外卖拼低价不赚钱，酒旅却让大佬抢破头，这万亿市场凭啥这么牛？

每次计划旅行订酒店，你们是不是习惯性先点开携程？偶尔刷淘宝时，也会看到飞猪的酒店推荐弹出来？甚至刷抖音时，被博主安利小众民宿就直接下单了？

其实很少有人注意到，这些日常操作的背后，正上演着一场激烈的酒旅行业“三国杀”，阿里卯着劲推飞猪，携程死死守住龙头位置，美团和抖音还跨界来搅局。

可为什么这么多巨头都盯着酒旅这块“蛋糕”？这场竞争不只是改变我们的预订习惯，还会给中国消费市场带来哪些深层改变？

一、酒旅行业成香饽饽

根据文化和旅游部发布的2025年上半年数据，国内居民出游人次已经突破32亿，花费超3万亿元。

这么大的规模背后，其实是国人消费观念的实实在在转变，现在不少人不再死磕买房、结婚这些传统人生节点，反而更愿意把钱花在能马上带来快乐的事上，旅游就是最直接的选择。

比如周末去周边城市住两晚放松，假期去远方打卡网红景点，这种“轻出行”模式越来越普遍，也让酒旅行业成了当下少有的能持续增长的领域。

行业里企业的表现也能印证这一点，就拿雅朵酒店来说，2025年上半年它的收入增长很突出，在现在的经济环境里，这样的成绩确实亮眼。

而且酒旅行业的赚钱逻辑也很特别，大部分利润都来自酒店预订。

这里得说句实在的，国内多数酒店，尤其是中小酒店，自己很难吸引到客人。

大家订酒店时，基本不会特意去搜酒店官网，大多靠平台推荐，这就让平台有了话语权，能从每笔订单里拿到相应收益。

旅游消费虽然不像外卖那样天天用，但一次出行订酒店、买机票，花的钱往往是外卖的几十倍。

这种“不常花但一花就不少”的特点，自然让酒旅行业成了巨头眼里的优质赛道。

二、每个玩家都有自己的“杀手锏”

现在酒旅行业的玩家格局其实很清晰，每个参与者都有自己的“杀手锏”来站稳脚跟。

携程目前的龙头地位还没人能撼动，携程不只是个简单的预订平台，最关键的是靠“自营服务”留住用户，比如酒店临时取消，或者航班延误要改签，你联系携程客服，大多能很快解决，不用自己跟商家来回扯皮。

再加上它旗下的去哪儿APP，两者加起来占了超一半的市场份额，盈利能力也很能打，市值甚至比京东这样的电商巨头还高，排在后面的同城旅行，靠的就是微信的流量加持。

大家都知道，微信九宫格里的酒店机票预订入口，直接给了同城旅行。

要知道微信有超10亿月活用户，这个入口就像个“免费的流量水龙头”，让同城旅行轻松拿到大量客源，稳稳站在行业第二梯队。

还有美团，它主要靠本地生活场景渗透，比如你在美团订了餐厅，可能会顺便看到周边酒店的推荐，这种“顺手订”的模式，让它在中低端酒店市场慢慢打开局面，也占了不小的份额。

最受关注的其实是飞猪，之前它因为服务模式和战略方向的问题，发展一直不温不火。

但自从被并入淘宝后，情况就不一样了，淘宝首页直接加了飞猪的预订入口，把亿级用户都引向飞猪，还打通了88VIP会员体系，淘宝的高价值会员能直接匹配飞猪的会员权益，这也让飞猪有了追赶的底气。

还有一些平台也来分一杯羹，很多人刷到旅游直播，被博主推荐的酒店吸引，就直接下单了，这种“看内容就下单”的模式，正在悄悄改变大家的预订习惯。

三、对消费者利好，更推动行业升级

这场酒旅行业的“三国杀”，最大的受益者其实是我们普通消费者。

为了抢用户，各大平台都拿出了实在的优惠：飞猪给88VIP会员订酒店打折，携程不断优化售后保障，抖音直播间里的酒店套餐还经常有“未核销随时退”的福利。

大家订酒店不仅选择更多，还能花更少的钱，这其实就是竞争带来的直接好处，而且平台之间的竞争，还在推动整个行业升级。

比如酒店为了在平台上拿到更好的推荐位，会更注重服务质量；平台为了留住用户，也会不断优化预订体验，像缩短客诉解决时间、精准推荐符合需求的酒店，这些都是实实在在的进步。

从更宏观的角度看，这场竞争还能带动相关产业发展，旅游需求增长了，会直接促进酒店、餐饮、交通等行业的复苏。

尤其是一些小众旅游目的地，因为抖音等平台的推荐被更多人知道，当地的民宿、特产都能跟着受益，这对推动区域经济发展也有积极作用。

酒旅行业的这场“三国杀”，从来都不只是巨头间的利益争夺，更是消费市场迭代升级的生动缩影。

从携程的自营服务壁垒，到飞猪借淘宝生态崛起，再到抖音用内容模式破局，每一种玩法的背后，都是对用户需求的深度挖掘。

而从长远看，这场竞争还在悄悄重塑旅游产业链：小众目的地被激活，中小酒店有了更多曝光机会，整个行业都在朝着更贴近用户需求的方向前进。