36岁绝地重生！吉安姑娘3次创业折戟，死守钴业18年炼就163亿龙头

36岁那年，她输掉3次创业，抵押房产，连妹妹的嫁妆钱都赔光，却在18年后缔造163亿钴业帝国。

从文艺中专生到钴业女王，她用18年诠释了什么叫“越挫越勇”——当钴价跌至历史冰点，她的企业净利润却暴涨81%；

当行业质疑女性领导力，她用全球布局改写游戏规则。这不是传奇小说，而是江西吉安姑娘罗洁的真实人生。

NO.01

3次创业血本无归，36岁押上全部身家

1990年，19岁的罗洁从赣南文艺学校毕业，带着对商业的懵懂闯入商海。开服装店遭遇赊账潮，转型餐厅撞上非典，做花卉生意又因物流瘫痪血本无归。

3次跨界创业，3次铩羽而归，最惨时连妹妹准备结婚的10万元嫁妆都填进了债务窟窿。“那段时间，我甚至不敢接亲戚的电话。”罗洁回忆道。

2004年，命运的转机悄然降临。经营花卉公司时，她偶然参观赣州一家钴盐作坊，敏锐捕捉到新能源浪潮的先机：“未来一定是电池的天下！”

2005年寒冬，她不顾亲友反对，以60万元收购濒临破产的腾远钴业6%股权。这个仅有17人的小厂，产品纯度不足90%，客户退货率高达40%，高管集体离职，账上现金流仅剩2万元。

关键转折：罗洁的破局始于对趋势的精准判断。当钴还被称为“工业维生素”时，她已预见其在动力电池领域的战略价值。这种前瞻性，让她在新能源爆发期获得超额回报。

NO.02 技术破局：

从“门外汉”到行业颠覆者

接手腾远钴业初期，罗洁遭遇双重打击：在男性主导的冶金行业，她的女性身份成为合作方的“试金石”——某央企高管签约时故意将茶水泼在合同上，直言“女人管不好冶炼厂”；

更致命的是技术短板，当客户拿着钴盐晶相图询问参数，她连基本概念都听不懂。但她使用三招绝地反击：

第一招是三顾茅庐：她连续三个月蹲守工程师家门口，用诚意打动核心技术团队回归；
第二招是破釜沉舟：抵押房产筹得1200万元技改资金，在车间吃住180天重构生产线；
第三招是技术攻坚：独创“多级逆流洗涤技术”，将钴回收率从82%提升至98%，自主设计反应釜解决行业难题。

2008年技改完成后，腾远钴业产能暴涨600%，氯化钴纯度达99.99%，杂质含量仅为国标1/10，一举成为宁德时代、LG新能源的核心供应商。

2011年罗洁正式控股时，企业已实现连续5年30%以上增长。

数据佐证：2008-2011年，腾远钴业的营收从3000万元跃升至12亿元，利润率从负转正并稳定在15%以上。

NO.03 全球博弈：

从“资源卡脖子”到行业话语权

2016年，罗洁力排众议启动刚果（金）建厂计划。当时腾远钴业净资产仅2亿元，高管们质疑：“去战乱国家建厂，这是拿公司赌明天！”

罗洁指着世界矿产图斩钉截铁：“钴的战场在非洲，不去就永远受制于人！”罗洁的三个破局策略是：

技术入股+资源置换：联合厦门钨业完成股改，募资建设刚果腾远基地，以技术输出换取矿产开采权；
伴生矿协同冶炼：独创工艺降低30%成本，2022年刚果基地钴原料自给率达50%；
物流命脉绑定：与SAWA集团合作打通刚果（金）至中国的物流通道，规避政策风险。

2022年3月17日，腾远钴业在深交所上市，市值突破100亿元。2025年刚果三期项目投产后，钴原料自给率将达70%，彻底摆脱“资源卡脖子”困境。

行业影响：腾远钴业的全球布局，使中国在钴产业链的话语权从10%提升至35%，直接改写国际定价规则。

NO.04

穿越周期的三重护城河

2024年，钴价跌至历史冰点，腾远钴业却交出净利润6.85亿元、同比增长81%的逆势答卷。这份韧性源于罗洁构建的三大核心竞争力：

1. 技术深潜构筑壁垒。

- 产品矩阵：九大核心产品覆盖氯化钴、三元前驱体等领域，其中废旧电池回收率突破95%，年处理量1.5万吨；
- 研发投入：2024年研发费用达2.1亿元，同比增长12%，2489名员工中研发团队占比21%；
- 专利布局：累计申请专利327项，其中发明专利112项，技术壁垒行业领先。

2. 全球资源掌控力。

- 矿产+回收双轮驱动：与绿循新能源战略合作，构建“一次资源开采+二次资源回收”体系，2025年二次资源贡献利润占比将达30%；
- 刚果基地产能：2000吨钴产能剑指全球供应链咽喉，成本较国内低25%。

3. 人才战略铸就铁军。

- 薪酬激励：董事长罗洁年薪382万元，核心团队平均薪酬较行业高40%，研发人员股权激励覆盖率达80%；
- 健康雇主理念：投入千万建设员工健身房、天然食材食堂，核心人才流失率连续5年低于3%；
- 家族管理典范：三姐妹分工明确（罗洁掌舵、罗淑兰管技术、罗梅珍抓供应链），期间费用率仅5.84%，远低于行业平均的9.7%。

值得一提的是，2024年腾远钴业毛利率22.09%，净利率10.47%，均处于行业头部水平。