PD首日爆冷!卖家互卷“更低价”

在关税风波持续发酵之际,2025年亚马逊Prime Day于7月8日正式启幕。


据Adobe Analytics的预测,今年亚马逊为期四天的Prime Day期间,美国电商销售额预计将达到238亿美元,较去年同期增长28.4%,相当于两次“黑五”的线上销售总额,创下历史新高。


然而在强劲的增长预期下,今年Prime Day首日的销售表现却略显疲软。



AMZ123获悉,根据亚马逊官宣消息,2025年Prime Day为7月8日至7月11日,首次持续4天。各大站点大促的具体时间如下:



截至发稿前,北美站、欧洲站以及日本站等最受关注的站点大促均已陆续拉开帷幕。


数据显示,在本次大促期间,高价值商品如电子产品、家电和运动器材成为消费者的普遍选择;而生活用品、家居和食品杂货等品类同样热度高涨。随着返校季临近,背包、文具、耳机和电脑等品类销售亦预期增长显著。


折扣方面,服装产品平均降价24%,高于去年的20%;电子产品平均折扣为22%,电视和家电类分别为17%和16%。


据业内消息,大促首日,英国、德国、美国等站点均有卖家晒出“片刻之前”的喜报。



“会员日第一天,好消息单爆了,acos没爆。”

“亚马逊这次会员日真的有通知买家~”


图源:卖家爆料


但更多美国站、欧洲站卖家则表示,大促首日销量虽较平时有所增长,但表现不及去年同期:

“实话实说,今年会员日表现好一般,去年这个时候已经翻好几倍了。”

“去年花50美金报名好歹赚了点,今年坑我100。”

“爆了爆了,acos爆了。”



Momentum Commerce数据显示,2025年Prime Day前四小时,美国市场销售额相比去年Prime Day前四小时的销售额下降了近14%。分析认为,活动促销延长至四天(此前为两天),使得消费支出更分散,是大促开局表现疲软的主要原因。


对于这一点,日本站卖家也有更明显的感受。往年由于时差问题,总是率先晒出爆单贴的日本站卖家今年则略显“沉寂”。业内同样认为,这或与亚马逊将日本站活动分为早鸟期和正式活动期(共六天),进一步拉长促销时间相关。


此外值得一提的是,还有诸多卖家观察到,亚马逊店铺生态呈现出明显分层——本土店铺即使降价幅度较小仍占据流量高地;而非本土店的店铺则陷入了“无折扣无流量”的困局。一位卖家更是坦言:Prime Day首日销量是上去了,但利润却在亏本边缘疯狂试探。


为此,今年不少卖家都将Prime Day戏称为“仅限中国跨境卖家参与的卷王争霸赛”。



AMZ123了解到,业内发起的一项最新调查显示,受调的超200名卖家中,有近四成卖家并未参与今年的Prime Day,而参与Prime Day的卖家中,在大促首日订单利润不佳者则高达六成。


在各大社交平台上,也有不少卖家纷纷表示今年大促的单量增长是用利润换来的:

“爆单有什么用呢,不赚钱啊。”

“活动最多就保本,还要控制广告,能不赔就不错了。”

“看到前台售价,低到不可思议,都跟着内卷抢第一,大家都是干完这一票跑路吗?”


综合各项调查数据及业内反馈,AMZ123认为,这种情况主要源于三重压力叠加:


其一是关税政策颠覆消费购物决策,消费者(尤其是美国消费者)倾向于选择本土品牌规避关税成本。Akeneo调查显示,受关税政策影响,超过80%的消费者的购物决策因素发生了转变:除价格以外,商品来源地的关注度也在上升,89%受访者表示在网购时会考虑商品的产地。


其二是低价平台正在改写竞争规则。今年,亚马逊主打低价导向的Amazon Haul也加入了此次Prime Day活动——首日全系列商品价格将大幅直降 40%,并叠加其原有日常促销机制。


与此同时,Temu推出“Temu Week”阶梯式折扣;沃尔玛启动Walmart Deals促销活动;TikTok Shop美区“Deals for You Days”于7月7日至19日进行正式促销……这些“撞档”Prime Day的平台大促,倒逼卖家陷入了“没有最低,只有更低”的内卷循环。


其三是活动期延长或稀释利润。四天超长促销虽能刺激平台更多的预期销售额,却大幅增加了卖家的运营成本,广告竞价白热化、活动报名费、折扣深度要求等都成为了不少卖家头疼的难题。


不过也有卖家指出,今年卖家们的大促晒单热情有所下降,整体情况之所以看起来较往年不佳,可能是有人在默默爆单。你是其中的一员吗?欢迎在评论区分享~


这场长达96小时的大促战役才刚刚拉开序幕,单凭首日单量下定论还为时过早。据彭博社援引eMarketer预测数据报道,Prime Day这四天,美国在线消费总额将达到172亿美元,其中亚马逊占据75%。各位卖家若能在价格血战中保全利润底线,在数据洪流中捕捉需求变迁,或将在年终旺季迎来真正的丰收季。


那么,Prime Day接下来三天究竟能否让卖家们重振旗鼓呢?AMZ123与大家一样充满期待。

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更新时间:2025-07-11

标签:科技   低价   首日   亚马逊   美国   日本   关税   销售额   利润   折扣   站点   数据

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