誓要拿下中国市场，不惜出让运营大权，韩国时尚巨头这次急眼了？

哈喽，大家好，老庐今天要聊的这事，藏着中韩时尚圈和资本圈的双重野心。

12月15日，韩国时尚平台MUSINSA旗下自有品牌MusinsaStandard，在上海淮海中路开出中国首店，1421平方米的双层门店气势十足。

仅仅四天后，集团旗下多品牌集合店MusinsaStore又要登陆上海安福路，南京东路二店也已敲定。

更狠的是，MUSINSA直言未来五年要在中国开100家店，2030年营收冲击万亿韩元。

这背后，站着急需新增长点的中国运动巨头安踏。一边是跨界补短板的安踏，一边是借道中国冲击IPO的MUSINSA，这场强强联手，真能打破韩国潮牌“快速走红又迅速过气”的宿命吗？

安踏的“潮流补位”与MUSINSA的“借船出海”

这场合作的起点是双方的“双向需要”，2025年初安踏以500亿韩元拿下MUSINSA约1.7%股份，同年8月成立合资公司“慕新飒商贸有限公司”，安踏持股40%，MUSINSA持股60%并主导运营。

对安踏来说这是一次关键的“跨界补位”，近年来安踏主品牌和FILA增速放缓，2025年上半年安踏品牌仅录得中单位数增长，FILA增速也从高位回落。

此前安踏的投资收购多聚焦专业运动领域，从日本迪桑特、韩国可隆到亚玛芬体育，都是运动赛道的深耕，而MUSINSA的到来，正好填补了安踏在潮流时尚和年轻消费群体中的短板。

安踏手握超过一万家线下门店的零售网络，又有成熟的供应链管理经验，这正是MUSINSA入华最需要的“船”。

对MUSINSA而言，安踏的资源堪称“及时雨”，作为韩国本土的时尚平台，MUSINSA在线上积累了大量品牌资源，但线下扩张缺乏中国市场经验。

而安踏不仅能提供门店选址、运营支持，还能开放供应链：其天猫旗舰店承诺“下单48小时内发货”，发货地正是安踏位于福建泉州的总仓，这种供应链赋能让MUSINSA省去了大量前期铺垫。

更重要的是MUSINSA计划2026年上半年递交IPO申请，中国市场的表现直接决定其估值高低，安踏的背书无疑能给资本市场注入信心。

自有品牌+集合店的“中国试验”

MUSINSA入华没有单打独斗，而是祭出了在韩国验证成功的双轨模式，一边是自有品牌“走量”，一边是集合店“树调性”。

自有品牌MusinsaStandard定位类似优衣库，主打基础休闲服饰，全线近1500件商品涵盖男女装及配饰，一款80%含绒量的长款女士羽绒服定价1399元，直接对标中国主流快时尚品牌。

这种“高性价比基础款”的策略，意在快速打开大众市场，利用安踏的渠道优势实现规模化扩张。

另一边的MusinsaStore则走多品牌集合店路线，即将开业的安福路店计划引入约60个品牌，其中40个是韩国人气潮牌，20个来自中国本土及全球。

这种模式在韩国已被证明成功：首尔圣水洞店中，外国游客贡献了54%以上的营收，中国游客占比最高。

但中国集合店市场早已不是蓝海，从本土潮牌集合店KNOWIN到外资买手店，都在争抢年轻消费者，MUSINSA的集合店必须拿出差异化选品，才能避免陷入同质化竞争。

MUSINSA没有照搬韩国的“社交+销售”APP模式，而是选择天猫、小红书、抖音等中国本土平台发力，这种本土化渠道策略显得十分务实。

但开业后有消费者反馈，新店从门头到陈列“没啥韩感”，与社交媒体上的潮流氛围形成反差，这或许是MUSINSA在本土化与品牌特色之间面临的第一个难题。

打破“年抛”魔咒才能活下去

MUSINSA的扩张野心，撞上了韩国潮牌在中国的“生存魔咒”：多数品牌难逃“年抛”命运，快速走红后便迅速被市场冷落。

最典型的就是曾以小雏菊、腊肠狗元素风靡的MardiMercredi，近期已宣布关闭所有中国线下门店，从开店到撤店仅两年多时间。

这些品牌的通病的是品牌粘性低、消费者忠诚度不足，很多年轻人买潮牌只为“尝鲜”，一旦街头随处可见，便会失去兴趣。

更麻烦的是，部分韩国潮牌还面临版权纠纷，仿冒产品充斥市场，进一步稀释了品牌价值，MUSINSA虽然意识到了这些问题，但要解决并不容易。

不过MUSINSA也有自己的优势：背靠安踏的供应链，能实现快速发货和成本控制，双轨模式兼顾大众市场与潮流圈层，覆盖范围更广，而安踏运营外资品牌的成功经验，也能为其避坑。

MUSINSA要打破魔咒，关键在于两点：一是保持品牌特色的同时做好本土化，不能为了适配而丢掉“韩潮”核心吸引力。

二是通过社群运营和内容营销提升用户粘性，让消费者从“买款式”变成“认品牌”。

毕竟上海淮海中路的首店不仅是一家零售店，更是MUSINSA冲击IPO的“前哨站”，韩国媒体称这次合作为“K-fashion出海加速器”，但加速器能不能跑通，最终还要看中国消费者买不买账。

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