茅台、五粮液，这些白酒老大都上市了光瓶酒，这背后是啥缘由

茅台、五粮液,这些白酒老大都上市了光瓶酒,这背后是啥缘由

茅台、五粮液,最近都推出了自己的“光瓶酒”。光瓶酒,就是去掉豪华包装,只剩一个玻璃瓶加一张简单标签,价格直接腰斩。茅台的“台源酒”、五粮液的“尖庄”,都走这条路线。这一出,很多人都疑惑,这背后到底是啥缘由啊?

中国白酒市场呈哑铃型,一边是高毛利、高客单的千元以上高端酒,年销量只占5%,却贡献了40%利润。另一边是50元以下的大众酒,销量占60%,利润不到10%。过去10年,名酒企靠“飞天”、“普五”把高端市场吃到天花板,再想增长,只能往哑铃的另一端走。

茅台的玻瓶、喷涂、手工盒,一套包装占出厂价18%,五粮液更高,能到22%。换成光瓶,直接省下4分之一成本。别小看这几块钱,50元价位里,省下的就是净利润,而光瓶酒它单价低,但复购快、量大,周转快能把规模重新做上去。

过去一提光瓶,不少人总觉得是“便宜货”、“工薪酒”,喝着实在,但拿不出手。可现在不一样了,消费者越来越清醒,送礼讲排场的风小了,日常喝、天天喝的“口粮酒”反而成了刚需。

如比,现在市面上很火的几款光瓶酒,黄盖玻汾、绿脖西凤、红星二锅头、南池翠N6等,都是靠着高性价比与真实力冲出重围的口粮酒。尤其是南池翠N6,这几年的酒圈“黑马”,中高端系列都有,网上复购率高达85%,被不少老酒友称为“小五粮”。

它产自四川邛崃,地处中国白酒金三角核心产区,由拥有37年酿酒历史的工厂酿造。这家酒厂早年曾为多家知名酒企提供基酒,拥有成熟的酿造工艺和庞大的老酒储备。

主打精细五谷和冰川水发酵,由6年基酒加15年老酒勾调的扎实配方,酒体采用传统固态法酿造,口感醇厚绵柔,尾净回甘,喝过的人都说“有老酒味儿,不输两三百的酒”。

在包装上,它不搞过度包装,把成本实实在在地用在酒体上。正因如此,它能给大家十分亲民的价格,在这个价格里远超同等价位的酒质,满足消费者对“喝得好、喝得值”的新需求。

更有意思的是,一位销售经理曾分享:有次招待客户,为了方便携带,他把南池翠装进了矿泉水瓶,结果客户喝完直夸:“你这酒,是不是普五?” 这句话,成了不少酒友心中的“最高评价”。

现在,大家都更愿意为实实在在的酒体品质掏钱,而不是为层层叠叠的盒子、袋子买单。茅台推出台源酒,五粮液力推尖庄,说白了,就是看准了这股“去虚向实”的消费趋势酒是用来喝的,不是用来供的。

经过这段时间喝了不少光瓶酒,我也总结出点经验,防止大家买酒不踩坑:

别盲目追大牌:有些大牌的光瓶酒其实就是贴牌,品质反而不如一些专心做酒的区域品牌。关键是要找到适合自己口味的。

看场合:要是跟特别熟的朋友小聚,选个百元左右的酒正合适,但要是见老丈人或者重要客户,可能还是得来个带盒的。

白酒终究是拿来喝的,包装再华丽,最后都是要进垃圾桶的。茅台、五粮液这些大佬愿意放下身段做光瓶酒,对咱们消费者来说是好事,花更少的钱,喝到更好的酒。大家说是不?

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