金商故事∣浙江天台路易诗兰徐总：真材实料最能打动人心

浙江省台州市天台县，是佛教天台宗发祥地、道教南宗创立地，也中国最早产茶地之一，以及“中国茶叶海上之路”的源头，被誉为“江南茶源、韩日茶祖”。

在地位位置上，浙江天台位于浙江省东中部，东接三门县，南邻临海市，西枕磐安县，北连新昌县，东北接壤宁海县，西南濒临仙居县，2024年天台县常住人口为46.8万人。

其中，在浙江天台的艺术涂料市场中，价格战愈演愈烈，不少品牌为争夺客户不断压低报价。然而，路易诗兰艺术涂料天台的经销商徐总却始终坚信：“真材实料最能打动人心，专业的人做专业的事。”

近日，我们在徐总的门店中见到了她。谈起如今天台艺术涂料市场的现状，她坦言：“现在市场很‘卷’，一些小品牌价格放得很低，我们报价稍高一些，客户一听就容易犹豫，转身去找别家。”尽管面临价格压力，徐总却从未动摇对品质的坚持。“路易诗兰走的是高品质路线，我们相信，时间会证明一切。”

徐总代理路易诗兰品牌至今已有两年时间。在这两年里，她不仅积累了稳定的客户群，也逐步树立起“专业、靠谱”的市场形象。她深知，艺术涂料不仅是产品，更是一种服务，一种对美的承诺。“合理定价保证成本，品质和专业才能赢得人心。”

浙江天台路易诗兰经销商徐总

面对未来的发展，徐总提出了三点期待：一是希望公司能加快新品推出节奏，让区域市场始终保持活力；二是希望在工艺培训上给予更多支持，尤其是在就近地区开展培训，方便本地师傅学习提升；三是希望公司在工程订单方面提供更多资源支持，助力经销商拓展更大市场。

“其实我也希望我们在天台把路易诗兰越做越好。”徐总语气坚定地说道。尽管当前市场竞争激烈，但她依然充满信心：“希望接下来市场趋势好转，我们会越做越好，继续加油。”

在浮躁的市场中，徐总与她的路易诗兰门店，像是一棵静待花开的树——不争一时之价，只待长久之心。