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• 首发|首席商业洞察
• 作者|首席商业洞察

引言：年轻人排队抢的 “电子皮肤”，被称为中产“新三件套”的CASETiFY凭啥那么火？

以前的“中产三件套”是特斯拉、苹果+山姆。

现在的“中产三件套”是CASTiFY、lululemon+萨洛蒙。

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CASTiFY上海门店前排起长队，BLACKPINK 联名款刚上架就售罄；武汉首店开业首日卖出上百个，客单价超 500 元；二手平台上，官网原价 549 元，结果被炒到 3000 多元。

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你以为这是奢侈品抢购现场，其实这只是CASETiFY 手机壳的日常。

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在 9.9 元包邮充斥市场的手机壳赛道，这个中国香港品牌硬生生用百元单价杀出重围。

图源：CASETiFY官网

这个被称为“手机壳界爱马仕”的品牌，2024年营收便已突破36亿元，毛利率高达55.8%，并且还立下2025年冲击215亿元的目标。

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它凭借独特眼光与决断力，把一个不起眼的小品类做成了千亿生意，背后藏着新消费时代最经典的破局逻辑。

火到断货的 “社交货币”

年轻人为啥愿意为它掏几百块？

CASETiFY 的火爆程度，说 “人手一个” 虽略显夸张，但在 Z 世代的潮流圈层里，它早已不是单纯的手机配件，而是堪比奢侈品的 “潮流通行证。

有没有一款 CASETiFY 手机壳，甚至成了年轻人之间隐性的 “审美默契” 与 “圈层认同”。

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这个十多年前就成立，在海外拼搏了十来年、“留学归来”的手机壳品牌，不仅得到了国内消费者的认可，也受到了国外消费者的追捧。

TikTok 上 #CASETiFY 话题播放量超亿次，素人开箱视频占比六成。

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CASETiFY在海外，尤其是美国已经有一定知名度。更是有了不少明星自发推荐，让CASETiFY成了年轻消费者眼里的潮牌。

Instagram 官方账号 270 万粉丝，每条明星街拍同款都能引发跟风潮，有数据显示过半的 Z 世代因 “偶像同款” 买单。

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而中产们买它的逻辑就简单多了：耐摔+好看，能提供情绪价值。

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不得不说，这与泡泡玛特的爆火逻辑如出一辙。

泡泡玛特靠着 Molly、LABUBU 等 IP，让塑料玩偶成为年轻人的 “情感寄托”，核心用户年均购买 16 个盲盒，重度用户为集齐隐藏款甚至花费上万元。

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而 CASETiFY 的聪明之处，在于把手机壳从单一的 “保护工具”，变成了和潮玩一样承载情绪与身份的 “自我表达画布”。

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首先CESETIFY的情绪价值简直拉满，早在品牌初创阶段，创始人就敏锐捕捉到年轻人 “晒图社交” 的刚需，推出的 Casetagram APP，允许用户直接将自己在 Instagram 上的照片、生活片段印制成专属手机壳。

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这种 “把个人记忆穿在手机上” 的创意，刚上线 24 小时就直接引爆社交网络，足以见得市场对 “个性化表达” 的渴求。

其次是通过IP 联名精准破圈，从迪士尼、宝可梦到卢浮宫、安迪・沃霍尔基金会，再到梅西、BTS 等明星，合作超 100 个 IP，几乎覆盖所有兴趣圈层。

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这种 “IP + 设计” 的双重赋能，让联名款不再是 “粉丝税”，而是兼具收藏价值与使用价值的潮流单品，也让品牌持续突破圈层边界，吸引更多潜在消费者。

最关键的是品质撑得起溢价，自主研发的缓震科技能扛住高空跌落，防黄变涂层解决了透明壳的通病，让 “贵有贵的道理” 落在实处。​

图源：CASTiFY官网

此外，它的壳身贴合度、按键反馈感、边缘打磨工艺都经过反复调试，握感舒适不硌手，重量控制也恰到好处，不会给手机增加过多负担。

这种 “颜值 + 实用” 的双重保障，让消费者觉得 “花几百块钱买个放心、买个舒服” 是值得的。

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毕竟对年轻人来说，手机是日常高频使用的物品，一款兼具好看、耐用、有意义的手机壳，远比频繁更换 9.9 元包邮的劣质产品更具性价比。

从香港小厂到全球潮牌

靠一张照片杀出来的路

CASETiFY 的故事始于 2011 年的香港。

那时，市面上的手机壳不是丑就是脆，完全配不上年轻人的审美。创始人吴培燊突然灵机一动：

既然大家爱在 Instagram 晒图，为啥不能把照片印在手机壳上？

图源：CASTiFY官网

就这么个简单想法，催生了初代产品 Casetagram。​

真正的转折点在 2013 年，英国名厨 Jamie Oliver 在社交平台晒出家庭照定制壳，直接把服务器冲垮，品牌流量暴涨 10 倍，彻底打开海外市场。

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2014 年品牌升级为 CASETiFY，完成了从 “个性化定制工具” 到潮流生活品牌的关键转型，果断锚定手机壳高端赛道。

