前言

最近，超市货架上的水，正在上演一场无声的“厮杀”！

当咱们还在纠结买农夫山泉还是怡宝时，背后那些叫泉阳泉、润田的二三线品牌，已经急得跳脚了。

因为行业大佬农夫山泉一出手，直接把它们的“活路”都快堵死了！

这场关乎生存的水战，内幕远比你想得更精彩。

卖水是个好买卖，但大佬们占了大头

先说个基本盘面。咱们国家瓶装水这个市场，盘子那是真大，一年能卖出去三千多个亿，是饮料行当里最来钱的生意。这行业发展了三十多年，格局基本定下来了。农夫山泉、怡宝、百岁山、娃哈哈、康师傅这五大家，联手吃掉了市场上六成的份额，可以说是势力庞大。

不过，您可能好奇，既然大佬们这么厉害，为啥还有那么多小牌子活着？这跟卖啤酒不一样，啤酒市场几乎被几个大厂全包了。卖水这行当有点特殊：第一，靠的是水源，有好泉眼才是硬道理，这泉眼分布天南海北，给了各地品牌生存的根；第二，水这东西重，长途运输不划算，所以大多是围着水源地周边卖，这就形成了自己的“地盘”；第三，现在人们讲究了，愿意多花点钱买对身体好的天然矿泉水，这正好是不少二三线品牌的立足之本。

三大“地头蛇”的各显神通

正是凭着这些空子，几个区域性的强势品牌不仅活了下来，现在还想着要活得更滋润，它们使出的招数也各不相同。

泉阳泉：长白山的“尖子生”要南下闯荡

来自吉林长白山的泉阳泉，在东北那可是家喻户晓，水质好，口碑不错。但它不满足于只当个“东北王”，这两年明显加快了往外走的步子。根据他们自家半年报的说法，正在重点开拓湖北、河南这些华中市场，跟当地的大商超谈合作，想把长白山的水卖到更远的地方。这家公司脑子转得早，几年前就通过资产重组成了A股上市公司，手里有点活钱，这为它走出去提供了底气。

润田：江西的“自家娃”要找靠山

在江西，润田矿泉水可是个招牌，据说在本地十瓶水里能占六瓶，是名副其实的“省水”。但它一直有个心愿，就是能上市，可自己单打独斗上市挺难。现在机会来了，根据上市公司“国旅联合”发的公告，省里打算把润田整体装进这家上市公司里，这叫“借壳上市”。这么一来，润田就能拿到更多发展资金，好比是找到了个硬靠山，腰杆能更直一些。

5100：西藏的“老实人”回头是岸

西藏5100的故事就更曲折了。它家的水是高原冰川水，品质没得说，早年主要供应铁路，名声很大。后来不跟铁路合作了，生意就淡了不少，它还试着去做了青稞啤酒，结果也没折腾出啥名堂。不过，今年它好像时来运转了，根据它的财报，矿泉水又卖得火了，公司开始赚钱了。这下它想明白了，还是老老实实卖水最靠谱，干脆连公司名字都要改成和矿泉水品牌一样，意思是“浪子回头”，以后就专心卖水了。

老大一出手，就知有没有：压力从何而来？

那这些“地头蛇”为啥现在这么着急壮大自己呢？俗话说，大树底下不长草。真正的压力，来自头顶上的大佬。

行业龙头农夫山泉，从去年开始就下了狠手。它一边推出特别便宜的纯净水，去抢怡宝和娃哈哈的饭碗；另一边，又推出性价比很高的矿泉水，把原来卖三块以上的矿泉水价格也给打了下来。这简直是“上下通吃”。更厉害的是，它自己也在到处找好水源，最近就在西藏也拿到了新的水源许可，这对一直强调“西藏好水”的5100来说，感觉就像是家门口来了个强大的竞争对手。

农夫山泉一带头，其他大佬也坐不住了。怡宝除了老产品，也推出了更高级的水；娃哈哈内部也有些调整。这种全方位的竞争，最直接的结果就是水越来越便宜。原来卖两三块是常态，现在动不动就搞活动，一块多就能买到。利润一下子薄了很多，这对那些本钱没那么厚的中小品牌来说，日子一下子就难过了。

未来的饭碗：还能不能端得稳？

所以，咱们可以想想，再过几年，这瓶装水的江湖会变成啥样？

很可能就跟现在的啤酒、白酒市场差不多。最后剩下几家全国性的巨无霸，再加上几个在地方上特别硬气、老百姓认的品牌。绝大部分市场都会被前十名吃掉。现在，前五名的座位基本坐稳了，但第六名到第十名这几个位子，抢得是头破血流。

对于泉阳泉、润田、5100它们来说，现在拼命搞资本、拓市场、聚焦主业，就是为了能抢到一张宝贵的“船票”。这张票，决定了它们以后是能继续在主流市场的餐桌上吃饭，还是被挤到角落里面临淘汰。

结语

所以说，别看一瓶水普普通通，背后的江湖却是风起云涌。大佬们要通吃天下，地头蛇们要保家卫国。这场关于水的战争，关乎生存，也关乎未来。咱们消费者买水时的一个小小选择，或许就在不知不觉中，参与了这场没有硝烟的战争。下次您站在货架前，会不会也觉得手里的这瓶水，沉甸甸了呢？