茅台经销商15年老商户举手苦笑，一瓶飞天亏200块

12月1日那天，北京一位做了15年茅台生意的老商户苦笑着举起两根手指头，他想告诉所有人：**现在卖一瓶飞天茅台，到手就亏200块**。

这个数字让人心疼。2025年这个冬天，全国各地成千上万的茅台经销商都在品尝这种苦涩滋味。那个曾经被奉为"液体黄金"的飞天茅台，现在却成了谁都不想碰的烫手货——**批发价已经跌到1565元，离官方指导价1499元只有一步之遥，可经销商的成本价却要1780元往上走**。

为什么会越卖越亏？道理很简单，但很残酷。

现在从茅台厂拿货，根本不是单买单卖那么简单。想拿飞天，必须搭售公斤装、50年陈酿这些非标酒。这些酒进价三五千，市场上卖两千出头，**一瓶就能亏掉一千多**。这么算下来，卖一箱飞天，光那些搭售的东西就要倒贴好几千块钱。

更要命的是，买酒的人少了。以前那些大手笔的建筑老板、企业采购，这两年基本看不到了。北京有个老板回忆说："那会儿项目多，应酬送礼不心疼钱，一个月卖个十几万轻而易举。现在呢？老客户都开始砍价，开口就是'1400能出吗'？"

连黄牛都不干了。以前那些倒酒群里，报价信息刷屏似的；现在静得像死水，朋友圈改卖大米白面了。"今天收的酒，明天就掉价50，谁还敢囤？"一个干了5年黄牛的哥们说，上个月一箱酒亏了400多，想想都后怕。

有人开始想办法活下去。杭州有个叫"酒立方"的店，搞起了社群定制，客单价翻了三倍；深圳的老板跟茶庄联手做"东方雅集"，非酒类收入占到四成；还有人直接清空货架，改成了便利店，"白酒生意连两成都不到"。

可大多数小店，只能关门大吉。"每天睁眼就是房租人工，多开一天多亏一天。"一个已经关门的北京经销商说，"**以前是酒不够卖，现在是没人买。茅台本来就是让人喝的，不是让人炒的。**"

最讽刺的是，经销商亏得血本无归的时候，拼多多上的飞天茅台补贴价已经杀到1499元，比很多人的进货价还便宜。茅台自己的"i茅台"用户超过6000万，直销比例快到一半了——**厂家甩开中间商，直接把实惠给了消费者**。

这轮寒冬，说白了就是挤泡沫。过去十年那种靠囤货、炒酒、拿配额就能发财的好日子结束了。当1499元从"地板价"变成"天花板价"，市场总算清醒了。

对咱们普通消费者来说，这倒是个好消息：**终于能按原价买到真茅台了**。

只是对于那些把半辈子青春都押在"国酒神话"上的经销商们，这个冬天，真的太冷了。