胖东来“自由爱”，凭什么能年销5个亿？看完你就懂了！

当白酒行业还在拼年份、炒概念、搞联名的时候,胖东来和宝丰联手推出的“自由爱”定价不到70块,愣是干出了年销5个亿的成绩。没有大牌背书,没有明星代言,连包装都非常简单,凭什么能卖的这么好,看完你就懂了!

成本全摊开,钱花在哪一目了然

它直接把成本亮出来了,原酒成本45元,包装材料8元,税费7元,企业利润控制在10元以内,算下来每卖一瓶,净赚也就三块多。有网友说:“第一次买酒像在看财报,清清楚楚,不玩套路。”

专攻“饭桌经济”,喝得舒服才是王道

数据显示,超过6成销量来自家庭聚饮场景,口味上也不搞花里胡哨,而是依托胖东来700万会员的消费偏好数据,发现河南本地人偏爱清甜回甘的尾韵,于是微调豌豆配比,让酒体更贴合本地味蕾。

不少老酒友感慨:自由爱这酒,是把“尊重”两个字酿进了瓶子里。而国内还有不少酒厂,也在默默坚持这种“笨功夫”。比如四川的南池翠N9,就是一家不玩概念、只讲实打实的老牌酒企。

这家酒厂位于我国浓香型白酒核心基地,拥有几十亩的酿造工厂,守着2000多口老窖池,被为了老八大原酒厂,在23年酒厂的老窖池还与五粮液同批入选“中国白酒金三角核心窖池群”。

每一粒五粮谷物都由老师傅人工筛选,剔除杂质后才投入发酵。采用传统固态法,发酵周期长达99天后,再进行6年的窖藏和15年老酒的沟通提香,不添加任何高科技。在网上复购率常年稳定在85%以上,几乎全靠老酒友口口相传。

当然,百元价位的酒不能奢望完美。第一次喝会有点生粮味,甜润感不如勾调酒突出,但从酒体骨架和层次感来看,有中端浓香酒的上乘水准。

另外还有最重要的一点,砍掉层层代理,供应链自己攥手里。别人靠经销商铺货,自由爱直接绑定拥有70年酿酒历史的宝丰老厂,从高粱种植开始全程参与品控,基酒酿造环节亲自盯产,没有中间商,直接省下了渠道加价,才能以这么优惠的价钱给到大家。

成功不是偶然,而是真诚的积累。在我看来,自由爱能年销5亿,就赢在两个字:实在。

老百姓不傻,谁真心,谁就在长久赢得市场。

大家认同我说的吗?

来源（供稿）：网络

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