小玫瑰，大生意：这对夫妻靠它身家暴涨19亿！

山东平阴的玫瑰卖不出去，夫妻俩改做身体乳，五年后赚了19亿

2010年山东平阴的玫瑰没人收购，村民摘下来只能泡茶，一公斤卖不到十块钱，亓云吉和商西梅作为本地人，看着花田荒废心里难受，他们没有扩大种植面积，也没申请地理标志，而是琢磨为什么没人把玫瑰用在身体护理上，那时候大家护肤只顾着脸，手肘干裂、脚后跟粗糙的问题，女人自己不好意思提，但确实让人不舒服。

在2012年，他们推出第一款身体乳产品，主打全身护理概念，避开洗发水和洁面这类竞争激烈的市场，专门做别人不太注意的领域，定价大约20元，比进口货便宜不少，原料用的是自家种植的玫瑰，成本控制得比较低，但包装清爽干净，质地像冰淇淋一样顺滑，很多人初次使用就感觉擦腿也能这么舒服，这并不靠成分有多高级，而是用实际体验让人意外——价格便宜，却一点都不马虎。

在2015年的时候，他们推出磨砂膏产品，宣传语写着“搓澡也要讲究一点”，没有请大牌明星，只在微博和小红书找普通女生拍实际使用视频，有用户晒出脚后跟从粗糙开裂到变得光滑的14天对比照片，转发量特别多，那时平台竞争还不像现在这么激烈，内容只要真实一些就容易走红，之后销量逐渐上升，到了2025年，身体乳卖出5690万瓶，磨砂膏卖了3770万瓶，这三个品类在国内品牌中排名第一。

2018年抖音刚起来，他们就组团队做内容，不投头部主播，专拍素人改造日记，一个女孩坚持擦身体乳两周，视频播了千万次，2019年请关晓彤代言，单日销售额破亿，进了天猫“亿元俱乐部”，2023年又签孙颖莎，洗发水上线一小时卖3000万，线上渠道占总销售85%以上，抖音月GMV经常过亿，整个链条很顺：先靠内容种草，再直播间下单，最后私域里复购。

2026年初他们打算去港股上市，之前融到两亿多资金，林清轩和丸美这些同行都投了钱，孙来春自己也拿出近五百万，丸美直接投了两千五百万，表面说是看好这个行业，其实更像是想抓住机会赌一把，但仔细看数据有点让人担心，2025年前三个季度营收接近十九亿，营销支出就占了将近九亿，几乎是总收入的一半，研发投入却只有百分之一左右，专利数量才二十一项，对比来看珀莱雅和自然堂同期研发占比都超过百分之八，现在流量成本越来越高，一旦平台算法调整，原来的营销方法可能就不管用了。

他们现在把产品卖到马来西亚和越南，海外增长超过65%，但问题也摆在面前，消费者早就不喜欢明星同款那种方式了，以前迪丽热巴带货还行，现在效果差了很多，如果不再靠短视频刷屏，就得找别的办法让人记住，不是所有网红都能做成品牌，半亩花田还在努力。

看过他们早期的一个视频，里面有个女孩蹲在浴室里擦小腿，镜头晃得很厉害，背景是老式瓷砖。她说以前觉得用身体乳有点矫情，现在不用就浑身发痒，这话听着平常，但挺实在。很多人会买这个产品，不是因为效果有多强，而是它解决了某个具体的小麻烦，这大概就是它能一直卖得下去的原因。