不看出身看创新，中国品牌逆袭欧美，Z世代为何纷纷买单？

你是不是还觉得，国外的年轻人都只会盯着耐克、苹果这些欧美大牌看？

觉得中国品牌出海，除了靠“卷”价格、打低价战，就没别的出路了？

如果你还抱着这种老黄历，那你可就真的看走眼了。

一份由Snapchat和全球顶尖调研机构凯度（Kantar）联合发布的白皮书，直接把这个刻板印象给砸了个粉碎。

这份报告调研了北美、欧洲、中东这三大市场的几千名年轻人，结果发现了一个让所有中国老板都得兴奋得拍大腿的真相：这届海外的Z世代，也就是1997年到2012年出生的这拨人，他们对中国品牌的接受度，竟然比对很多欧美本土品牌还要高。

这事儿听起来是不是挺反直觉的？

Z世代年轻人要的是啥

这群Z世代的人，他们不仅仅是年轻人那么简单，他们是真正的“数字原住民”。

你想啊，他们这代人，打从记事起就有智能手机，每天泡在网上的时间恨不得有11个小时。他们也是典型的“三高人群”：线上浓度高、兴趣粘性高、价值敏感度高。

这里的“价值敏感”可不是说他们抠门，只买便宜货。

恰恰相反，他们愿意为自己的热爱砸钱，哪怕那个东西很贵，只要他们觉得“值”。但同时，他们又特别反感那些假大空的广告宣传。

你跟他们吹得天花乱坠没用，他们要看的是你的产品是不是真材实料，你的功能是不是够硬核，你的价值观是不是够真诚。

正是在这种挑剔的眼光下，中国品牌反而弯道超车了。为什么？因为咱们中国品牌现在主打的不再是简单的“便宜”，而是“创新”和“酷”。

你看现在的中国出海品牌，不管是做游戏的米哈游，做无人机的大疆，还是做快时尚的SHEIN，或者是做智能硬件的安克，它们都有一个共同点：产品力极强，而且迭代速度快得惊人。

这正好戳中了Z世代的爽点。

他们才不在乎你是不是“Made in China”，他们在乎的是你的手机能不能拍出最酷的AR特效，你的游戏剧情能不能让他们有代入感，你的耳机能不能提供极致的听觉体验。

在他们眼里，如果不看出身，只看创新，中国品牌往往比那些“吃老本”的欧美大牌更有吸引力。

不过，虽然全球的年轻人都有共性，但你要真想把货卖给他们，光靠一套打法肯定是不行的。这就要说到那个让很多品牌头疼的“本地化”问题了。

这可不是找个翻译把说明书翻译成英文那么简单，你得懂他们当地的“梗”，懂他们的文化禁忌，甚至懂他们怎么发朋友圈。

咱们先拿北美市场来说，那边的年轻人最讨厌什么？

最讨厌“爹味”说教。你别端着架子跟他们讲大道理，他们喜欢的是像朋友一样的平等交流，最好还能有点幽默感。

有个特别经典的例子，是美国的快餐品牌Wendy’s。

他们没有拍那种高大上的广告片，就是在Snapchat上发了一张很普通的门店照片，就像你路过一家店随手拍的一样，配文也很简单，就一句：“看到这个，想起了你。”

这简直绝了。这哪里像广告？

这分明就是好哥们、好闺蜜之间发的私信啊！那种“懂的都懂”的默契感，瞬间就拉近了和用户的距离。

这就是北美年轻人喜欢的氛围感，他们希望品牌是“活”的，是有性格的，能跟他们一起玩梗，一起二创，而不是一个冷冰冰的赚钱机器。

对症下药

再看看中东，这绝对是被误解最深的一个市场。提到中东，很多人脑子里蹦出来的词可能是“保守”、“传统”。

但在Snapchat的数据里，中东的Z世代简直就是走在潮流尖端的“弄潮儿”。那边的女性虽然出门可能要穿黑袍、戴面纱，但这并不代表她们不爱美。

相反，在黑袍之下，她们往往化着极其精致的妆容，穿戴着最新的时尚单品。

而且，中东的年轻人是典型的“视觉动物”。

因为线下社交受限，他们把展示自我的舞台搬到了线上。

他们特别喜欢那种华丽、能彰显身份和品味的东西，并且非常热衷于在社交媒体上晒出来。

所以，如果你的产品设计得够吸睛，能让他们发照片时觉得“有面子”，那你就在中东赢了一半。

而且他们对新科技的接受度极高，什么AR试穿、虚拟逛店，中东土豪们玩得比谁都溜。

转头再看欧洲，那里的画风又不一样了。

欧洲的年轻人相对来说更冷静，也更“轴”。他们追求的是“Real”，也就是真实。在这里，你千万别玩虚的。

他们会盯着你的成分表看，会研究你的包装是不是可降解的，会关心你的工厂是不是压榨了劳工。

环保、可持续发展（ESG）在欧洲绝对不是一句空口号，而是他们决定买不买单的关键标准。如果你宣称自己环保，结果被发现是在“漂绿”，那你在欧洲市场基本上就凉凉了。

所以，在欧洲做营销，真诚是最大的必杀技，有一说一，别过度包装。

说到这儿，你可能会问，这些年轻人都聚集在哪儿呢？

除了我们熟知的TikTok、Instagram，其实还有一个被很多中国品牌低估的“大本营”，那就是Snapchat。

这个平台在全球有9.5亿的月活用户，而且75%以上都是35岁以下的年轻人。为什么年轻人这么爱它？

因为它提供了一种在这个互联网时代最稀缺的东西——安全感。

现在的社交媒体太累了，发个朋友圈还要P图两小时，还得盯着看有多少人点赞，这种“人设”压力让年轻人喘不过气。

但Snapchat的核心玩法是“阅后即焚”，你说的话、发的照片，对方看完就消失了，没有聊天记录的负担，也不用担心过几年被“挖坟”。

这种无压力的环境，让年轻人敢于展示自己最真实、甚至有点搞怪的一面。

在这个平台上，大家不是为了看完美的网红照片，而是为了和真正的朋友聊天。

数据显示，用户平均每天要打开Snapchat 40到60次，这频率简直高得吓人，说明它已经成了年轻人生活的一部分。

总而言之，中国品牌的全球化，现在已经到了一个新的转折点。

我们不需要再因为自己是“Made in China”而遮遮掩掩，也不需要只靠低价去换取微薄的利润。

因为海外的Z世代已经用实际行动投了票：他们不看出身，只看创新。

只要你能真正理解他们，尊重他们的文化，用他们喜欢的语言去沟通，并且做到知行合一，中国品牌完全有能力在世界舞台上，不仅站得稳，而且站得酷。