高，烟盒上的警示图也更吓人了。

最关键的一条是，政策规定从今年起，普通卷烟的零售价不得低于20元一包，这一系列组合拳下来，直接导致低价烟的产量暴跌了62%，也严重挤压了高端烟的利润空间。

而对“天价月饼”的持续严管，则像一个明确的信号，告诉全社会，国家反对奢侈浪费，倡导节俭风尚，这无疑深刻地影响了消费风气。

这次降价潮中，一个共性原因就是普遍的高库存，无论是白酒经销商，还是汽车4S店，亦或是烟草商户，大家都在为前一个周期里过度乐观的生产和备货买单。

白酒的渠道库存积压严重，汽车经销商的库存系数持续攀升，卖烟的商户也不敢像以前那样大量囤货。

这表明，市场正在通过降价的方式，强制出清上一轮周期中积累的泡沫，这是一个痛苦的自我修正过程，但也是市场回归健康的必然路径。

结语

回过头来看今年国庆市场的种种“反常”，其实一点也不奇怪。

从爱要面子到回归实用，从盲目跟风到理性思考，这不仅仅是环境变化造成的原因，更是一个大家对于消费心智走向成熟的象征。

人们开始明白，生活的品质并不取决于商品的价格标签，而在于它是否真正满足了自己的需求。

告别了昔日的喧嚣与浮躁，一个更健康、更具韧性的消费新常态，或许正在由此开启。这，未尝不是一种社会进步的体现。

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信息来源：

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