凭借清晰的品牌定位与差异化打法，仅用三年时间，营收便实现数倍增长，迅速在高端市场站稳脚跟。

2019 年联名宝可梦系列爆火后，加速全球化布局，先打入日本、韩国市场，再进驻纽约、东京核心商圈开旗舰店。

图源：CASTiFY官网

CASETiFY每一步都踩在了时代的鼓点上 —— 社交红利、IP 热潮一个都没落下。

轻资产玩出高利润

这套路够同行学几年​

CASETiFY 能年赚过亿美元，靠的不是埋头做生产，而是把 “轻资产模式” 玩到了极致。

它跳出了传统配件品牌 “生产 - 库存 - 销售” 的重资产陷阱，用 “整合资源而非拥有资源” 的思路，将设计、生产、销售、营销等环节的效率拉满，成为新消费领域轻资产运营的典范。

在设计端，CASETiFY 以「赋能个性表达」为核心，搭建了专属创意社区，让每一份独特审美都能找到落地的可能。

图源：CASTiFY官网

这个开放社区汇聚了全球各地的独立设计师、插画师与创意爱好者，大家可以自由分享原创设计作品。

无论是治愈系卡通、极简风线条，还是小众艺术肌理、个性标语图案，各种风格的创意都能在这里碰撞。

图源：CASTiFY官网

如果某位消费者的设计出众，深受其他消费者喜爱，该消费者还可以推出自己的系列作品在线上售卖。

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这种模式不仅让普通消费者能轻松找到契合自身风格的个性化单品，更让小众审美不再 “隐身”，让每一位创意者的表达都能被看见、被喜爱，真正实现了 “人人皆可成为创作者，人人皆能拥有专属设计”。

更关键的是，这种模式让 CASETiFY 几乎不用承担固定的设计研发成本，却能实现 “日日有新品、季季有爆款” 的迭代速度。

比如 2025 年上半年就推出了超百款新品，其中有很大一部分来自全球创作者的投稿，既省去了每年数千万的设计团队薪资支出，又能紧跟社交媒体上的潮流热点，快速落地产品，让品牌始终保持新鲜感。

图源：CATiFY官网

销售端更是 “线上线下通吃” 的典范。

线上以独立站为核心，联动全球电商平台构建全域销售网络，覆盖范围与运营效率均大幅领先同行。

线下则聚焦核心商圈布局旗舰门店，不仅提供极速定制等特色服务，更通过结合本地文化的快闪店创新玩法，将门店打造成兼具体验感与传播力的潮流打卡地，实现了线上流量与线下口碑的双向赋能。

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更聪明的是 “零成本营销”，不用花大价钱请代言，只要给明星 KOL 寄新品，就能收获海量关注，实现病毒式传播。

图源：CASTiFY官网

这种 “轻资产、高周转、强裂变” 的运营模式，为品牌带来了远超传统配件品牌的丰厚利润空间，加上高溢价的定位，形成了鲜明的盈利优势。

联名依赖症、模仿者围剿

好日子还能长久吗？​

别看 CASETiFY 现在风光，背后的 “坑” 可不少。

最突出的是联名依赖症。

2024 年推出数十个联名系列，贡献的营收不少，但高频合作导致设计同质化，消费者已经开始审美疲劳。

图源：小红书

就像天天吃山珍海味，总有腻的那天，一旦新鲜感褪去，复购率能不能稳住还是个未知数。​

其次是模仿者的围剿，树大招风的道理在哪都适用。

被称为 “世界上最神秘的地方” 的华强北，流传着 “iPhone17 面世时，这里已研发出 iPhone20” 的趣谈，其仿品手机壳 7.9 元就能包邮，月销高达几十万单。

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同时，竞品纷纷发力细分赛道抢占高端市场份额：PITAKA 以芳纶纤维打造 “轻量壳”，图拉斯凭借 “无感支架” 切入赛道，各自分走了一部分高端市场蛋糕。

图源：PITAKA官网

更尴尬的是扩品类不顺，从手机壳延伸到 AirPods 保护套、电脑内胆包，销量普遍惨淡。

图源：CASETiFY官网

还有市场依赖风险，欧美市场占比过高，一旦地缘政治有波动，供应链和销售都会受影响，这可是悬在头顶的 “达摩克利斯之剑”。​

写在最后

CASETiFY 的崛起，给所有小品类创业者上了生动一课：没有不起眼的生意，只有不会做的品牌。

它最牛的地方，用“个性化 + IP + 社交” 的组合拳，把手机壳从 “手机的附属品” 变成了 “自我表达的必需品”。

图源：CASEiFY官网

在 9.9 元红海开辟出高端市场，证明了情绪价值才是新消费的硬通货。​

但光环之下，它也得解决 “成长的烦恼”。

如何摆脱对 IP 联名的依赖，靠原创设计留住用户？怎样挡住模仿者的进攻，加固技术和品牌护城河？这些问题不解决，再火的潮流也可能昙花一现。

图源：CASETiFY官网

不过话说回来，能把一个小壳子做到年销上亿美元，CASETiFY 已经打破了行业天花板。

它的故事告诉我们，所谓风口，不过是把对的产品、在对的时间，卖给了对的人 —— 这看似简单的逻辑，恰恰是最难复制的成功密码。​

对此，您怎么看？欢迎在评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。

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