最近逛街时不难发现，以前随处可见的眼镜店，不少都悄悄挂出了“转让”招牌。

在某二线城市的商业街上，曾经挤着8家眼镜店，如今只剩3家还在勉强支撑，老板们碰面叹气的次数越来越多。

这不是个例，天眼查数据显示：从2022到2025，才三年功夫，全国倒下的眼镜店铺飙升到6万家，平均下来，每天有55家店拉闸关门。

可谁能想到，就在几年前，眼镜店还是大家眼中“一本万利”的香饽饽，一副眼镜的利润，堪比普通工薪族大半个月的工资。

一边是曾经的暴利神话，一边是如今的关店潮，眼镜行业到底经历了什么？

眼镜店有多暴利？

一提起眼镜店有多暴利，就绕不开一个地方——江苏省的丹阳眼镜城。

虽然这只是个占地8平方公里的园区，但据统计，全国市场上70%的镜片都来自这里。

更让人意外的是，这里的价格也堪称“白菜价”。

据悉，在这里，同一类眼镜片，批发价还不到门店售卖价格的2成。

比如，一副国际大牌眼镜，在这里仅需二十到五十元不等，而很多眼镜店却卖到了三五百块的高价，眼镜店含泪血赚。

所以，很多开眼镜店的，几乎都轻轻松松月入过十万。那么，一个小小的眼镜，为何如此暴利呢？

暴利形成最主要的原因，就是“信息差”。

众所周知，现在镜片的种类越来越多，什么非球面镜片、渐进多焦点镜片、防蓝光镜片。

这些专业术语一抛出来，消费者大多是一头雾水，根本不知道这些技术到底值多少钱，也分不清好坏。

商家正好利用这点，把成本压得很低，售价却定得极高。

比如一副进价28 的镜片，到了店里就能标到280元。还有更夸张的，成本才6.7元的镜片，竟然能卖到998元。

虽然价格高，但由于“信息差”，消费者根本不懂，所以也就为高价买了单。

此外，还有个原因是 “渠道垄断”。

在网购还没兴起的时候，大家配眼镜基本只能去线下门店。

不过，这些眼镜门店特别会选位置，专门扎堆在学校、医院周边这些“黄金地段”。

因为学生和病人是眼镜的主要需求人群，到了这些地方，他们基本没有其他选择，只能在附近的门店配，形成了“强制消费”的场景。

在大家急需配眼镜的情况下，就算价格高，消费者也没办法。

“伪专业服务溢价”，也是眼镜店暴利的原因之一。

在配眼镜的时候，商家总会强调 “验光很重要”，还说自己的验光师多专业，要收一笔不低的验光费。

可实际上，全国真正持证的验光师，根本没多少人。

据统计，现在持证的验光师只有3万人左右，而市场需求却有30万，缺口高达90%。

所以，很多店里的“验光师”根本没资质，基本都是普通销售员培训几天就上岗了，冒充专家收费。

更让人担心的是，有些门店的验光仪长期不校准，测出来的度数都不准，让消费者花了钱，还得到了不合适的眼镜。

在以上种种原因下，许多眼镜店的收入都十分暴利。

不过，近年来，眼镜店却迎来了一波“倒闭潮”，甚至许多开了十几年的老眼镜店也关门大吉。

那么，这是为啥呢？

眼镜店的倒闭潮

整个眼镜店行业正在经历一场“大洗牌”，这不是偶然，背后有一环接一环的原因。

在这些原因中，最关键的是“信息透明”，打破了传统眼镜店的“保护壳”。

以前商家靠消费者不懂行赚钱，可现在互联网一出来，彻底把行业里的“秘密”全暴露了。

想知道镜片的出厂价？打开购物平台一搜就能看到。想了解镜片的专业参数，在科普网站、论坛上随手就能查到详细解释。

更别说社交媒体上，“59元丹阳镜片直发”“299元买蔡司镜片”的内容天天刷屏，消费者一看就明白，原来眼镜根本没那么贵。

信息透明还带火了新的配镜流程，彻底改变了大家配眼镜的方式。

以前配眼镜必须跑门店验光、选款、等取货，但现在不一样了：

想验光，有云验光服务，对着手机就能测。

要是觉得不放心，拿着医院的电子验光单也能用；就连测瞳距，下个APP，30秒就能自己完成数据采集。

还有人喜欢“线下试戴、线上下单”，到实体店把款式、舒适度都试好，然后在网上下单买同款。

这种情况，也大大减弱了传统门店的优势。

此外，消费者的行为和观念转变，也是眼镜店不再暴利的原因。

以前，眼镜店“商家说啥信啥”。

现在大家配眼镜前，都会先在小红书、知乎、B 站做功课，了解不同镜片的真实效果，不会再轻易被忽悠。

而且，直播间里的低价眼镜，对消费者也很有吸引力。

“9.9元配镜”“199 元全套近视镜” 的秒杀活动，动不动就有上万人抢购。

据统计，现在，线上眼镜销量占比已经飙升到了70%，传统线下店的客源被抢得十分厉害。

消费者不再去眼镜店购买眼镜，让眼镜店的成本端压力越来越大。

在一线城市里，一间30平方米左右的临街店铺，一个月租金就要好几万，要是开在学校、医院旁边的黄金地段，价格还得往上飘。

这对于不怎么盈利的眼镜店来说，简直是雪上加霜。

而且，现在真正有资质的验光师不好招，月薪不但得破万，还得给交五险一金，这又是一笔不小的开支。

还有库存问题，如今，镜片款式、度数更新快，一批镜片囤在店里，要是半年没卖出去，很可能就成了“过时炸弹”。

对此，商家只能降价处理，被迫接受贬值风险。

更重要的是，这些成本的飙升，直接导致盈亏平衡点抬高了。

以前传统眼镜店一个月卖个 5 万、6 万可能就保本了，现在得卖到10万才能不亏钱。

可现实是，大多数小眼镜店一个月销售额也就 6 万左右，连成本都覆盖不了，现金流持续为负，时间一长，撑不下去就只能关门。

说到底，传统眼镜店被淘汰，不是单纯因为电商抢生意，也不是只因为成本上涨，而是他们跟不上时代了。

现在消费者想要的是 “透明的价格、实惠的产品、专业的服务”，可传统眼镜店满足不了这些新需求，被市场淘汰就是必然结果。

未来能留下来的眼镜店，一定是那些愿意放下暴利思维，跟着消费者需求变的商家。

信息来源

http://news.cnr.cn/native/gd/20230717/t20230717_526331138.shtml