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2026年元旦这天，i茅台APP彻底炸了。

1499元的飞天茅台刚上线，30秒就被抢光，每天100吨的投放量，还是挡不住消费者的热情。

线上“已售罄”的红色字样，和线下专卖店2600元的标价一比，简直像两个世界的事。

这事儿一出来，不少人说茅台这是要跟经销商“翻脸”了？其实啊，这步棋人家憋了四年。

去年12月28日，茅台开经销商大会，新任董事长陈华放了句狠话，“以后不再用分销方式，要以消费者为中心。

”当时台下经销商们脸色就变了。

谁也没想到，三天后，飞天茅台登陆i茅台的消息就官宣了。

这效率，简直跟按了快进键似的。

i茅台可不是突然冒出来的。

2022年上线到现在，攒了8000万用户，但之前一直不卖飞天茅台这张“王牌”。

那会儿大家还纳闷，这APP留着干嘛？现在才明白，人家是在等一个合适的时机，把数字直营这条“高速公路”修通。

要说茅台为啥突然动经销商的“奶酪”，还得从老渠道的“毛病”说起。

这些年，酒厂、经销商、黄牛跟玩“三国杀”似的。

酒厂生产酒，经销商囤着不卖等涨价，黄牛再倒一手，最后消费者想买瓶真茅台，比登天还难。

本来这三方也算“平衡”，可去年开始不对劲了。

飞天茅台批发价从3500元的峰值跌到2000元左右，经销商躺着赚差价的日子一去不复返。

更惨的是那些非标酒，像什么陈年酒、生肖酒，进货价居然比市场价还高，成了经销商手里的“烫手山芋”。

从“不敢卖”到“敞开卖”，i茅台憋了四年的大招

很多人觉得茅台搞i茅台，就是要把经销商踢出局。

这想法有点简单。

你想啊，每天100吨的投放量，差不多占了全年销量的八成，这哪是卖酒，分明是在给经销商“压力测试”。

为啥这么说？以前经销商靠差价就能赚钱，谁还费劲搞服务？现在i茅台天天1499元敞开抢，消费者凭啥还花2600元去专卖店买？

这就逼着经销商从“坐享其成”转向“服务增值”，比如搞品鉴会、维护高端客户，这些活儿数字平台还真干不了。

经销商对茅台来说，就像毛细血管。

尤其是那些二三线城市，经销商的人脉网络、本地圈子，不是i茅台一个APP能替代的。

你让北京的用户去贵阳酒厂买酒？不现实。

所以啊，茅台不是要“抛弃”经销商，是想让他们换个活法。

1499元的定价权，藏着茅台和经销商的“暗战”

1499元这个价格，可不是随便定的。

前几年飞天茅台价格冲到3000元的时候，不少人把它当股票炒，谁还真拿来喝？结果2024年“囤酒抛售潮”一来，价格坐过山车，消费者都不敢信茅台了。

现在i茅台每天放1499元的酒，就是想在大家心里钉个“锚”，茅台就该是这个价，别瞎炒。

而且非标酒取消分销，等于给经销商减负，让他们专心卖好飞天茅台，这招叫“放小抓大”，挺聪明的。

不过这事儿也有麻烦。

i茅台8000万用户，每天就21万瓶酒，抢不到的人还是多。

这不，已经有人开始研究抢购软件了，搞不好以后“数字黄牛”比以前的“线下黄牛”还难对付。

对整个白酒行业来说，茅台这步棋就像往平静的湖里扔了块石头。

五粮液、国窖1573以前都跟着茅台定价，现在茅台降到1499元，它们的价格能稳住吗？去年五粮液第八代普五终端价就有点松动了，估计今年压力更大。

更关键的是茅台自己。

要是1499元的酒真成了“街酒”，那“高端身份”的标签还保得住吗？2013年茅台价格腰斩的时候，品牌信任度掉得厉害，这个教训人家肯定记得。

所以啊，茅台接下来的日子不好过。

既要让老百姓买得到平价酒，又得保住“稀缺性”，还得跟经销商、黄牛、数字平台斗智斗勇。

这平衡木，可不是那么好走的。

但不管怎么说，茅台这次变革给传统行业提了个醒，别光顾着靠渠道躺着赚钱，多想想消费者要啥。

数字化不是要干掉老伙伴，而是一起把蛋糕做得更大。

至于最后能不能成，咱们还得接着看。

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