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文 |小戎

哈喽，大家好，小戎这篇文章，主要分析霸王茶姬下南洋：靠潮酷玩法让中国茶圈粉东南亚年轻人，开店快、业绩涨，把茶饮做成了出海新名片。

我那常驻印尼的朋友一回来就拍大腿：“这地界年轻人疯了！不存钱不买房，大半个月工资全造消费，比亚迪都开成街车了”。

霸王茶姬下南洋

这话我信，东南亚那6.9亿人口里，70%都是30岁以下的“剁手主力军”，全年夏天的天气，喝冰饮比吃饭还刚需，简直是茶饮品牌的“天选地图”。

最近在这刷副本刷得最欢的，当属霸王茶姬——三季度海外GMV飙到3个亿，同比涨75%，262家店开得比当地摩托车还密集。

说起来也是逆袭剧本，早年间中国茶是东南亚“初代顶流”，郑和下西洋都带着当伴手礼，结果欧洲殖民者一来，咖啡成了“上位者饮品”，茶直接被卷成“爸爸专属”，尴尬了好几百年。

霸王茶姬这波是来“收复失地”的，但没走老路子，以前中国企业出海，总爱靠低价冲业绩，结果摩托车越卖越便宜，质量也垮了，最后口碑崩得彻底。

这次霸王茶姬学精了，玩起“高举高打”——泰国314米高楼的74层开概念店，喝着茶能看曼谷天际线；新加坡直接进驻国立大学，把奶茶卖成“学霸标配”。

它的对手根本不是星巴克，是“喝茶不酷”的老观念，所以人家套路特潮：和泡泡玛特联名出“青玉香提”，粉丝抢不到在社交网哭晕；新店开业搞“撕杯抽奖”，话题刷得比明星绯闻还热。

95后泰国妹子都夸：“以前觉得中国茶是长辈专属，现在这包装和口感，潮到我心甘情愿买单”。

出海就像打游戏，光有装备不行，还得找对队友，东南亚各国规矩差太多，印尼要清真认证，马来西亚健康认知是“少糖”，新加坡却和健身挂钩，瞎闯肯定撞暗礁。

霸王茶姬出海开挂

霸王茶姬的聪明之处，是抱紧本地巨头大腿：马来西亚找酒店业大佬联大集团，印尼和小米华为的合作伙伴联手，泰国直接让食品、物流、地产三巨头注资。

相当于每到一国就拜了“本地大哥”，通关速度直接拉满，马来西亚200家店、印尼17家店就这么快速落地。

更绝的是“入乡随俗”不做表面功夫，新加坡国庆就出兰花味奶茶，用的是国花卓锦·万代兰；马来西亚六周年，和国家纺织博物馆联名，把传统花纹印在包装上，马来西亚旅游局都认亲了：“游客累了就来茶姬歇脚，这是咱本地旅游标配”。

现在去东南亚，曼谷机场、吉隆坡双子塔、新加坡环球影城，都能看到霸王茶姬的店，排队的人比买伴手礼的还多。

结语

这哪是卖奶茶，分明是把中国茶的新形象，扎进了当地人的生活里。

我那朋友已经催着霸王茶姬赶紧去他待的印尼小城，毕竟对现在的东南亚年轻人来说，一杯潮酷的中国茶，可比存着钱当房奴香多了。