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文丨寒烟

编辑丨凉墨

2026年元旦早上9点，不少人手机屏幕上都弹出了i茅台的开售提醒。

北京的王姐定了三个闹钟，手指头在屏幕上戳了15分钟，才抢到两瓶1499元的飞天茅台，上海的小李更绝，直接搬了个小马扎坐在路由器旁边，嘴里还念叨着"去年双11都没这么拼"。

结果呢？30分钟不到，平台上的酒就卖光了。

这事儿说出来你可能不信，就在半年前，市场上还到处传"茅台不好卖了"，价格从2800元一路跌到1800元，有人甚至调侃"现在喝茅台的都快比买茅台的多了"。

怎么到了元旦，1499元的指导价反而成了香饽饽？今天咱就掰开揉碎了聊聊，这价格跌了反而被疯抢的背后，到底藏着什么门道。

消费者心里的"一杆秤"：1499元为啥成了"真香价"

茅台能让大家这么疯狂，首先得归功于它在消费者心里埋了个"底价锚"。

这几年不管市场价怎么涨，大家总觉得1499元才是它该有的价。

就像你去菜市场买白菜，摊主喊价5块，你觉得贵，但要是降到3块，哪怕前几天还卖4块，你也会觉得"捡着便宜了"。

茅台也是这个理，2025年价格跌了，非但没让人觉得"这酒不行了"，反而勾起了不少人的"抄底"心思："现在不买，万一以后又涨回去了呢？"

更关键的是，茅台早不是单纯的酒了，它更像是个"社交硬通货"。

十个买茅台的人里，有八个半是为了送礼或者商务宴请。

你想啊，要是送客户一瓶2000多的酒，对方可能觉得你乱花钱，但送1499元的飞天，既拿得出手，又显得你会办事，毕竟这酒不是有钱就能随便买到的。

官方调研也说了，85%的人觉得"低于2000的茅台放几年准升值"，哪怕自饮，存着也不亏。

当然，还有个绕不开的原因：假酒太多，实在让人怕了。

去年公安部破获的茅台造假案就有300多起，涉案金额十几个亿。

最邪乎的是，现在造假技术连芯片溯源码都能仿，普通消费者拿在手里，十个里有七个都辨不出真假，这时候官方渠道就成了"救命稻草"。

i茅台平台去年光封那些用外挂抢酒的账号就封了12万个，还搞了套"一瓶一码"的溯源系统，现在大家买官方酒，图的就是两个字：放心。

之前有调研说，为了买瓶真酒，大家宁愿多花10%的钱，现在1499元还是指导价，等于"又真又便宜"，能不抢吗？

抢得这么热闹，光靠消费者热情可不够，茅台自己这两年的渠道改革才是关键。

以前买茅台，得求着经销商，人家还不一定给你原价，现在不一样了，i茅台平台2025年卖了800多个亿，直营渠道占比提到了35%，比2020年翻了快一倍。

就像这次元旦抢购，平台搞了"5分钟补一次货"的机制，你抢不到这波，下波还能接着试，既显得公平，又吊足了大家的胃口。

对比隔壁五粮液就能看出来差距，五粮液现在官方渠道占比才22%，市场价跟指导价差了400多块，消费者想买平价酒，基本得靠碰运气。

所以这次元旦，五粮液的抢购热度明显不如茅台，不是酒不好，是渠道没跟上。

茅台这步棋走得挺聪明，既把价格攥在了自己手里，又让消费者觉得"我能抢到是本事"，双赢。

更有意思的是，买茅台的人也悄悄变了。

以前总觉得喝茅台的都是"大叔辈"，现在30到45岁的新中产占了62%，比五年前多了快两成。

他们买酒不全是为了应酬，自饮、家庭聚会的也不少，甚至有人买回去存着当"嫁妆"。

三四线城市的销量增速也超过了一线城市，小城里的老板们现在请客，桌上摆瓶茅台，比啥都有面子。

说到底，元旦这场抢购潮，与其说是"茅台又火了"，不如说是消费者用脚投票：我们反感的从来不是价格高，而是"买不到真的""花了冤枉钱"。

茅台通过直营化把渠道捋顺了，用1499元的指导价给大家吃了颗定心丸，自然有人买账。

不过话说回来，这事儿也给行业提了个醒：光靠品牌溢价撑着不行，还得把"放心""划算"落到实处。

未来白酒市场，谁能把渠道做透明、把价格稳住，谁就能抓住新中产的心。

至于消费者，咱也别盲目跟风，要是纯粹为了喝，1499元买着不亏，但要是想靠它发大财，还是那句老话：投资有风险，囤酒需谨慎。

最后问一句：要是你抢到了1499元的茅台，打算怎么处理？是立马喝了，还是存起来等升值？评论区聊聊~

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